第1节：序

　　定价权博弈

　　——中国企业的路在何方？

　　祝继高 主编

　　序

　　祝继高博士2010年8月从北京大学光华管理学院毕业，进入对外经济贸易大学国际商学院工作。他入校后，按照学校培养年轻教师的安排，由我来担任他的指导老师。2010年11月，祝继高博士跟我提起他在修改一本关于定价权的书稿。经过几次讨论，我们都觉得这是一个非常值得研究的话题，因此我鼓励他深入开展这个主题的研究。令人欣慰的是，今年上半年，《定价权博弈：中国企业的路在何方？》的定稿已经呈现在我面前。

　　《定价权博弈：中国企业的路在何方？》讨论的是国际定价权问题。国际定价权，即由谁来确定商品国际贸易的交易价格，既包括国际贸易定价机制如何确定，也涉及如何获取议价能力方面的问题。从广义上讲，定价权是一种影响国际市场商品价格的能力。结合我国现实而言，运用定价权，我国便能够在合理的国际市场商品价格的形成中发挥积极影响力，避免遭受重大经济利益损失；在微观上，我国的企业应当通过各种方式，在各部门的支持下，在国际贸易中为自己争取有利的地位和良好的外部环境，进而有效管理国际市场价格风险。

　　在经济学上有这样的规律，占据垄断地位的供应者拥有商品的定价权，反之，占据垄断地位的购买者也拥有商品的定价权。然而，在中国与世界的较量中，这个规律失灵了。每天，充斥在我们身边关于定价权的新闻数不胜数。这些新闻使我们感慨的无不是定价权的严重缺失，正如作者在书中所说，铁矿石、石油、稀土，甚至玉米、大豆、电子产品……定价权的缺失并不只发生在某种商品身上，中国目前面临的是大宗商品定价权集体失语的现状。作为世界贸易大国、制造大国，在价格上却不得不受制于人，并且在争夺全球定价权方面几乎束手无策，这的确是深深刺痛中国人心灵的一把尖刀。作者敏锐地捕捉到这一问题，通过一个个鲜活的案例，由浅入深，向读者揭开问题背后的真相，并就如何走出定价权缺失这一困境提出了自己的建议。

　　面对世界油价的暴涨暴跌，中国将何去何从；就作为战略资源的稀土而言，中国占有绝对的供应量，但却只能以“土价”贱卖；铁矿石价格疯涨，中国却只能默默买单；作为最大的大豆消费国，中国却不能在大豆市场上发出自己的声音；丝绸之乡也只能为他人作嫁衣裳；面对爱思唯尔肆无忌惮的提价，中国又该如何应对；让中国农民苦不堪言的钾肥暴涨到底肥了谁；中国家电业如何从制造大国转型为制造强国……我欣赏作者的信息搜集和分析能力以及他对问题的独到见解。而作者并不止步于问题的提出，在书中，更就上述问题提出了应对措施：提高行业的集中度，集中国内的力量，同时注重与外国的合作；提高产品自身的竞争力，注重科技创新；建立和完善大宗商品的期货市场和信息共享平台，政府为企业的经营决策提供完备的信息等等。在本书的第九章《警醒记》中，作者描述了金融危机背景下中国民营企业的生存现状，中国民营企业在困难重重的环境下如何突围出去。在第十章《启示录》中，作者以日本丰田企业如何打入美国市场、如何称雄美国市场为例，为中国企业的改革和发展提供了可资借鉴的经验。
　　如何有效解决定价权缺失问题？《定价权博弈：中国企业的路在何方？》一书为我们敲响了警钟，指点了方向。该书在定价权问题上的很多阐述新颖独到，为今后学者们在这方面的研究提供了宝贵的资料。在信息爆炸的年代，当你迷失在关于定价权的茫茫信息海洋中不知所措的时候，这本书将以它独有的思路，为你厘清中国定价权缺失的来龙去脉，为防止大量财富外流并由此制约社会经济发展的痼疾提出了对症下药的良方。

　　本书对我们的启示还在于，在中国已经有能力参与全球竞争的今天，如果中国企业各自为战、散兵游勇式地参与国际竞争，是不可能获得全球领导地位的。系统化地整合中国企业的资源，以较强的整合优势参与全球竞争，也许会加速提升中国企业的全球竞争力。

　　对外经济贸易大学副校长 张新民

　　2011年7月10日于惠园

本文摘自《定价权博弈》

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　　 定价权博弈：中国企业的路在何方 全球“定价权”之殇，无时无刻不在刺痛着几千年执着于泱泱大国梦的中国。铁矿石、石油、稀土甚至玉米、大豆、电子产品……中国作为世界贸易大国、制造大国，却不得不承受着价格受制于人之痛，并且在争夺全球定价权方面几乎束手无策。“定价权”的取得涉及国际货币体系、政府作用、经济贸易、金融市场、企业管理等领域.本书从多角度、全方位进行了探讨，针对不同商品类别独立成章深入分析，找出了相应的具体原因，提出了长期对策，并结合当前金融危机这一特殊背景，简述了化危机为转机的看法。