选择目标：确定市场（3）
3. 描述客户的观点。
成功的公司就会采用福根斯坦的白金定律(Platinum Rule)：“按照别人对待他们自己的方式对待他们。”当你从客户的观点看问题时，你就能确定他们的需求。要做到这一点，最好的方法就是多同顾客交流，确定他们的主要问题。(第7章将介绍更多的关于此方面的方法。)
4. 综合处理。
此时，公司的市场定位应该结合你的观点和客户的需求，从而得出一个新的观点。
恰当的市场定位通常有以下5个特征：
它能实现你的梦想，也就是说，它关注的是公司的长期目标；
顾客有需求；
它是精心计划的；
它是唯一的；
它可以让公司开发不同的领域，并且依旧保留主要事业，从而确保公司长期的发展。
5. 评估。
现在就按照步骤4中的5个标准评估公司提议的产品或服务吧！也许你会发现你心中的市场定位还需要更多的考验。这就意味着它不符合上面5个标准中的某一个，因而无法实现公司的目标，那么只有放弃了，重新考虑另一个观点。
WARNING
按种族划分市场？千万不要犯这种错误：将市场按种族来归类(例如，将日裔、华裔和韩裔美国人同归为亚洲人)，或者依赖于刻板印象，比如谩骂或明显的种族歧视。处理这样的问题时，精明和敏感是成功的关键。
创业的人很多，成功的人不多。
成功创业的经验很多，用到创业的不多。
创业者真正需要的，是具备实战性的创业指南。
恭喜你，你翻遍所有书城都找不到的这本创业指南已经……
成功的公司就会采用福根斯坦的白金定律(Platinum Rule)：“按照别人对待他们自己的方式对待他们。”当你从客户的观点看问题时，你就能确定他们的需求。要做到这一点，最好的方法就是多同顾客交流，确定他们的主要问题。(第7章将介绍更多的关于此方面的方法。)
4. 综合处理。
此时，公司的市场定位应该结合你的观点和客户的需求，从而得出一个新的观点。
恰当的市场定位通常有以下5个特征：
它能实现你的梦想，也就是说，它关注的是公司的长期目标；
顾客有需求；
它是精心计划的；
它是唯一的；
它可以让公司开发不同的领域，并且依旧保留主要事业，从而确保公司长期的发展。
5. 评估。
现在就按照步骤4中的5个标准评估公司提议的产品或服务吧！也许你会发现你心中的市场定位还需要更多的考验。这就意味着它不符合上面5个标准中的某一个，因而无法实现公司的目标，那么只有放弃了，重新考虑另一个观点。
WARNING
按种族划分市场？千万不要犯这种错误：将市场按种族来归类(例如，将日裔、华裔和韩裔美国人同归为亚洲人)，或者依赖于刻板印象，比如谩骂或明显的种族歧视。处理这样的问题时，精明和敏感是成功的关键。
本文摘自《创业宝典——未来企业家之路》
创业的人很多，成功的人不多。
成功创业的经验很多，用到创业的不多。
创业者真正需要的，是具备实战性的创业指南。
恭喜你，你翻遍所有书城都找不到的这本创业指南已经……