不撞头，不知道前面是墙

　　28岁之前的刘同，职场动荡，在一档节目做两年多，已经是那时候的他做得最长的一段时间了。那时候他就是那么的飘忽，飘忽得有些不靠谱。

　　有一天，他觉得自己的人生不能只是这样，就跟老板说不做节目了，要去做广告。因为他觉得自己跟广告接触很多，就想做广告才能给公司创造直接收益。他也如愿以偿了，被老板调去做广告的副总。

　　可他毕竟从来没做过，人家其他做广告的，一个业务员可能都已经是老手了，他没有业务能力去管那些总监，只能自己也去跑销售。打电话时，还装：“你好，我是光线传媒的销售。”好不容易约个客户跟人家见面，经常是他一个人口若悬河地跟人家聊。

　　他是一个特别敏感的人，他给一个客户发短信约谈，人家答应了，他觉得好开心。第二天再给人家打电话，打一个对方没接，他想可能人家很忙；过一小时之后再打，心想一小时过去了，对方也应该接了吧；还是不接，他想这人太没礼貌了。后来再打第三个，被挂掉了。那就等你回电话，一天，两天，三天都没回。刘同就会想，太不尊重人了，大家都是人，为什么不尊重我？

　　当时他的思维就是，社会上人和人是平等的，你知道我找你，你不回我电话，就没把我当人看。又过了一个星期，他知道再不联系的话，这个单就没了。最后鼓起勇气再打一次，豁出去了。

　　响了一声，对方就接了，说对不起今儿没时间，明天下午能不能见一面仔细谈。他当时就傻了，后来才知道，原来有些广告人是这样的，可能忙到几天不能接电话，可能有更重要的人得面对，忘记了说好的时间也不会内疚，但是他们认准的机会也不会放过。

　　经此一役，他明白了，做广告要学会没心没肺一点儿，像他那样的文艺小青年，特敏感，一天到晚自己跟自己还演戏呢，演得天翻地覆，别人谁在乎？广告的尴尬，让他心中的文艺小青年旁边，多站了个普通小青年，以至于后来他也就不会因为别人对自己的态度问题，而给自己造成心理压力了。

　　当然，他终究没有成为一个合格的广告人。尴尬了将近半年，他想真不应该转行，要不就认输吧，就又跟老板说还是做回节目吧。老板依然爽快地答应，还跟他说，其实当时安排他转岗时，就知道不会有很好的结果，但是参与一下广告业务，或许对做节目有帮助。

　　这个老板我没问是谁，但他说得太对了。在媒体行业，不懂销售的业务人，不知柴米贵，天马行空后以为做节目是艺术，其实做出来的产品没价值；不懂业务的销售者，一天到晚把自己看低，只会哈着客户，忽视节目的品牌价值，只懂吆喝贱卖，早晚被其他销售精英淘汰。

　　以前刘同以为，所有客户都要回扣，所有客户都去夜总会，觉得广告行业特别“脏”，但是那半年实践得出的感悟，让他相信其他的方式也是可以的。只要找到共同目标的客户，节目的发展和产品品牌的目的一致，就可以真正共赢，他相信可以找到专业、职业的客户，一定可以。

　　所以，他开始跟客户沟通，研究客户的长远需求，在客户面前保证节目的品质不被侵犯，合作后又在乎客户的权利，即便常常跟客户拍桌子、吵架，到最后都能成为朋友，因为大家都有成就感了。

　　对业务是这样，对人也是这样。所有道理的认识，都需要一个过程，这种过程往往伴随着阵痛，有些事，刘同现在想起来，都很内疚。

　　现在他是名制作人，柳岩、谢楠是名主持人；但好多年前，他还是年轻主编，两位花旦还是电视新人。

　　有一次《明星记者会》的主持人迟到了，可节目快开场了，他就让刚出道的谢楠去化妆，立即熟悉主持人台本，让她来主持那期节目，做代班主持人。谢楠那时候小，特别开心，终于有机会证明自己了，特别用心地准备好了。临开场前一分钟，主持人到了，他就跟谢楠说，你不用主持了，还是让主持人上，开场前一分钟把人家换掉了。

　　还有多年前的柳岩，主持日播节目，365天都在录节目，有一天小姑娘想请几天假，说是去医院处理个小毛病。刘同把脸一黑就问人家，为什么请假？你觉得这个节目对你来说不重要是吗？如果你觉得不重要，你可以走；如果你觉得你的离开，会对节目造成伤害，就不要走，结果柳岩就真的没有走。后来才知道，那次请假正是柳岩发现了胸部的肿瘤，要去开刀，跟一个男性同事只能这样开口。

　　听了这段，我都很不忿，我问他，当时你就觉得新人好欺负是吗？

　　他说几年后他慢慢成熟了，再回想起来真的很内疚，只是他当时真的想得很简单，什么事儿能比节目更重要啊，因为他觉得他自己就是两三年天天连轴转。大哥，你是男人啊！电视圈的女人不容易啊！要是只一门心思扑在工作上，忽略了电视里的人情味儿，这电视还不如不做，做出来的节目也是冰冷的。

　　在职场上，每个人都想别人好好对自己，都想工作越来越好，都想加薪、升职；每个人都怕别人对自己不好，都怕工作处处碰壁。道理很简单，其实就十个字：与人方便，就是与己方便。你怎么对别人，别人就会怎么对你。要是人人都做职场上的好人，何惧被小人算计呢？

本文摘自《响聊聊职场》

---

　　 最真实、最实用，最有趣的一本职场书。
从刚刚毕业的大学生到职场人；从一个刚刚及格的职场人，到一个气场强大的职场明星，每一步的成长都需要时间。
如果你想快速地成长，只有进入高压的环境。你得主动给自己提要求，让自己的业务能力更精进；还要具备处理人际关系的能力，懂得以人为本，以事为先；更要学习一些具体的方法，让你更好地实现自己的梦想。
在本书中，你会听到五年半换15个老板的升职神话，也会听到一个卖早点的酒吧老板如何成为掌管过亿生意的电视人……
你会在一个个真实的人生中，领悟到职场真正的机会，在那些看似不可能完成的任务中。
你耐住了高压的环境，突破了自己，就能真正地勇敢和自信起来！
创造这个机会，找到这个机会，学到技能去把握这个机会！
如果你是刚毕业、有些迷茫的大学生，你会在这里学到选择的智慧；
如果你是工作三年的职场人，你会得到最有效地思考与解决问题的方法；
如果你已工作多年，缺少了一点激情，你会在这里拿走最好的保鲜术，让自己重回巅峰时刻……
学到才能得到，每一个问题都有答案。只要出发，就能到达！