第32节：天生精明的“潘老财”(1)

　　〖BT2〗五、天生精明的“潘老财”

　　SOHO中国有着独特的经营方式：在北京、上海一线城市的核心地段做商业地产；引进国际建筑设计师，进行创新设计——这些设计大胆出奇，让人眼前一亮，有时也会引来“古怪”和“丑”的非议；在设计的时候注重空间的分割，将小块的空间零散售卖给投资地产的中国新富豪，快速实现资金回笼。SOHO中国拥有一个作战能力很强的销售团队；潘石屹本人也擅长通过媒体、互联网经营自己的个人品牌，他的客户里很多人冲着他来的。SOHO中国这个名字对于中国人来讲，过于拗口，但一说是“潘石屹的房子”，谁都知道。他的销售高管说，买房子的人未必认识SOHO中国，但一定认识潘石屹。

　　华远地产董事长任志强认为潘石屹是个精明的商人，首先有发现商机的眼光，其次有把便宜货卖出高价的本事。在同一地段，潘石屹的楼盘售价通常比其他楼盘高出20%。

　　潘石屹做生意精，而且抠。他对数据异常地细致和严格。万通六君子之一、现鼎晖投资合伙人王功权说，“当时我们其他人不太会算账，潘石屹对数字特别敏感，特别注重细节，执行力又强。关于贷款的利息、借款是否合算，都是潘算出来的。‘潘老财’的称号是一个朋友叫出来的，就是说潘石屹特别会算账。”当时，电脑还是新事物，潘石屹就上过电脑培训课，喜欢用电脑和数据来说话，给王功权他们很专业的感觉。

　　当时万通六君子做生意，房子什么价格进来、什么价格出去，其他人一看有差价就很高兴。但是潘石屹会算计，用计算器测算后，他会算出差价到底是多少，扣除税、成本之后到底能赚多少，算得很细。王功权说，潘石屹很在意这些细节，如果说略有一点问题，就是潘石屹与分公司经理或者总部其他干部对质时，丁是丁，卯是卯。这是他的优点，也是他的缺点。万通有些分公司经理和其他高层，都觉得潘石屹太抠门了。

　　他的抠门儿，是童年过惯了精打细算生活的延续。为了维持一大家子的生存，潘诗麟和潘石屹父子俩不得不精打细算。

　　为熬过寒冷的冬天，父子俩四处弄柴火。他们去离村子八里外的砖厂做工，打土坯。在砖厂路边发现小小的煤粒，砖厂锅炉废弃的边角料，父子俩一粒一粒地捡起来带回家做燃料。

　　潘诗麟瞅见队上拆木板房，要建钢筋水泥房。他上前提要求，我帮你们拆房子，不要的草料、破木板都归我。队上表示欢迎，正准备找人拆呢，这下可省了人工。潘诗麟把那些草料和破木板带回家做了柴火。

　　就算是冬天，潘诗麟也带着大儿子顶着刺骨的寒风在外面割干草。他回忆起，用天水话说:〖DK〗“没（mou）办法呀。”

　　他还动脑筋做一点小生意。他买来两元钱的木料，做成椅子能卖七元钱。木料剩下的边角料还可以当柴火烧，特别是刨花，用火一点就燃起来了。为了节省柴火，他还将灶改造了一番，用很少的燃料就能把饭做熟。

　　连路边一块不到一分地的空地都被潘诗麟充分利用起来。他在《农村日用大全》上看到如何种植一种长辣椒。当时大家都吃大辣椒，个头大，辣味淡。潘诗麟打算种的长辣椒则很辣。书上说长辣椒开花长小辣椒的时候，不能施肥，一施肥花就掉了。当时队里种辣椒都是一开花就施肥。潘诗麟照着书做，到辣椒三四厘米长的时候才施肥。最后，队里的辣椒又细又短。潘家种的辣椒足有十多厘米长，弯曲着，很招人喜爱。潘诗麟举着右手，把食指勾起来，眼睛笑得眯了起来，说:〖DK〗“这辣椒又长又弯，有15厘米长。”他把辣椒挑到天水城，城里人喜欢得不得了，两角钱一斤，共卖了120元。这相当于队里一亩地的出产，可以管潘家一年的开销。在当时，一个成年人一个工分是四五角钱，一年最多能挣360个工分。

本文摘自《人生》

---

　　 中国首部商业领袖集体传记：人生 本书收录了李志刚在《东方企业家》发表的主要文章。作者在选择企业家时，首先是价值观要对，其次才是企业的规模。这些文章偏重于对采访对象的家庭、经历和个性的挖掘，作者认为，家庭教育、成长经历对他们的人生必然有很大影响，这导致他们的性格形成，并影响到他们的公司。书中选取的十个人物是：黄怒波、潘石屹、任志强、李开复、柳传志、陈年、古永锵、张朝阳、王兴、朱新礼。他们都是在不同领域跑赢这个世界的人。任志强说：志刚正是用一些并不被人注意的细节，真实地向社会还原一个被采访者的人生经历和思想形成的变化，告诉社会每个人只要不断努力，都可以从一个普通人成长为一个对社会产生深远影响和贡献的有用的人。