困境：传统的营销模式是口不见底的金钱深井（1）

　　现金供养的品牌维系年代

　　广告营销行业里流行着这样一句话：“品牌”知名度=广告投入量。无论对于世界级的大品牌，还是地域性的小品牌，甚至是网络品牌来说，广告都是品牌成长的催化剂。的确，广告营销的模式很好地提高了品牌自身的内涵，提升了消费者对品牌的认知度。足量的广告、足够的曝光可以让消费者从关注到记忆再到行动购买逐步转化。在整个市场营销氛围下，广告投放量被认为是大品牌生命力的衡量标准。这些大品牌的企业用大把大把的现金供养维系自己品牌的知名度。比如说，耐克品牌每年全球投入15~25亿美元的广告费用，可口可乐更是达到了30~50亿美元，广告投入的份额似乎已经成为品牌知名度的象征。

　　“牌子越响毛利越高，毛利越高广告投入越大”——中小企业、网商们同样在以这种通用的方式运作着商业品牌。随着一个品牌的不断成长，其对于广告的依赖就越发明显，品牌维系成本也在日渐增加。就拿中央电视台广告标王的竞标价格来说，20秒广告的单价从1996年的6666万人民币飙升至2011年的6亿人民币，增长了近10倍。然而一方面广告单价在不断增加，另一方面消费者会发现原本半小时插播的一段广告现在改为15分钟插播N段广告了。广告的泛滥让消费者心生厌烦，他们宁愿更换频道也不愿意待那几分钟广告时间，消费者对这种商品信息的推广方式已经越来越不埋单了。

　　即便如此，企业还是争先恐后地花钱做广告，无论是电视、广播、电影、报纸、杂志、互联网还是线下广告，这些媒体资源都出现了紧缺告急。在消费者的生存环境中，广告铺天盖地，于是消费者对这种“强迫式”的广告更加厌烦了。“电视广告”能不看就不看，“网络广告”能不点击就不点击，广告的泛滥让这种营销模式的效能急剧下降。

　　其实，这种非良性的广告营销环境不仅威胁着企业的生存，更会让消费者在质疑声中丧失对商品的信任度。在计划进行广告营销时，企业主或者营销广告人一定会去计算ROI（投入产出比）和千人成本。即便在效果不佳的情况下，也需要计算减少广告投入的后果。广告营销对于大企业来说，就像是“毒品”，吃一剂便一发不可收拾，有时候竟成了生死博弈；对于中小企业来说，则要时常掂量手里的筹码可以玩上几把。即便在如今的网络营销时代，营销入门门槛大大降低，广告营销也不是人人都可以玩出彩的。因此有一些企业或个人为了保证利润，不惜铤而走险降低产品品质，甚至是出售假货或进行商业欺诈，这也将消费者对传统广告的信任度推向诚信的边缘。

　　

本文摘自《新营销战》

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　　这是一本对本土企业最具理?与实践指导意义的社会化网络营销实践指南！
　　理论完备，系统地解读了传统企业的电子商务部门和电子商务企业利用社会化媒体来推广产品、赚取利润、塑造品牌和夺取顾客心智的一系列策略、方法与技巧；可操作性强，深入分析并总结了数百家电子商务企业实施社会化网络营销的成功经验，归纳了大量成功社会化网络营销案例（所有理论知识点都配有真实、具有说服力的案例）的具体实施方法与步骤，可复制性极强。
　　全书一共15章：第1章对比鲜明地讲述了传统营销模式遭遇的困境和社会化网络营销所能带来的革命性变化，展示了社会化网络营销所能产生的巨大能量；第2章360度解读了社会化网络营销的本质、优势和发展趋势，突出了营销时应把握的重点；第3章具体介绍了社会化网络营销的价值和应用模式；第4章首先分析了社会化网络营销的运作机制和传播模型，然后介绍了如何判定自己的企业是否适合进行社会化网络营销；第5章讲解了确定营销目标、制定营销战略和战术的科学方法；第6章首先介绍了国内主流的社会化网络营销平台各自的特点与优势，然后经验性地总结了不同的产品和品牌应该如何选择适合自己的营销平台；第7章和第8章分别阐述了如何确定营销对象和制造有创意的营销内容；第9章和第10章分别讲述了与客户互动的法则和如何进行造势营销；第11章探讨了社会化网络营销的效果跟踪与量化评估；第12章总结了社会化网络营销的4大法则、6大步骤、成功的5个必要条件、3大注意事项和4大误区，以及如何进行危机公关；第13~15章分析和解读了麦包包、优衣库和可口可乐这3个各具特色的品牌在社会化网络营销方面的历程和经验，极具启发意义和激励作用。
　　本书语言幽默生动，配有大量漫画和插图，可读性很强，适合所有从事社会化网络营销的企业、机构和个人阅读。