第15节：创业受挫：天将降大任于是人也(1)

　　第三章

　　创业受挫：

　　天将降大任于是人也

　　《孟子》有云：“舜发于畎亩之中，傅说举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”天降大任于华特?迪士尼时，同样如此残酷。

　　18岁的华特?迪士尼第一次创业却惨遭失败，但他仍然坚持自己的梦想，越挫越勇，开始第二次创业。创业路上暗礁密布、险象环生，华特的第二次创业也宣告失败。

　　人们不应该囿于命运的禁锢，听凭命运的摆布，而应该奋力敲击其神秘的门扉，使之洞开一个新的天地。华特如何一步步铺就通向“迪士尼神话”的成功之路呢？

　　一条广告引发的破产

　　追

　　梦少年华特?迪士尼重回堪萨斯，这片赐予他梦想的故土一开始果然给他带来了好运。在俾斯麦?罗宾广告公司，华特如鱼得水，并且结识了一生的伙伴——尤比?艾沃克。然而好景不长，二人双双被辞退，这才萌发了创立迪士尼?艾沃克广告公司的想法。

　　第一次创业无疾而终，起因只是一条小广告，华特并非背信弃义之人，却背上了骂名，原本亲密无间的尤比与华特因此心生芥蒂……

　　当幸福在敲门

　　正如诗人食指所说：“我们曾乞丐般地光着脊背走过大地，深知感情风霜雪雨的寒冷和骄阳如火的毒烈，但这将使我们百倍地珍惜过去和未来的每一份温情。”艰难寻梦的华特，终于以偿夙愿，到俾斯麦?罗宾广告公司上班，他格外珍惜这次机会。

　　这是一家商业公司，为农场、百货公司、戏院等各种各样的公司设计广告。华特的第一项工作是为一家鸡饲料公司设计广告。现代营销学有一条至高无上的原则：投顾客所好。如果你想使营销获得成功，那么，你首先要了解的是“顾客想听什么”，而不是“你想说什么”。天资聪颖的华特一进入这家商业公司就意识到了这一点。他琢磨饲料公司无非是打多产的招牌，于是设计了这样一个画面：一只母鸡趴在窝里，窝里窝外全是大大的鸡蛋。为了不落窠臼，华特绞尽脑汁想画出一些创意，突然，灵机一动，他在每个鸡蛋上都画上耀眼的美元符号“$”。吃的是饲料，产出的是金灿灿的美元，这则广告有很强的冲击力，因而大获成功，饲料公司的销售额也大幅提升。

　　因为正赶上圣诞节，公司的工作量很大。华特从早忙到晚却浑然不觉，他如鱼得水，很享受这项工作。老板安排华特给纽曼剧院每周节目单设计封面。这项工作通常需要一天时间，华特只花三小时就可以完成，为了让老板高兴，他还会加上自己设计的点缀。因此，华特得到了为纽曼剧院设计广告的机会，华特曾满意地回忆起这次的突破：“纽曼剧院在上演《男人和女人》，我需要做的就是画一幅斯万森?格罗里亚和托马斯?梅甘的立像，但我觉得如果他们躺下了会更好些。我那样做了，结果证明我的想法不错。”“性感”、“恐惧”、“幽默”至今仍是广告创意的三大支柱，华特巧妙地运用“性感诉求”，超预期完成任务。

本文摘自《迪士尼百年沉浮》

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　　 白手起家到好莱坞巨头：迪士尼百年沉浮 迪士尼之父华特R26;迪士尼被称为“欢乐英雄”。他一手打造了充满传奇色彩的娱乐帝国华特R26;迪士尼公司（The Walt Disney Company），简称迪士尼公司。迪士尼公司1923年由华特R26;迪士尼与兄长罗伊R26;迪士尼创立，其业务涉足影视娱乐、主题公园、媒体网络、玩偶商品等多个领域，是现今全球第二大传媒娱乐企业。