第24节：大道至简(22)

　　稻盛和夫说，只要喜欢你的工作，再努力也不觉其苦，拼命工作是辛苦的事情，辛苦的事情要一天天持续下去，必须有个条件，那就是让自己喜欢上现在所从事的工作。

　　有机会从事自己喜爱的工作，当然很好，但大多数人没有这种幸运。一般的人都是为了生计而从事某项工作。既然如此，就有必要付出努力，让自己去喜爱自己所从事的工作。努力了，喜欢上了自己的工作，接下来就好办了。

　　稻盛和夫认为，全力投入工作就会产生创意。当你每天都聚精会神、全身心投入工作的时候，低效的、漫不经心的现象就会消失。不管是谁，只要喜欢上自己的工作，只要进入拼命努力的状态，他就会考虑如何把工作做得更好，就会寻思更好的、更有效的工作方法。

　　拼命工作的同时又能思考如何改进工作，那么你的每一天都会充满创意。今天要比昨天好，明天要比今天好，这样不断琢磨、反复思索，就会产生好想法和有益的启迪。

　　稻盛和夫并不认为自己有多大的能耐，但是在每天努力工作的同时，他会开动脑筋，孜孜以求，寻找更好的工作方法，不断提高工作效率。京都陶瓷之所以能不断地开发新产品、开拓新市场，就是他勤于思考、精益求精的结果。

　　四、 销售最大化，经费最小化

　　企业经营量入为出，利润随之而来。京都陶瓷开始运行时，稻盛和夫还没有经营经验及知识，一到月底，他就抓住财务人员问：“这个月怎么样？”但他们夹杂许多会计专业术语的解答，令技术出身的稻盛和夫十分头痛。有时他忍不住说：“如果销售减去经费，剩余就是利润的话，那么只要把利润额增加到最大，把经费压缩到最小，不就行了吗？”估计那位财务人员当时听到后吃了一惊。

　　从那时起，稻盛和夫就把“销售最大化，经费最小化”当做经营的大原则。这虽然是一条非常单纯的原则，但只要贯彻这一原则，京都陶瓷就可以成为高收益的优秀企业。

　　京都陶瓷开张不久，就引入了“阿米巴经营”的管理系统。“阿米巴”是由几个人至十几个人组成的小集团，可根据需要重组。京都陶瓷现有1 000多个这样的小集团，构成一个经营系统。所谓“阿米巴经营”，就是计算出每个“阿米巴”每小时生产多少附加值。简单来讲，就是从每个“阿米巴”月销售额中减去所有月经费，剩余金额除以月总工时所得的数字，作为经营指标，我们称之为“每小时核算制度”。

　　京都陶瓷就依据“每小时核算制度”，月末结算，到次月月初各部门实际业绩很快就计算出来了。只要细看“每小时核算表”，有关情况就一清二楚了，便于经营者迅速判断，采取对策。

　　由于“每小时核算表”比一般会计科目分得更细，也使得从事实际工作的员工容易理解，并可采取具体行动来削减经费。看了细分后的核算表，现场负责人就能清楚地理解经费增减的原因，便于切实改进。

　　五、 找出产品定价的平衡点

　　稻盛和夫认为，给产品定价有各种考量。是低价，薄利多销？还是高价，厚利少销？价格体现经营者的经营思想。京都陶瓷的成功就在于产品价格定在了客户乐意接受、公司又赚钱的平衡点上。

　　价格决定以后，究竟能卖出多少量、获得多少利，预测极难。定价太高，产品卖不出；定价过低，虽然畅销，却没有利润。总之，定价失误会给企业带来很大损失。

　　要在正确判断产品价值的基础上，寻求单品的利润与销售数量乘积为最大值的某一点，据此定价。稻盛和夫认为这一点应该是顾客乐意付钱购买的最高价格。真能看清、看透这一价格点的，不是销售部长，也不是营业员，而非经营者莫属。可以说这是定价的普遍原则。

　　但是，即使以顾客乐意的最高价格出售了，却没有获利也是不行的。问题在于：在已定的价格下，怎样才能挤出利润？

　　一般的厂家，以成本加利润来定价，但在激烈的市场竞争中，卖价往往先由市场决定了。成本加利润所定的价格，因为偏高而卖不动，不得已而降价，预想的利润泡汤，极易陷入亏损。因此，稻盛和夫给技术开发人员这样定位：“你们或许认为，技术员的本职工作就是开发新产品、新技术。但是我认为，这还不够，只有在开发的同时认真考虑降低成本，才有可能成为一个称职、优秀的技术员。”

　　必须在深思熟虑后定下的价格之内，努力获取最大利润。为此，在满足质量、规格等一切客户要求的前提下，必须千方百计，彻底降低制造成本。

　　六、 不断创新，精益求精

　　稻盛和夫说：“我们接着要做的事，是人们认为我们肯定做不成的事。”

　　事实上，京都陶瓷过去做的也是当时人们认为做不到的事。开发新型陶瓷，把它作为新型工业材料，将它发展成数兆日元规模的新兴产业，在此之前，人们觉得这是不可思议的事。

　　充分利用新型陶瓷的优良性能，进一步开发出半导体封装件，促进了电脑产业的蓬勃发展。?时又开发出人造骨、人造牙根等用于生物体的新产品。京都陶瓷开拓出一个精密陶瓷的新的产业领域，甚至被誉为创造了又一个“新石器时代”，对社会贡献之大不言而喻。

　　京都陶瓷为什么如此富有独创性？许多日本经营者把原因归结到京都陶瓷的技术开发力上。对照自己，他们会说：“我们公司缺乏那样的技术，无法发展也是不得已的事。”

本文摘自《大道至简》

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