销售到底是怎么一回事(7)

2013-11-12 08:12:47

  为了生存,下定决心

  为了在任何打击销售生涯的挑战中生存下来,你需要遵从童子军的座右铭:时刻作好准备。那么,该如何作好准备,以迎接随时可能会发生的未知事件呢?

  首先要作出个人成长的承诺。个人成长是积累知识和本领的过程,让你可以提供更多服务,赢得更多回报,为自己、家庭和全人类的进步作出更多贡献。这需要你投入时间、精力和金钱。要牢记,个人成长犹如逆水行舟,不进则退。

  去结交赢家。找到志趣相投的人,交流当前形势下的销售策略、积极的消息和创新的想法,相互推荐生意。要当心,别去找那些不愿意付出的人。你自己也别做那种只想收获却不愿积极贡献的人。

  为了让自己不断前进,我建议你把5%的时间用在个人成长上。如果你每周工作四十个小时,那么就拿出两小时给自己。未必需要整块时间—尽管我的不少学生都认为整块的时间效果更好。你可以承诺每天拿出半小时。(做个算术。加起来,你每周学习的时间就比两个小时多了,但你想获得长久的成功,不是吗?)

  学什么呢?这取决于你自己。以下这些技能对取得全面成功是至关重要的,给自己作个能力评估:

  时间管理

  电脑操作技能

  写作能力

  专注力

  自律能力

  口头沟通技巧

  穿着打扮

  商务礼仪

  解读并运用身体语言的能力

  阅读能力

  数学知识

  产品知识

  文书工作/入门知识

   社交能力

  前瞻性

  理财能力

  如果你发现自己在某项能力上的水平不高,别担心。投入5%时间的目的,就是要通过学习来克服这些恐惧。

  学习这些用不着花太多钱,用不着采取传统的方式(如果你跟我一样憎恨学校的话)。大部分资料在你家附近的图书馆里就能找到。忘了那些信用卡的广告吧,借书证是你钱包或手袋里最有威力的卡片。

  

本文摘自《没人买时如何卖》


   事实上,当你听到“市场”这个词后,销售大师汤姆R26;霍普金斯希望你能理解它其实指的是“人”。销售的主题不仅仅包含产品,它同时还与“人”息息相关。当你在销售时,就是在为“人”做事。您在向人们销售您的产品和服务。因此,与顾客沟通和了解他们的需求、动机,才是销售的真正意义。 所以,商业销售的成败首先取决于作为销售员的你的态度,然后逐渐磨练销售技巧:认识销售的本质,回归销售本源;保持火一样的激情,正面思维问题,积极面对艰难;培养销售素质,调整销售步骤;关心你的客户,了解你的对手……
  通过汤姆霍普金斯的12堂销售课,他会充分帮你得到切实可用的销售启示,发掘出先前被忽略了的销售机会,停止无意义的销售行为,汲取新颖的销售方法,从而成为一个高绩效的销售天才!

 承诺与声明

兄弟财经是全球历史最悠久,信誉最好的外汇返佣代理。多年来兄弟财经兢兢业业,稳定发展,获得了全球各地投资者的青睐与信任。历经十余年的积淀,打造了我们在业内良好的品牌信誉。

本文所含内容及观点仅为一般信息,并无任何意图被视为买卖任何货币或差价合约的建议或请求。文中所含内容及观点均可能在不被通知的情况下更改。本文并未考 虑任何特定用户的特定投资目标、财务状况和需求。任何引用历史价格波动或价位水平的信息均基于我们的分析,并不表示或证明此类波动或价位水平有可能在未来 重新发生。本文所载信息之来源虽被认为可靠,但作者不保证它的准确性和完整性,同时作者也不对任何可能因参考本文内容及观点而产生的任何直接或间接的损失承担责任。

外汇和其他产品保证金交易存在高风险,不适合所有投资者。亏损可能超出您的账户注资。增大杠杆意味着增加风险。在决定交易外汇之前,您需仔细考虑您的财务目标、经验水平和风险承受能力。文中所含任何意见、新闻、研究、分析、报价或其他信息等都仅 作与本文所含主题相关的一般类信息.

同时, 兄弟财经不提供任何投资、法律或税务的建议。您需向合适的顾问征询所有关于投资、法律或税务方面的事宜。