第17节：第一章 北望(11)

　　当然，像陈永坚、关育材、黄维义这样的管理者并不拘泥于理论上的动向。对于实践中的他们来说，更为重要的是形势、目标、与目标的差距、达成的手段，以及形成的结果。到1997年这个时间点上，中央政府的《外商投资产业指导目录》开放了内地公用事业，因此公司现在首先应该要做的，是争取进入这个市场。

　　一旦被视为外资，就意味着中华煤气在内地公用事业领域面临的对手不少。我们后面可以看到的是，中华煤气进入苏州工业园区的机会就来自于买下荷兰壳牌公司在苏州运营的一家公司。不过，好在中华煤气在1994年国内对外资开放的时候已经在广东的番禺和中山布下了两个点，所以至少对华南的市场，公司已经有了相当的了解。

　　关于进入内地的机会，首席执行官陈永坚之后有过清晰的解释：“中华煤气作为一家公司，投资于中国内地的最大机会来自于对中国内地强大的信心。如果没有信心，我们不会在内地投下如此重的资本，也不会作如此长期的打算。中华煤气的投资者和管理层的一个共识是，中国未来的经济一定会蓬勃而快速地发展。在这样一个背景下，我们只要做对的事情，把事情做好，就一定会让更多的消费者、政府、股东和员工满意，而利益也会随之而来。”

　　中华煤气达成这个共识的时候，正是香港风雨欲来之时。无论是20世纪90年代之初，还是1997年香港回归之后，香港都有大批的企业和个人远离这个美丽的小岛而去。离去的原因也很清楚，因为那些人认为中国内地会固守自己的原则，而缺少应有的变化，甚至香港也会因为这种固守而迟早有一天失去它在世界经济中的地位。

　　而在陈永坚的背后，中华煤气的大股东、董事局主席李兆基更是说得很清楚。这位在香港奋斗了40年，从1 000元资金起步成为香港重量级工商大佬的香港要人温和地说：“从香港确定回归（1984年）之后，很多老朋友都离开了香港。但几年、十几年后，他们在国外都并不如意。回到香港也事不如人，而恒基（李氏旗下的核心公司）因为高度信任中国前进的未来，集中投资于香港和内地，因此取得了长足的发展。”

　　建立在这种共识的基础上，内地对于中华煤气而言，无疑是一个黄金市场。内地煤气市场，由于公司发展时间很短，而且长期又在国有体制之内运作，有相当多的缺陷，因此正是并购和合资的良好对象。同时内地经济的高速发展使得越来越多的家庭达到了煤气公司需要的经济水平，家庭对煤气的需求快速爆发。

　　为什么不去内地？中华煤气这条大船，现在的航向已经拨正了，向北！

本文摘自《领先的背后》

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　　 港资企业的百年成长经验：领先的背后 中华煤气，香港最早的煤气供应者，经历中英两代，跨越3个世纪，至今已经走过了150年的历史。自1994年进军中国内地后，化身港华燃气的它以不可阻挡的态势，在新能源继续攻城略地……本书作者深访中华煤气内部，探寻中华煤气公司传承百年、领先行业的成功路径。在本书中，除了能够一览中华煤气的百年奋斗史，我们更能深入挖掘到以下几个问题的答案：在自由竞争的市场条件下，企业如何使自己拥有行业中的绝对优势？企业如何复制并创新业已成功的经营模式？企业发展的未来趋势如何自知并把控？持续不断的百年成长基于何种因素？企业快速成长已成现象，持续经营才是难题。在百年领先这个方面，中华煤气如灯塔一般，照亮中国企业的前世今生。