第2节：至关重要的90秒(2)

　　在本书中，我所讲述的并不是如何面对镜头，换句话说，我并不是要为你拍摄照片。但是我希望能够改变你一贯的形象，教会你如何迅速简便而已轻松自如地与你日常生活中交往的每个人建立起真正的联系。无论从事什么样的工作，你都必须首先学会和他人交往，而与你交往的这些陌生人往往正是那些能够决定你事业成败的人士。因此，我们很有必要对这些技巧进行深入研究。

　　在早期的摄影生涯中，我忙着穿梭于世界各地的摄影棚和客户之间，不断和各行各业的人们打交道，我的足迹遍布伦敦、里斯本、马德里、纽约、开普敦和多伦多。我发现，在我的身边，似乎总有一些人能够在与人见面的第一瞬间就迅速和对方打成一片。这种能力让他们受益良多，因为他们往往很快就能建立起更多的人脉，并且由此不断拓展他们的交际范围，从而迅速获得成功。然而，我也遇到了许许多多无法像这些人一样在人群中游刃有余的陌生人。这真是一种奇怪的现象，仿佛对于某些人而言，他们天生就是众人的朋友，他们时刻准备着与他人交往；而对于另外一些人来说，至少在第一次见面时，他们留给我的印象是拘谨闭塞、不善言辞，甚至不愿意和他人进行沟通。但是，在我进一步了解这些外表木讷的人们之后，我才发现自己的第一印象与他们的实际个性相去甚远。事实上，那些在初次交往时让我感觉拒人于千里之外的人们，往往并没有我想象中的那么傲慢。

　　有些人似乎天生就具备与他人交往的能力，他们总能让人感觉和蔼可亲、如沐春风。

　　在我接触过的各类群体中，既有经理人、执行官，也有模特、化妆师、广告人，还有会计师、决策者，以及飞行员、农夫、音乐家等，这些毫无交集、素未谋面的人们都会在我的镜头下聚焦。那些生性开朗、善于交际的人们总是看起来充满魅力、光芒四射。反之，那些性格内向、沉默寡言的人们总会错失良机，与成功失之交臂，最终被众人遗忘。最令我感到吃惊的是，这两种截然不同的境遇似乎与一个人的头脑、外表甚至才华都毫无联系。

　　作为一名时尚摄影师，在工作中我常常需要花费相当长的时间来观察摄影对象。为了能够拍摄到更好的效果，我需要不断对他们的行为和情绪进行调整，用自己的审美观去影响他们。一段时间之后，我开始意识到，对于那些善于交往的人们和那些不谙世故的人们来说，他们有着完全不同的行为方式。正是这些截然不同的行为方式让前者得心应手、如鱼得水，却让后者深陷泥潭、处处碰壁。

　　大约正是从这个时候起，我开始留意理查德?班德勒博士和约翰?格林德博士的著作。他们创立了一种理论，用于了解和研究人类的行为结构，以及人类运用语言来诠释自己和他人的过程。这一发现被称为“神经语言学程序”，简称为NLP。NLP不仅能够让你认清我们行为背后的动机，而且能够让你理解语言对我们自身以及周围人行为的影响。不久之后，我就开始在伦敦和纽约追随班德勒博士学习NLP课程，并且因此赢得了一些声誉。

本文摘自《90秒内定人脉》

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　　 建立让人信赖的关系：90 秒内定人脉 在当今的商业气候下，无论你是参加面试还是推销产品，无论你是进行谈判还是激励团队，无论你是传道授业还是要求加薪，你越懂得与他人的相处之道，你就越容易获得成功。身为NLP高级执行师，布思曼凭借自己在时尚广告业多年阅人无数、瞬间获得陌生人好感的传奇经历，向我们展示了如何制造一个光彩夺目的第一印象，在信息泛滥的世界中独树一帜、引人注目，以及当90秒钟结束后，如何掌握并积累对于后续商业往来十分重要的人脉资源，从而让你拥有更深的自信，在成功的路途中越走越远。