小荷才露尖尖角

　　    “据说，拿破仑说过‘与其要一个聪明的将军，不如要一个幸运的将军’。就克拉克而言，我认为他两者兼而有之。他那种将技术、营销和商业融合在一起的能力是无与伦比的。”安德森与50多岁的克拉克一见如故。

　　    1994年4月，克拉克掏出400万美元，两人合伙在加州创建了马赛克公司。安德森随后火速赶回母校，把原来的马赛克开发小组成员招至麾下。开发小组的成员似乎早就盼着这一天，成员之一的约翰 · 米特豪瑟说：“我们就像一群水管工人，如果要造一栋大房子，你必须要有一位伟大的建筑师。安德森告诉我们，浴室应该建在哪里。”

　　    在此前后，伊利诺伊大学将原来的浏览器技术转让给了一家名叫Spy Glass的公司。马赛克的名字不能用了，于是安德森、克拉克的公司更名为网景公司（Netscape），新浏览器的名字被定为Navigator（领航员）。

　　    1994年夏天，克拉克在芝加哥国际机场候机时，遇到Spy Glass公司的总裁道格拉斯 · 考柏斯，兴奋的克拉克说：“我们要跟微软决一高下。”克拉克显然过早地暴露了自己的战略意图，Spy Glass公司获悉后准备从鹬蚌相争中渔利。Spy Glass公司计划把马赛克技术卖给微软，起初得到的答复是断然回绝，考柏斯说：“不出所料，微软讲‘我们自己会做的。’”

　　    1994年10月13日，网景的Navigator浏览器成功开发完成，然后迅速发到网上，结果不到1个小时就被下载了数以千计的拷贝，比原来的马赛克快10倍。

　　    在网景开发团队的喜悦气氛里，老到的克拉克听到了一条让他心头一紧的消息：微软最后决定购买Spy Glass公司的浏览器技术许可证。安德森不以为然，因为Spy Glass拥有的技术是以他们两年前开发的版本为基础的改良版，根本不能望今天网景之项背。

　　    但克拉克在SGI时就认识到微软的强大攻击力，于是决定给以前曾联系过的微软高管写封电子邮件。在邮件中，克拉克恭维微软的影响力很强大，表示网景没想挑战微软。接着他表示：“但我们网景已完成了很多出色的工作。我知道你担心产品研发会耽误时间，但等你们把原版马赛克软件中的错误都挑出来并修改好时，会发现真如你们所担心的那样浪费掉大量的宝贵时间。大约70%的互联网连接是通过网景的软件完成的，因为公众普遍认为网景的产品比别人的好。”

　　    克拉克在信中还表示：网景的人编写了原版的马赛克软件，因此比微软更了解其问题所在，暗示原来的马赛克软件采用了一些所谓的开发源代码，但实际上存在版权纠葛。而网景的软件只是与马赛克神似，但已经重写了代码，拥有了完整的版权。

　　    克拉克还说：“我们希望网景成功，但不会牺牲微软的利益。我们希望与你们合作，这样符合双方的利益。不知道你们有多大的兴趣，你们可以通过向网景注资获得一定比例的股份，以后还可以增加你们的股份。”“微软几乎控制着整个IT产业，而我们可以成为微软进军互联网领域的一个间接桥梁。”

　　    怎样理解克拉克给微软写的这封信？有人认为是示敌以弱，也有人认为当时网景处于草创期，一切处于未定状态，急需资金支持。这封信是克拉克当时内心挣扎的真实写照，但他肯定没听说过这句话：“别让嘴馋的人看见你的大碗。”

　　    网景Navigator浏览器成功发布后，公司发展迅速，人员膨胀很快，但内部管理一片混乱，人们跑来跑去，在做各种各样的事情，但又很难说清楚在忙什么。

　　    为了防止公司管理失控，克拉克和安德森决定雇用前联邦快递的高管吉姆 · 巴克斯德尔担任公司的CEO，负责公司运作；安德森任首席技术官，负责技术研发；克拉克任公司董事长，负责筹措资金。

　　    巴克斯德尔到任后不久，在一次部门巡视中说：“火箭正在升空，或者它就要栽下来坠毁。因此 ，女士们、先生们，把安全带系好 ！”

　　    巴克斯德尔擅长打比喻给下属阐释管理之道，他曾说“你看见一条蛇时，就把它杀掉”，他的意思是说，遇到一个问题时，就着手解决它，不要拖延，不要左顾右盼，不要过度地分析研究。“不要再在死蛇上浪费时间。”巴克斯德尔接着说，当一个问题被解决了，或者你已经采取了某个措施，不要犹豫，将这个方案进行到底。他还说，“如果我告诉人们小鸡可以走成一条线，那么他们的工作就是让它实现”。他的意思是期望他的团队能够听从他的命令。在他的调教下，网景公司的运作变得有序起来。

　　    此时，网景已进入微软的视线，但可能还不在准星中。盖茨的重心放在即将推出的Windows 95上，鲍尔默可能比盖茨对网景关注 得多一些，他曾要求下属研究网景的运营模式，分析其收入来源。鲍尔默曾回忆：“我让整个组的人，包括财政、行销、产品开发人员，围坐在桌子旁，分析网景的财务状况。”

本文摘自《微软王朝危机》

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　　 “比尔 · 盖茨的传记会有普利策奖得主来写，那是时代的正传；至于乔布斯嘛，他虽然是硅谷的重要人物，但顶多是个外传。”一位专门研究美国总统的历史学家道格拉斯 · 布林克利曾说。 中国有句老话叫做“盖棺定论”。我们无意讨论盖茨和乔布斯在历史星河中谁会更璀璨，但盖茨无疑是闪耀这个星球的成功之星，他的成功不仅仅是因为缔造了传奇的微软公司，而且是因为他在退休后成功地转变为一个慈善事业推动者，与这个星球上的贫困和疾病做斗争。盖茨的继任者鲍尔默也是难得的商业奇才，他接手微软后，公司在经营业绩上保持着持续的发展，截至2011年6月底的财年中，微软收入达699.43亿美元，利润231.5亿美元，均创该公司历史新高，而2010年中国软件百强收入总和还不如微软一家。