第20节：演讲、演讲者与听众的关系(8)

　　赋予演讲丰富的生命力

　　“生命力、活力、热情”，是演讲者首先应该具备的条件。听众的情绪完全受演讲者的左右。

　　绝对不要浪费你的精力。旺盛的精力是能够吸引人的。我雇用演讲班的演讲者和指导老师时，首先注意他们是不是拥有活力、活泼、热诚这些美德。人们总喜欢聚集在精力旺盛的演讲者身旁，就如同野雁总喜欢聚集在秋天的麦田里一样。

　　第一次世界大战结束时，我在伦敦与罗威?托玛斯共事。他当时正在阿拉伯的阿伦比和劳伦斯发表一连串精彩绝伦的演讲，听众场场爆满。一个星期天，我没事走进海德公园。这里各种主义、人种、政治、宗教信仰的演讲者都可以畅谈自己的主张，不会受到法律的干涉。在大理石拱门入口附近的场地上，一位天主教徒在向听众解释教皇无谬论，一位社会主义者和听众谈论卡尔?马克思的主义，第三个演讲者则在宣扬说一个男人应该有四个妻子才算恰当！我站在远处，观察那三群人。

　　信不信由你，鼓吹一夫多妻制的家伙，听众的人数最少，寥寥无几。另外围绕那两个演讲者的人，却越来越多。我思索这其中的原因，难道是因为题目各有差异的关系吗？我想不是。观察后我发现，问题的本身出自三位演讲者身上。那位大谈有四个老婆有多好的家伙，自己却不像有兴趣娶四个太太；可是另外两个演讲者，针对着所有对立的观点来说理论道，忘我地沉浸在各自的论题里。好像他们是用自己的灵魂在演讲，手舞足蹈，激烈地做着手势，他们声音洪亮，浑身散发着热情与活力，正是这些因素才吸引了听众。

　　生命力，活力及热情——这三个特点，是演讲者必须具备的条件。听众聚在热情洋溢的演讲者四周，就像野雁会围着秋天的麦田打转。

　　怎样才能做到这种极富活力的演讲，牢牢抓住听众的注意力呢？本章我将教给你三个妙招，帮助你把你的热情和热诚投入演讲中。

　　一、选择自己喜欢的主题

　　我们前面一再强调，对自己的题目要有深刻的感受，这极为重要。除非对这个题目有特别偏爱的情感，否则就别期望听众会相信你的演讲。道理很简单，如果你对题目有实际接触的经验，并对它充满热诚——像某种嗜好或消遣的追求等；或者你已经对题目做过深思和有着个人密切的关注（比如像认为在自己的社区里建设一个好的学校很有必要），因而满腔热情，那么就不愁演讲时缺少热情了。二十多年前，在纽约我的一个班级里有过一场演讲，演讲者用热诚所造成的说服力到现在还能鲜明地呈现在我的眼前，至今没有哪一场演讲能比得过它。我听过很多令人心服的演讲，可是这一个——我称它是“兰草对山胡桃木灰”的案例，独树一帜，成为真诚战胜常识的绝佳例子。

　　纽约一家极具知名度的销售公司里，有个一流的销售员提出一个非同寻常的论调，说他已经能够使“兰草”在无种子、无草根的情形之下生长。他将山胡桃木的灰烬撒在新犁过的土地里，然后眨眼间兰草便出现了！所以他坚决相信山胡桃木灰——而且只有山胡桃木灰是兰草长出来的原因。

　　评论他的演讲时，我温和地对他指出，他这种非凡的发现，如果是真的，将使他一夜之间成为巨富。因为兰草种子价值不菲。我还告诉他，这项发现还能使他成为人类历史上极杰出的科学家。但事实上，至今还没有人有能力创造这个他宣称的奇迹，这世界还没有人能从无机物里培植出生命。

　　这个错误是如此的明显，我觉得非常荒谬，根本没有必要对他做什么特别的反驳，所以我平静地告诉他这些。我说完之后，其他同学也指出了他论述里的错误，只有他自己不这么看。他连想都没有想就立刻站起来告诉我，他没有错。他对自己的发现执著的有点儿不可思议，大声抗议说他还没有引用论据，只是陈述了经验而已。所以他继续往下演讲，扩大了原先的论述，提出更多的资料，举出更多的证据来证明自己，他非常执著，演讲的声音里透露出真诚和热情。

　　我只好再次告诉他：他可能是正确的，但他距离正确的目标相差1 000里，能实现的可能性很遥远。他马上又站起来，提议跟我赌五块钱，说让美国农业部来解决这件事。

　　你知道后来情况发生了什么变化吗？有好几个学生都开始相信他的发现，还有许多人变得不能确定什么是真的。我相信要是当场来一个表决，一半以上的人不会同意我的观点了。我问那些改变主意的人，是什么让他们改变自己最初的观点？他们异口同声地说是演讲者的热诚和信念让他们怀疑起自己常识的观点。

　　既然他们如此容易轻信，我只能写信给农业部。我对他们说，问这样无聊的问题，觉得很不好意思。结果他们的答复肯定了我的答案，就是要使兰草或其他的东西从山胡桃木灰里长出，是根本不可能的，他们的回信中还说收到另一封信。原来那位销售员真的很相信自己的发现，回去后立刻给农业部写了信。

　　这件事给了我一个难忘的启发，演讲者如果真的热切地相信某件事，并充满热情地谈论它，便能获得人们对他信仰的拥护，即使是他宣称自己能从尘土和灰烬中培植出兰草，估计也有人信。既然这样，我们头脑里归纳、整理出来的信念，若是在常识和真理这边，那不是更有驱动力去理直气壮地演讲吗？

本文摘自《跟卡耐基学口才》

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