第1节：至关重要的90秒(1)

　　导言

　　至关重要的90秒

　　在本书中，我们并不打算提出什么惊世骇俗的商业新理论，但是会帮助你掌握如何在90秒内与自己的客户、同事、上司、下属甚至是陌生人迅速沟通的技巧，从而让你在工作和生活中变得更加游刃有余。

　　在与任何一个陌生人初次见面的90秒内，你所要做的事情绝不仅仅是竭尽全力给对方留下一个良好的第一印象。实际上，在与他人交往的最初几个瞬间，出于人类根深蒂固的直觉和明哲保身的天性，交流的双方往往会做出一些本能的反应。当我们初次见到某人，并且开始进行交往时，潜意识中的求生本能会跳进脑海，我们的思维和肢体会自发地决定究竟是应该逃之夭夭、处处提防还是继续交谈。我们会在瞬间就做出判断：对方将为自己提供机会，还是会对自己造成威胁；他会成为自己的朋友，还是变做潜在的对手。在这本书中，我们会提到人们在第一印象建立时做出的肤浅而又难以磨灭的判断，而我们的目的就是教会你如何利用这些技巧，从而做到游刃有余。一旦你成功跨越了第一道障碍，获得了对方初步的信任，你就可以开始进行下一层次的沟通，即“一对一”的交流，或者不如说是“个性与个性”的交流。在这一部分中，我们将指引你发现交流对象的特点，明确自己需要应对的问题，学会如何与对方进行交流，以及如何打动、影响并且最终说服对方。

　　想要成功地与他人进行沟通，我们就必须遵循一定的次序，按照客观过程逐步建立联系。首先，出于潜意识的作用，人们往往会对彼此产生信任；其次，凭借初步的信任，我们就可以开始和对方建立情感上的联系。天长日久，这种情感联系最终会演变为真正的人际关系。而每一段人际关系都蕴藏着无穷的潜力。说到这里，你可能会问我，你是怎么知道这一切的呢？我的回答是，这些道理都是我的亲身经历。从创业之初到现在，我仿佛已经走过了几个光年，如今的我已经超越了年轻时对自己的期望。而我之所以能够取得今天的成就，这可都要归功于我和他人沟通交往的能力。

　　我曾经是一名时尚广告摄影师。实际上，在我的职业生涯中，有将近25年的时间我都在用来学习怎样才能让人们看起来更具魅力。我拍摄的对象不只局限于职业模特，商务人士、音乐家、飞行员以及农民都曾经出现在我的镜头中。我努力的方向不仅仅是要将他们最美的一面展现出来，而且要让他们由衷地感受到自己的魅力，发自内心地欣赏和肯定自己。

　　对于任何走入我镜头的人来说，他们的面部表情、身体语言以及他们通过行为举止在潜移默化中所流露出来的态度，都蕴含着极其丰富的信息。我的工作就是通过自己的表情、肢体、态度、声音和语言来影响拍摄的对象，使他们内心蕴含的信息得以尽情表达。在这本书中，你将学到如何使用这些技巧，包括面部表情、肢体语言、行为态度、语音语调、措辞用语及说话方式，为自己打造一个良好的形象，并且让这种形象在90秒钟甚至更短的时间内传达到对方的脑海里。

本文摘自《90秒内定人脉》

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　　 建立让人信赖的关系：90 秒内定人脉 在当今的商业气候下，无论你是参加面试还是推销产品，无论你是进行谈判还是激励团队，无论你是传道授业还是要求加薪，你越懂得与他人的相处之道，你就越容易获得成功。身为NLP高级执行师，布思曼凭借自己在时尚广告业多年阅人无数、瞬间获得陌生人好感的传奇经历，向我们展示了如何制造一个光彩夺目的第一印象，在信息泛滥的世界中独树一帜、引人注目，以及当90秒钟结束后，如何掌握并积累对于后续商业往来十分重要的人脉资源，从而让你拥有更深的自信，在成功的路途中越走越远。