第10节：构建和谐稳固的关系(7)

　　“就像今天，” “你说‘， 新鲜，

　　我回应道，《女报》杂志就像科芬园’多彩，生动。” “是的。你必须用你的想象力去抓住他们的想象力。” 我突然想到，如果让我拿什么来比喻马尔登，我会把他比做“一棵圣诞树”。明亮，闪耀，令人欣慰，而且充满了惊喜。

　　善用比喻

　　我有一位客户，他曾指示自己的信息技术工程师和销售人员像“传授福音”一样利用一切机会推介公司新出的信息处理系统。问题是，这个产品本身既专业又复杂，因此没人能用三言两语就把这个系统的好处解释清楚，就连这家公司的总裁自己都感觉已经束手无策了。当然，如果有10 分钟的时间，所有的员工都可以绘声绘色地描述这一系统的工作原理，他们会使用一大堆术语让你如坠云雾。可是，却没有人能用“传授福音”时所用的简单语言去描述这个产品。为了解决这个问题，我们将马尔登“打比方”的技巧运用到了这个系统的销售中。通过一天的讨论，我们一致通过了这款软件的产品描述：“使用GX2 （并非真名），就像与你的客户一起乘坐玻璃游览船一样，你们能够在同一时间共同监控整个业务的进程。”

　　我的另外一个客户是一家大型建筑公司。这家公司终日为设计人员和管理人员的矛盾烦恼不已。这两个部门的员工历来相处不和，建筑师们觉得管理人员官僚陈腐，反过来，管理人员则觉得建筑师们缺乏团队意识。

　　于是我们再次将“打比方”的技巧运用到了他们的矛盾中，并提出了如下的类比：“建筑公司（并非真名）就像一所美术馆。管理人员要确保美术馆按时开放，保证她的顺利运营，还要支付相关的成本费用。而设计者们则是人们前来参观的直接原因，他们是这家美术馆的伟大艺术家。”

　　当然，并非所有的比喻都需要用“它就像是…… ”的句式。当有人问到沃伦?巴菲特贸易赤字的含义时，他作出了这样一番解释：“我们的国家就是一个幅员辽阔的蕴含丰富农产的大家庭。但是，我们每天消费的物资却比自己的实际生产能力多4%，这4% 就是贸易赤字。由于不断地透支，日复一日，我们不得不靠出卖农产品为生，于是我们的抵押担保不断增加，而这个抵押的对象却是我们赖以生存的农产本身。”这番解释是何等精辟！巴菲特用一个10 岁孩子都能听懂的道理轻松地诠释了一个复杂的经济现象。合理的比喻不但能让深奥复杂的概念变得简单易懂，而且能让你的语言变得妙趣横生，便于记忆。这个方法对于解决矛盾、激发灵感、说服他人、鼓舞大众、教学指导、增进关系等都能起到良好的效果。不过，最好能在3 至30 秒钟内完成一个比喻。

本文摘自《90秒内定人脉》

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　　 建立让人信赖的关系：90 秒内定人脉 在当今的商业气候下，无论你是参加面试还是推销产品，无论你是进行谈判还是激励团队，无论你是传道授业还是要求加薪，你越懂得与他人的相处之道，你就越容易获得成功。身为NLP高级执行师，布思曼凭借自己在时尚广告业多年阅人无数、瞬间获得陌生人好感的传奇经历，向我们展示了如何制造一个光彩夺目的第一印象，在信息泛滥的世界中独树一帜、引人注目，以及当90秒钟结束后，如何掌握并积累对于后续商业往来十分重要的人脉资源，从而让你拥有更深的自信，在成功的路途中越走越远。