第25节：压缩不良库存

　　18.压缩不良库存

　　2006年有一次公司搬家，门市的库房里清出不少库存商品，有的居然已经积压了将近十年。看着不少还未拆封的积压商品被做二手生意的同行以五十、一百的价格一件件收走，我真的很心疼啊，当初进货时，每样东西都花了四五千元啊。想想只能怪自己，前些年对库存商品重视不够，在商品开始积压或销路不畅时舍不得尽快降价抛售，这样看似省了小钱实际上却赔了大钱，这也大概是老板和职业经理人之间的差别吧，老板往往因为对公司及公司的人和物有着特殊的感情而影响了自己的判断力。

　　如今的市场环境，商品更新换代极快，一种商品从上市畅销到退市可能就两三个月的时间，电子产品经常在半年时间内价格降一半，所以只有根据本行业的实际情况，制订好进货计划，对产品在不同销售周期灵活定以不同销售价格才能保证货物流通速度，这样才能尽量压缩不良库存，减少销售风险。

　　同行中有家企业分销做得特别好，他们是这样定价的：

　　新品上市，根据市场行情定一个合理销售价格，保证足够销售利润。

　　对于库龄超过90天的商品，自动降价按进货成本价进行抛售。

　　如仍未销售出去，则库龄每增加30天，成本自动核减10%直到售完为止。

　　由于有了上述硬性规定，该公司几乎没有不良库存，而且各部门经理进货时都十分小心，仔细核算控制好数量，因为库存商品核减的成本都要从责任部门的当月利润中扣除，直接影响到该部门所有人的工资及奖金收入，所以没有人敢忽视不良库存问题，这也从根本上避免了进货后销售利润算业务员和销售部的，产品积压赔钱算公司的这种计算方法所带来的盲目进货问题。

　　省钱就是挣钱，销售商品时挣钱非常难，可是当商品降价时库存商品赔钱却非常容易。电子类商品降价幅度经常在百分之二三十，厂家的价保期一般时间也不会很长，如果有一百万库存，按以上幅度只要一降价立马就会赔二三十万，假定销售利润率定在百分之五左右则降价的损失相当于牺牲了五六百万商品的销售利润，不由得我们不小心呀。

　　借鉴了同行经验，利用单位现有的ERP软件，我公司也制定了相应的库存商品销售政策，这两年几乎消灭了不良库存。但愿以后不要每当别人问我公司这些年挣了多少钱时，我只能指着一库房积压商品说：喏，这些就是公司这些年的全部利润。

本文摘自《边干边学做老板》

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　　 小公司老板的日常管理：边干边学做老板 本书是创业及小公司经营管理经验的总结，作者以自身经历为基础，介绍了中小公司成长过程中可能遇到的种种问题及解决方案，通过86个典型案例，总结了创立公司、管人用人、销售管理、日常管理、老板自律与成长等方面的管理经验。作者现身说法，摒弃理论说教，注重实例剖析，着眼细节，真实可信，生动易读，很有实际操作性。