计划扩大成决策即为企划（3）

　　能产生效益的才是好的企划

　　企划一定要顺应时代，顺应情况，一步一步去展开，这是企划与计划不同的地方。计划可以按照固定的要素去制订，而企划需要添加计划没有想到的东西，突然间出现的状况都可以纳入企划。比如企业要开大会，怎样布置会场，要邀请哪些人，准备哪些东西，这是计划。忽然有人要求在讲台上临时加点东西，这就是企划的范围。一切照计划来做，不太好。

　　企划的方式也有变化。以前作企划的时候，都是一个人在那里绞尽脑汁。现在一般会成立企划小组，大家用头脑风暴的方法。也可以去找信息，参考别人的企划案，分析它的得失，挖掘新的想法。我们还可以用另外一种方式，叫做策略的构想。就是说我们列举企业、商品、服务或者市场的优缺点，把我们的优点扩大，把我们的缺点缩小，根据这些优点来做一些发展的策略。

　　评估企划的时候要注意几点：

　　第一，时效性强。我们常常要求一个企划案最慢三天提出来，超过三天就没有用了。

　　第二，简单明了。最好在一千字以内，太长的企划案是不好的。

　　第三，有吸引力。听起来就很动听，如果听起来很乏味肯定不是好企划。

　　第四，理解性强。内容大众化，大家很容易了解。

　　第五，机密性高。企划案绝对不可以让别人知道，否则别人一模仿你，或者人家先用，你就完了。

　　第六，有可行性。企划如果不切实际，就是空话。

　　第七，可推动性。企划要值得推动，而且大家都很热心地支持。

　　第八，社会性。所谓社会性，就是说符合现在这个时代社会的需求。

　　第九，附加值。又叫做价值性。经过增加创意，合理地赚取利润。

　　简单地说，企划就是有效的点子。点子，就是创意。有效的创意、有效的点子才构成企划。就企业来说，企划应该是大家愿意拿钱购买的点子。你出的点子大家都很欣赏，但是没有人掏腰包来买，就没有任何意义。能够产生效益的点子对企业才是有效的。

　　企划的目的是制造商品，也就是想出别人愿意拿钱出来买的点子，而且商品还得能生产出来才行。有很多人会设计，设计的东西很理想，但是无法量产，这就不是企划。

　　有一样东西，如果推出市场，一定有很多人买，而且大家拿回去一定很喜欢用，这只是构想。我们还要去实际了解，有没有这样的材料，成本高不高。如果成本太高的话，这个点子就没用。能够卖出去，能够收到效益的点子才是企划所需要的点子。

　　好的企划需要好的企划人员

　　不管当老板也好，当主管也好，我们应该了解什么样的企划人员才是好的。好的企划人员应该具备四个条件：

　　1?相当的文字写作能力。企划案是要用文字来表达的。同样的文字，有人用起来很活泼，有人用起来很呆板。企划人员一定要能够用特殊的文字组合，流畅地表达自己的意见，而且让人看起来很有创意。

　　2?相当的数字敏感能力。除了对文字要敏感外，还要对数字敏感。一个企划人员，除了会计算以外，还要对数字有客观的判断，比如哪些数字比较容易引人注目，用什么样的数字可以使人家感到好奇，或者能够接受。

　　3?相当快速的画图能力。一个企划人员要能够快速地画出关系图、概念图、流程图等，这样才能顺利地把心里所想的东西描述出来，让对方也容易了解。

　　4?真正的辨识能力。能画也要能识，识就是会看图。其实看图的能力比画图的能力更重要，我们今后很多事情都是图表化的，一个人越来越需要看图的能力。

　　

本文摘自《中国企业怎么管》

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　　有了管理的功夫，中国企业必然能够发展壮大，基业长青。