第22节：重塑人生(13)

　　大家的目光一下子都转向了我，此刻的我正伸长了脖子，大睁着眼睛听陶浦教练讲课，完全没有了上次课程中懒洋洋的样子。看到大家都看我，我收回了自己的脖子，不好意思地笑了起来。

　　“秦超，上次课程中，你是一个典型的疲惫者，现在你还疲惫吗？”陶浦教练问我。

　　“不，”我说，“因为我找到了新的目标，我要成为另一个陶浦教练。”

　　“秦超已经给了我们部分答案。大部分疲惫者是由于失去了目标，像秦超，有房、有车、有存款，暂时没了奔头。帮助他们克服疲惫的方法就是帮助他们树立新的、有吸引力的目标。秦超现在找到新目标了，就重新焕发了热情。所以，作为销售总监，要关心你下属的职业生涯。如果你的下属挣到了足够自己和家人享用一生的钱，希望去享受生活了，这也是一种选择，你应该尊重他的选择。但是，很多的疲惫者是糊涂的疲惫者，他们只是暂时衣食无忧，就开始懒惰起来，在这种情况下，你需要从整个职业生涯的角度去帮助他分析，树立正确的目标。”陶浦教练说。

　　“说得极是，我就是糊涂的疲惫者，好在自己及时想清楚了这一点。”我庆幸地想。

　　“当然，还有另一种疲惫者，为自己设定了不可实现的目标。最后，因觉得前途渺茫而产生疲惫。这些人需要把目标细化，变成能看到的目标，变成在几个月后就能享受成功的目标。假设目标离你有25000里，这个目标看起来太远了，你不知道要走多长时间才能走到，没关系，先设定每周走100里，完成了100里就庆祝一下，享受自己的成功，那么，25000里的目标就在你不断取得的小成就中离你越来越近，最终，离你只有100里。你的成功之心就能长久保持激情，直到取得胜利。”陶浦教练继续说。

　　这时，张华说话了：“陶浦教练，我很认同您所说的，我想，您让我们在开始找出自己羡慕的人，是为了让我们找目标吧？刚才我一直在想，虽然成为我们同学的那个姑姑确实是我的目标，但我好像没有办法规划出成功之路！”

　　“确实，规划成功之路是一件很难的事情，所以，接下来我们要做的事情，就是从我们羡慕的人中找出自己心中的目标，然后描述成功之路。成功之路不仅要规划出你即将采取的方法和策略，还要制订具体的行动计划。现在，我发给大家一个规划表，先试着自己填写。如果你不知道如何填写，有一个人能给你带来很大的帮助，那就是你羡慕的那个人。去访问他，了解他如何取得今天的成功，你就会从中找到方法。如果你的方法还不完善，也没关系，在下一周，我们会给每个人半天的辅导时间，带着你的计划来和我们的教练沟通，他们会帮助你完善自己的成功之路。”陶浦教练说。

本文摘自《从谷底到山巅》

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　　 TOP销售之路：从谷底到山巅 大学刚毕业的农村女孩王华、拥有2年销售经验的冯刚、工作4年的工业原料销售员赵凯、从事销售7粘的前销售冠军秦超、全球知名企业的销售总监杰克——5位资历、追求各不相同的销售人员因不满现状而进入传说中神秘的“金牌销售大学”，遭遇到传奇教练陶浦的魔鬼训练，但都在一年后缔造了属于自己的销售奇迹！你将“偷学”到支付高昂学费才学得到的顶级销售秘籍，火速晋级为受人敬仰的TOP销售！