第5节：构建和谐稳固的关系(2)

　　马尔登走上讲台，等待会场安静下来。接着，没有太多的“你们好”、“欢迎光临”或者“谢谢你们能来”之类的寒暄，他直接拿出了《女报》最新一期的杂志。

　　在严肃地环顾会场一周之后，马尔登突然撕下了杂志的封底。他在空中挥舞着那张封底，一字一顿地大声宣布：“如果有人愿意为这张纸支付7500英镑，那么他肯定是个不折不扣的疯子！”

　　这时，观众们出奇地安静，所有人都一言不发。马尔登微微一笑，用撕下的那张封底拍打着杂志接着说道，“但是，如果把这张纸粘在这本杂志上，你就会拥有这个国家最强大有效的传播媒介，因为她能帮助你将信息传达给400万如饥似渴、期待消费的女性。她为何如此受人欢迎？为什么会有这么多人阅读她、信任她？因为这份杂志的每一期都包含着每周必不可少的新闻故事，或者新鲜刺激的明星爆料。在这本杂志里，有妙趣横生的影视圈内部消息，也有真情实感触动人心的生活故事。她体现了当今生活方式的最前沿，上到最新的健康食谱，下到激动人心的旅行选择，这本小小的杂志都应有尽有。”

　　到说完这番话为止，时间才过去了30秒。但马尔登却已经成功地吸引了所有与会人员的注意力。

　　“我们离科芬园只有不到五分钟的距离，”马尔登手中举着那本杂志继续说道，“科芬园新鲜多变，这里不但拥有优秀的价值观和专业知识，而且具备高标准，以及……”

　　在接下来的两分钟时间里，马尔登描述了英国最大的科芬园市场的繁荣画面，然而他真正的意图却只是拿科芬园陪衬我们的杂志而已。他向听众们绘声绘色地讲述怎样充分利用这份杂志巨大的潜力。他迅速翻动着手中的杂志，同时说道：“想想看，每周有400万人翻阅这份杂志，这400万人并不是因为无聊而打发自己的时间，而是出于特定的需求有意识地这么做。这已经成为了他们生活的一部分。”

　　马尔登接下来做了一个更为直观的类比。“《女性杂志》就像科芬园集市一样。市场正如杂志一样，涵盖了餐饮，文化和娱乐，他们都能为商人们带来可观的经济利润。像杂志一样，市场也会不断吸收新的理念，通过新的形式呈现出季节性的变化。”马尔登向与会者提供了《女报》杂志的发行数据、读者调查和回应率，这些数据与他在听众脑海里已经创造出来的科芬园的市场景象融为一体。虽然杂志和市场的联系并不那么明显，但马尔登清楚地知道，他的听众们在做出下一个广告决策时，一定会将《女报》杂志与热闹的集市和潜在的商机联系起来。

　　四分半钟后，马尔登进入了他互动式的结语。我站在剧院门边，准备行使我的那一部分工作。

本文摘自《90秒内定人脉》

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　　 建立让人信赖的关系：90 秒内定人脉 在当今的商业气候下，无论你是参加面试还是推销产品，无论你是进行谈判还是激励团队，无论你是传道授业还是要求加薪，你越懂得与他人的相处之道，你就越容易获得成功。身为NLP高级执行师，布思曼凭借自己在时尚广告业多年阅人无数、瞬间获得陌生人好感的传奇经历，向我们展示了如何制造一个光彩夺目的第一印象，在信息泛滥的世界中独树一帜、引人注目，以及当90秒钟结束后，如何掌握并积累对于后续商业往来十分重要的人脉资源，从而让你拥有更深的自信，在成功的路途中越走越远。