实力是靠失败堆积起来的

　　实力是失败堆积起来的，一点点的失败是一个人的实力、企业的实力。如果我年纪大了，我希望我跟我孙子吹牛，我说你爷爷做成这么大的事情，一点儿都不牛。孙子会说，刚好是互联网大潮来了有人给你投资。当你讲当年的这些失败事情出来，犯了很严重的错误，他会很崇拜地看着我，真的，这个我倒不一定吃得消。一个人最后的成功是有太多惨痛的经历为前提的。

　　—2002年马云在宁波会员见面大会上的讲话



2001年左右，甚至有人说马云与张朝阳是第一批商业网站中硕果仅存的两个。

　　马云在1999年曾作过预测，“未来一两年里会有70%~80%甚至90%的互联网公司关门。”大家不相信，我对此深信不疑。后来，据说在1999~2000年的一个月内，中国有2 000家互联网企业倒闭。

　　“做一个互联网公司和做一个网站是完全不同的概念，做个网站很容易，做个互联网公司却不然，需要很多的人才，比如管理人才、市场人才等，但在中国怎么可能在这么短的时间内具备这么多电脑人才、市场人才、策划人才？我认为这不太现实。既然能在一个月里出现2 000家企业，也可能在一个月里关闭2 000家企业，我觉得这是正常现象。”

　　有意思的是，网络热潮时，其他公司大把大把地烧钱时，阿里巴巴却又把钱袋子攥得紧紧的。在网络低谷时，阿里巴巴则选择了大举进攻的策略。马云的解读是：“当生意越来越难做时，应该是主动出击的时刻，而大家都好得不得了时，反而是应该小心谨慎的时候。扩张不是用钱，而是用智慧，现在到了扩张成本最低的时候，为什么不进攻？敢于从低谷中进攻，恰恰证明了我们的成功。”

　　做一家互联网公司和做一个网站有着天大的区别，一个是做企业家，一个是做商人。境界不同，采取的发展路径也不同。因此，马云就反问道：“人们很羡慕微软、IBM等公司的辉煌，可是有多少人知道它们经历了多少年的挣扎？在它们经历磨难时又有多少人关注过它们？”



　　云 指 南

　　创业的实力来自于失败的堆积，这句话可能很难让人产生共鸣，我们不妨看看千橡互动集团董事长陈一舟对此的解读：成功好比一个棒球运动员面前以光速飞过来的棒球，不容易打个正着；失败是一天到晚都缓慢飘在眼前的气球，容易识别，也容易打到。如果把所有的气球都打光了，剩下的就都是棒球了，水平再差，不断地打，总有一天某个棒球会被你击中的。

　　

本文摘自《马云的创业逻辑》

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　　 无疑，马云已经当之无愧地成为当今中国的“创业教主”，但抛去浮躁的光环，“创业教主”的创业逻辑和密码究竟在何处？通过12年的追踪和记录，作者绘出了一幅“马云创业全景图”，抓取出马云创业的7个最重要的关键点，从空间维度分析马云的创业密码，从时间维度验证他的创业逻辑是否一以贯通，随着现实的推进和经验的累积，又有怎样的修正。