第11节：信任代理(11)

　　信任代理是一些不以销售为目的、不施展高压手段的市场营销人员，他们是网络王国的土著居民，利用网络来真诚而人性化地做生意。他们对人如潜在顾客、雇员、同事等感兴趣，他们已经意识到，这些使交流更独特、更有效的新工具同时也为每个人带来了更多的商机。

　　具体来说，究竟谁是信任代理呢？信任代理可以有效地使用网络上的新工具，他们更多地从自己的经验、实验中学习，而不仅仅是从自己职场的核心经历中接受教育。他们通过尝试来学习，对网络技术语言了如指掌，所以他们往往愿意大胆尝试新方法、新装置。与其他人相比，他们常常使用社会化书签网站，诸如Delicious.com等，经常性地在这些网站推荐很多新事物。他们和更多的人保持联系，而且知道如何给人留下好印象。在这样做的时候，他们就建立起了健康而真诚的人际关系网络。与典型的公司公关部门或者广告部门相比，信任代理能够利用今天的网络工具来更快、更广泛、更深入地开展工作，其速度、广度和深度是公关、广告部门所达不到的。同时，他们也对人抱有真诚的兴趣和关注。

　　我们需要成为信任代理，而且使他们能够为我们所用。

　　随着我们更加深入地讨论这个话题，我们需要你考虑两件事：如何做到待人真诚、真实，而且开放；同时也要明白如果你可以从战略角度思考和理解一些原则，那么你也可以像信任代理一样，学会掌控明天的收音机。你可以把新闻带给大家，可以树立自己的影响力，和大家分享这一影响力，享受这种信任的互换带给你的好处。

　　多数人会在自己就职于某公司期间，在一定的商业环境中开展上述工作，但是请时刻留意自己行为的合法性，以及对自己运作的群体要保持诚实。越往后阅读，你就越清晰地意识到，我们希望你既要真诚地成为网上社区的一分子，又要在其中寻找商机，你需要在这两者之间达到平衡，从而通过使用信任代理的策略来实现自己的商业目标。我们知道这个听上去可能相当棘手，但同时也是确有可能做到的。此外，我们也相信你能够做到。

本文摘自《信任代理》

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　　 讲述如何成就网络影响力的书：信任代理 在书中，两名社交媒体的老兵将告诉你如何开发网络潜力，利用网络来建立影响、提升知名度、赢得信任。互联网已经毫无疑问地改变了我们做生意的手法，对于市场营销来说尤其如此。今天，最值钱的货币不是美元，而是信任本身。如果你的公司不知道如何驾驭这个新市场，那么社交网络和人际关系对于消费者的影响力会远远超出你的市场营销信息所能达到的程度。现在就来学习如何为自己的公司利用互联网和社交网络的力量吧。本书将为你提供所需的全部工具和策略，帮助你正确应对一切。