商业生态系统的盈利模式（2）

　　在第一代iPhone推出后不久，苹果公司就发布了开发包SDK，并在其官方网站上提供免费下载，这为全世界有想法的程序员和公司提供了一个方便而又高效的商业平台，方便他们开发针对iPhone的应用软件，同时降低了开发费用。开发人员只需要向苹果公司支付99美元，就可以加入iPhone Developer Program（iPhone开发者项目组），从而获得苹果官方给予的技术支持，同时也能够得到在App Store上销售软件的权利。

　　至于软件的定价，由开发者自由决定。销售收入由开发者与苹果公司七三分成，除此之外，苹果公司不会向开发者收取任何管理、账目和挂载费用。这对第三方开发厂商和个人开发者具有极强的吸引力，从而能够极大地调动第三方开发者的积极性，为消费者创造出更多更好的应用程序。

　　在结算方面，苹果公司则采取和信用卡公司合作的方式，苹果公司能够直接通过信用卡与开发者在网上进行交易，为开发者提供了相当便利安全的交易环境，当然，也促进了自身业务的增长。

正是因为苹果公司为第三方应用开发商提供全方位的支持，才造就了苹果程序店中拥有42万个应用软件的奇观，而这个数字几乎比Android市场高出一倍以上。乔布斯向业界宣告了在线服务的“后PC时代”远景，它为第三方应用开发商创造了无数个发财的机会，让无数新研发的软件通过苹果程序店进入消费者的生活。乔布斯告诉世界：“我们将离PC和Mac更远些，转向另外的设备。我们将把数字生活的枢纽转到云计算。”随后，苹果公司推出了iCloud，而后又将基本的iOS操作系统升级至iOS5，这些新技术可以让消费者更轻易地用苹果产品拍照、分享文件、寻找文章。苹果公司希望通过对产品功能的不断拓展，打消消费者放弃苹果产品的念头，同时也加深与开发者的联系，让开发者更轻松地研发出消费者想要的软件。

相比于Android设备，为苹果公司的iOS系统编写程序、开发软件要容易得多。美国马塞诸塞大学计算机系毕业生亚当-威廉姆斯通过为iPhone开发软件赚了10万美元，他承认：“我也曾经考虑过为Android写程序，但是在花了几周时间来尝试谷歌的开发工具后，我便放弃了这个想法，转而为iPhone开发软件。毕竟，为Android编写程序，回报并不确定，而要做的工作相对来说太多了些。”

苹果公司的商业生态系统，其实也存在于iPhone和运营商的合作中。对于苹果公司而言，单纯地卖出手机肯定不是第一目标，毕竟卖硬件的利润太薄，而且只有一次交易。苹果公司同时将希望寄托在消费者能够通过上网来让手机变成超级终端。这既能带动运营商的流量，又能为苹果建立iPhone和运营商、网络公司、娱乐公司联合在一起的新生态圈。而对用户来说，他们享受到的也不再仅仅是通信和多媒体功能，更多的是在掌上体验互联网，毕竟，这是移动互联网的时代。

　　苹果产品靠着商业生态系统的优势，过五关斩六将，击败许多竞争对手，并大幅提高竞争门槛，它在市场的领导地位已不是其他竞争者可以在短时间内赶超的。放眼当下，多元且全面的商业竞争已由单纯的产品竞争扩大到商业生态系统间的竞争。因此，无法仅靠产品本身取得市场竞争优势，反倒是建构完整的商业生态系统才是最后胜出的关键。

　　

本文摘自《超越商道》

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　　 苹果公司是当今最具创意、最有影响力的公司之一。这个被上帝咬了一口的苹果，在乔布斯的手中由青涩而变得金光闪闪！是乔布斯把苹果带上了辉煌的顶峰，使苹果获得了其他公司望尘莫及的巨大成就：
　　从真正意义上开创个人电脑时代的到来，到建立一个便携式媒体播放器的全新市场，再到彻底改变人们购买音乐、享受音乐的方式；从Mac的火爆销售，到iPod和iPhone的风靡世界，再到iPad的独步天下，以及它们成为世界各地很多人目前生活中不可或缺的一部分；从三个人的车库中的小公司，到5年时间跻身世界500强，再到世界最大科技公司甚至世界最大公司……