第7节：成功演讲的基本原则(7)

　　“在以后的几年里，我成了全世界最让人吃惊的人，竟然把当众演讲当成自己吃饭的行业。”

　　“我非常能体会威廉?詹姆斯说的‘成功的习惯’是什么意思了。”

　　艾伯特?爱德华?威格恩终于认识到，要克服当众说话那种翻天覆地的恐惧感，最适用的方法，就是以获取成功的经验做后盾。

　　你要当众说话，你就应该预料到产生一定程度的恐惧是正常的。同时，你应该学会凭借某种适度的登台恐惧，来帮助你说得更好。

　　如果登台的恐惧严重得不可收拾，造成心灵滞塞、言辞不畅、肌肉过度痉挛而无法控制，由此严重影响你说话的效力，你也没有必要绝望。这些症状在初学者中很常见，只要你多加练习，就会发现，这种恐惧很快会减少到适当的程度，这时，它就是一种助力，而不是一种阻力。

　　二、做好演讲前的准备

　　几年前，纽约扶轮社午餐会上的主讲人，他是一位声名显赫的政府官员。餐会中，他将向我们讲述他部里的运作情形，众人围坐在台下，充满期待地等着他演讲。

　　演讲开始，我们立刻发现他事先没有做任何准备。一开始，他想随意即兴讲讲，结果找不到什么可说的。他就从口袋里掏出一叠笔记来，结果笔记杂乱无章，像一货车的碎铁片。他手忙脚乱地在这些东西里翻来倒去也找不到适用的资料。他尴尬起来，说起话来结结巴巴。时间一分一秒地过去，他感到越来越绝望，慌张中也不知道自己说了些什么。他不停地道歉，挣扎着还想从笔记里理出一点头绪来，还紧张得用颤抖的手端起一杯水，凑到因为焦急而干燥的唇边。那场面真是惨不忍睹，最后他坐了下来，完全被恐惧击倒。这是我见过的最丢脸的演讲家形象。他演讲的方式正像卢梭所说情书的书写方式一样：始于不知何所云，止于不知己所云。因为他根本没有为演讲做一丁点的准备，所以才造成了他的失败。

　　从1912年以来，因为职业上的需要，我每年都要对五千多次演讲进行评鉴。这场演讲给我上了印象最深的一课，它像圣母峰一样高高地耸立于群山之上，让我懂得了一个道理：只有准备充分的演讲者才能获得成功。这就像战士上战场，如果带着有故障的武器，不带弹药，怎么奢望他去攻克恐惧的堡垒呢？林肯曾经说过：“我相信，如果我站在台上，无话可说时，就算年纪一大把、经验一大堆，也免不了要为此感到难为情的。”

　　假如你想培养自信，为什么不去做好那些在你演讲时能带给你安全感的事？使徒约翰说：“完全的爱，会将恐惧置之度外。”完全的准备也可以做到这样。丹尼尔?韦伯斯特曾说“他如果没有准备就出现在听众面前，跟没有穿衣服是一样的”。

　　1. 不要逐字逐句背诵演讲词

　　“充分的准备”难道就是要记诵演讲词？对于这个问题，我要坚决地说声“不”。为了保护自己，避免在听众面前脑中一片空白，许多演讲者一头就栽进记忆的陷阱里。一旦养成这种心里麻醉的习惯，就会不可救药地浪费时间地进行这样的准备工作，这不但得不到好的效果，还会毁掉整场演讲。

　　资深的美国新闻评论家，H.V.卡特波恩在哈佛大学读书时，曾参加过一项演讲竞赛。他选了一则短篇故事，题为《先生们，国王》。他把它逐字背诵，并预讲了数百次，以为万无一失了。结果比赛那天，他刚说出题目《先生们，国王》，脑子里就空白一片。他吓得不知所措，绝望之下，只能用自己的话来讲这个故事。最后，当评审把第一名颁给他的时候，他吃惊得难以相信。从那天起，H.V.卡特波恩就不再去背诵任何一篇演讲稿，这就是他在广播事业里成功的秘诀。一般他只做些笔记，然后自然地对听众说话，绝不去用演讲稿。写出演讲稿并且去背诵下来，不但浪费时间、精力，而且容易导致失败。我们一生中，说话是很自然的事，从来不用费心去推敲字眼。我们随时都在思考着，等到思路清晰时，言语便像我们呼吸的空气，不知不觉地就自然流出。

　　温斯顿?邱吉尔也是非常辛苦才学会这一课的。年轻时，邱吉尔也要写演讲稿、背演讲稿。直到有一天，他在英国国会上背诵他的演讲稿时，思路突然中断，他脑海里一片空白。尴尬极了，非常羞辱。他把上一句重复了一遍，试图想起下一句，可是任他怎么想，也想不起来，他的脸变成了猪肝色，颓然坐下。从那以后，邱吉尔不背讲稿了。我们如果逐字逐句背下演讲词，当面对听众的时候，很容易因为紧张而遗忘。即使没有忘记，讲起来也是呆板机械的。因为它不是来自我们内心，只是出于记忆而已。私下与别人交谈时，我们总是一心想着要说的事，然后直接就说出来了，并未特别去留心词句。既然我们一直都是这么做的，现在为什么要改变呢？如果我们非要写演讲稿、背诵演讲词，就很可能重蹈凡斯?布须内的覆辙。

　　凡斯当初是马黎波欧艺术学校的毕业生，后来担任了世界最大的保险公司之一的衡平人寿保险公司的副总裁。多年前，他被要求在西维吉尼亚州的“白磺泉”召开的“衡平人寿”代表会议中发表演?，会场有来自全美的两千名“衡平人寿”的代表参加这次会议。当时，他从事人寿保险的行业才两年，可是已经做得非常成功，所以公司安排他做20分钟的演讲。

本文摘自《跟卡耐基学口才》

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　　 最具影响力的励志作品：跟卡耐基学口才 这本书写得并不轻松，它像孩子般逐渐成长，在实践中成长发育，吸收了成千上万人的经验及智慧。最初，作者只是把这些规则写在各种小卡片上；后来，作者又将它们印在较大的卡片上；然后是印在一本小册子中；再接下来就成了一小本书。它的篇幅和内容不停地扩充，在经过15年的实验和研究之后，终于成了现在这本书。本书帮助你克服上台演讲的恐惧以及做到口齿伶俐地当众成功演讲。作者在这本书中所说的不是空洞的理论，而是有着令人难以相信的神奇功效，因为作者确确实实看见这些规则改变了许多人的生活，走上了成功之路。