第17节：蚯蚓创业记（17）

　　初秋，我问罗宾是否愿意抽出点时间到TerraCycle，我以企业股份作为回报。秋天来了之后，加拿大的天气就凉了，他的冰激淋生意也要冷清了。他说自己会在其他计划和TerraCycle之间平衡时间的。他每隔一周来一次，睡在办公室，帮助我们的企业立足。

　　我们最大的变化是弄清楚了自己所处的行业是什么。关于创业精神（包括对生活），我们领悟到了这样一个重要道理：当做某件事行不通的时候，就去做其他的事情。我们在校园外还没有找到愿意付钱让我们收走有机垃圾的人，显然我们找不到了。我们所拥有的一切就是一袋袋堆在地上的绝佳的肥料。

　　如同垃圾一样，肥料也是多数人不愿提及的话题，但它是我们社会和经济的基本组成部分。2001年，美国消费者在草坪和园艺上的支出为377亿美元。在这个市场上，为栽种植物而使用的肥料、各种土壤和混合物的费用估计有60亿美元，并以每年5％的速度递增。几乎60％的美国人每年要购买某种化肥或者植物肥料。更令人乐观的是，这个行业的植物肥料正以相当于化肥两倍的速度增长。

　　蚯蚓堆肥所含的钙是它周围土壤的二倍，镁三倍，氮五倍，磷七倍，钾11倍。氮是健康植物体内的重要成分，具有能够促进叶子生长，帮助合成蛋白质以及其他十分重要的促进植物生长的功能。尽管氮对植物生长非常关键，但多数植物都不能从自然形成的混合物里吸取氮，除非与钙同时进行大量的补充。蚯蚓不仅在粪便中提供额外的氮，而且还含有帮助处理钙的钙腺。此外，蚯蚓堆肥能够向泥土中添加活跃的微生物和细菌，这对土壤的健康非常重要。因此，蚯蚓堆肥不仅在喂食植物，也在培育土壤。

　　我们一直幻想着把蚯蚓堆肥作为肥料进行销售，然而我们认识到，现在应该专攻这个问题了。蚯蚓堆肥是我们拥有的产品，我们决定卖掉它。从某种意义上讲，那是个解放的时刻。一旦我们抛开这个行业废物管理的焦点问题，我们就能锁定销售蚯蚓堆肥这个问题：如何包装，如何营销，如何销售。我们的首次尝试现在看起来相当悲惨：我们把蚯蚓堆肥装在袋子里，上面写着“纯蚯蚓堆肥”。黑色的字体映着白色的背景。毕竟，我们是前沿的环保企业，花哨的包装和大量的漫画不是我们的风格。我们穿着牛仔裤和T恤衫，拎着用塑料袋装的蚯蚓堆肥开始了销售之旅。

　　我们的想法是：客户只是简单地把我们的蚯蚓堆肥铲出来，撒在花园的周围，与处理一袋花土或者堆肥的做法一样。我把一些袋子放在了客货两用车（这辆车是那个夏天我父母给的）的后面，然后把车开到当地的五金商店和植物店门口。我走进商店，店员问我：“有什么我可以帮助你的吗？”我直入主题，说我有一个非常独特的产品，希望他们购买等等。通常他们会打断我，说等经理在的时候再来吧。

　　

本文摘自《蚯蚓创业记》

---

　　 垃圾也能赚钱？而且是多头赚钱？这是不是天方夜谭？不错，这个想法听上去确实有点异想天开，但是汤姆R26;萨基却创造了这样的奇迹，把它变成了现实！本书讲的就是这位大一的学生如何变废为宝、如何创业的故事。在书中，萨基将向你娓娓讲述他在创业的过程中所经历的种种困境，其间险象环生，而每一次在紧要关头都化险为夷。请你打开此书，和他一起分享其中的酸甜苦辣吧！