第32节：新东方：徐小平的一半是俞敏洪(6)

　　另外我们在内部建立了一套针对创业公司的完善的培训体系，对创业者每季度安排一次培训，这一点非常独特，因为我们发现很多创业者需要一些基础训练。我们有专门的培训教室，建立了一个学习与发展中心，每年花几百万元在培训体系上，培训内容包括领导力、管理和业务等，都是免费的。同时，我们还会给创业公司提供生活上的帮助，像2011年给应届毕业生提供了400多个床位的集体宿舍，还安排免费班车，有4个人的招聘团队帮助创业公司招人和做猎头服务。总结起来，我们对所投资的公司基本是"给钱+培训+生活帮助"。

　　最后就是帮助创业者建立起自己的管理架构和管理能力，很多创业公司的创始人都不太有管理经验，如果团队不太强我会帮他们找人。另外，后续融资的时候，我会帮他们去和VC谈，像淘米网就是我代表创业者和启明创投谈具体的细节。

　　但我们和创业者的关系处理上有一个说法叫：密切沟通，保持距离。我们更多是在董事会层面发挥作用，但是要密切沟通。我们希望更像是一个老师，不断给他意见，同时我们也会定期要求看他们的财务报表。

　　三大独门秘笈：快、小而强、细分市场

　　我经常被问到如何应对BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）状况，就是我们投了一些新创业的公司，但是如果被百度、阿里巴巴、腾讯这样的互联网巨头看到机会，它们可能会立刻进入并很快占领这个市场。该如何规避和处理这种风险？我们的秘诀是：

　　第一，就是天下武功唯快不破，以最快的速度静悄悄地迅速占领市场。淘米是个典型的案例，创业的第一年我就要求汪海兵比"快"，外面都不知道他在干什么，我这边的人也不知道。最可怕的敌人是黑暗中拿着利器和利剑的人，所以要很迅速、很安静地进入市场。我看淘米现在压力就很大，毕竟外面知道他在做什么业务，腾讯也想进入这个领域，但淘米已经上市了，初步建立起了自己的地位。

　　第二，就是建立一个巨头不可能像我们这样布局的战略，要做小而强、小而巧的事。有些事情巨头公司在整体上不可能跟着你去做一样的布局。我还是以淘米举例，最开始围绕淘米的品牌建设、线下电影展开布局，而对腾讯来说儿童游戏社区只是它规模业务的一条线，如果在这条线上还要展开，它的组织能力和组织结构就会庞大而复杂。所以，创业公司要做小而巧的事情。

　　第三，就是做一些大公司不太关注的细分市场，自己就能够很好地活着。这个年代，想做家公司能超越这三大巨头公司已经很难了，你要善于从这个市场里找到适合自己生存的一个职能。一些声势很浩大的公司不顾一切冲上去不大容易成功，做细分市场反而会成功，像淘米网就是专注儿童游戏领域。纯互联网里其实基本没什么投资机会，做足够窄的细分市场，一方面能形成上下游的合作，另一方面能形成在这个领域里别人无法进入的门槛。投资要做成功，首先要有准确的细分市场产品，同时要有超强的团队，即"尖刀+榔头"，像我选择的网页游戏这个领域的特点是启动资金规模大，一般300万元起，大多在500万至1000万元之间，二是时间周期短，游戏公司即使上不了市，也可以通过分红得到回报。

本文摘自《我为什么要投资你》

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　　 “创业导师”的创投常识：我为什么要投资你
　　Google、苹果、Facebook……这些伟大公司成立之初，都有天使投资人的身影。在国内，商界领袖薛蛮子、雷军、李开复、徐小平……不断加入天使投资人的行列，成为改变本土创业、投资，改变无数年轻人命运的重要力量。在本书中，他们与年轻人一起分享创业投资常识、经验、心得，也将改变你的命运：你的价值有多大？他们告诉你。