尼加拉瓜（2）
我用西班牙语向她保证，我们将准时离开。我多希望受到的欢迎能更为友善一些，因为那天碰巧赶上我44岁生日──1979年8月15日。但是，我对那些桑地诺支持者是不抱什么希望了。
赶赴市区的途中，街道上尽是激战后留下的弹痕。桑地诺支持者和前政权之间为期数年的反抗与镇压活动，致使5万人丧生，占该国总人口的2%。几年间，国民卫队动用大炮和炸弹袭击了城市东部地区，试图打击桑地诺支持者，但同时也摧毁了学校、医院和重要的水电基础设施，仅在马那瓜就使成千上万的平民丧生。
除了人为破坏，1972年的地震也给马那瓜造成了重创──80%的房屋被毁，市中心被夷为平地。几年中，没有进行任何重建，也几乎没有大规模外来援助支持重建。除了断壁残垣，市区街道几乎空无一物；通往市区外的街道上，沿途也尽是荒地和匆匆搭建的贫民窟。安纳斯塔西奥-索摩查-德瓦伊莱（AnastasioSomozaDebayle）是已被推翻的前总统，是尼加拉瓜首个独裁者的幼子，其父死于1956年的一次暗杀。安纳斯塔西奥-（塔西托）-索摩查-德瓦伊莱任命自己为地震重建委员会委员长，并将80%的重建合同给了自己的公司；但最终完成的只是其中一小部分。绝大多数重建是在马那瓜南部和东南部进行的，那里归索摩查及其同党所有，这样一来，马那瓜市中心基本上就被弃之不顾了。
同大多数在马那瓜的企业一样，花旗银行关闭了设在那里的分支机构。应我此前要求，我被带去会见了时任尼加拉瓜央行行长的阿图罗-克鲁兹（ArturoCruz）。克鲁兹毕业于乔治敦大学，并一直致力于推翻索摩查政权。他曾两次被捕入狱，分别是因1947年、1954年两次秘密行动计划的失败。在后来流亡华盛顿期间，克鲁兹曾就职于美洲开发银行，我正是在那儿认识他的。那时候，桑地诺民族解放阵线试图联系他以获取他的支持。
随着桑地诺支持者成功推翻索摩查政权，克鲁兹回到了马那瓜，并出任央行行长。事实上，在此之前，位于华盛顿的尼加拉瓜使馆已由桑地诺支持者组成的新一届政府控制。克鲁兹和他的同僚在使馆楼下安营扎寨，留下即将卸任的索摩查政府时代的大使在二楼收拾自己的东西。（克鲁兹于1981年辞去了在央行的职务，出任尼加拉瓜驻美大使，此后又于1985年加入反政府武装，两年后又退出反政府武装。）桑地诺支持者自诩为统治精英，而非游击队员，想要在尼加拉瓜建立起新的左翼秩序，认为这样做能够消除索摩查统治时期的不公正因素，是为尼加拉瓜人民做了好事。
克鲁兹在会谈中向我保证，尼加拉瓜将致力于重组其国际债务。听他那么说我很高兴，所以回到纽约后，我宣布了这条好消息：桑地诺支持者组成的政府将会为债务重组谈判提供帮助。
但仅仅一个月后，在9月份举行的联合国大会上，丹尼尔-奥尔特加就向全球银行业发出了警告："尼加拉瓜的外债应该由国际社会承担，尤其是那些发达国家，特别是那些曾支持索摩查政权的国家。"
此番言论引发了人们的担忧，尼加拉瓜可能会效仿菲德尔-卡斯特罗在古巴的做法──将美国的银行国有化、有选择性地拒绝偿付大部分外债。墨西哥试图从中斡旋，提出了在墨西哥城举行债务谈判的建议。当时，尼加拉瓜军人统治集团高层内部，显然开始逐渐出现分歧，所以谈判的窗口期或许很短。
在《走向世界的银行家》一书中威廉·通罗兹过20多个案例，有力地说明了他的原则，为各级领导人提供了良好的参照。全球范围内驹高层次谈判磨砺了他的领导和谈判才能：他曾同桑地诺民族解放阵线成员、各国国家元首、各公司首席执行官在各种危急情况下进行谈判。从南非的开放到拉丁美洲“债务炸弹”的化解。再到避免花滇资产在委内瑞拉被国有化——罗兹皆与我们分享了宝贵的经验。 《走向世界的银行家》大胆而果断地领导：知道什么时候出于谨慎的理由而无视谨慎，始终保持中立的谈判气氛。 高瞻远瞩，预测风险。 积极主动地直面问题：面临严峻的形势。直击问题核心，化危机为机遇。
赶赴市区的途中，街道上尽是激战后留下的弹痕。桑地诺支持者和前政权之间为期数年的反抗与镇压活动，致使5万人丧生，占该国总人口的2%。几年间，国民卫队动用大炮和炸弹袭击了城市东部地区，试图打击桑地诺支持者，但同时也摧毁了学校、医院和重要的水电基础设施，仅在马那瓜就使成千上万的平民丧生。
除了人为破坏，1972年的地震也给马那瓜造成了重创──80%的房屋被毁，市中心被夷为平地。几年中，没有进行任何重建，也几乎没有大规模外来援助支持重建。除了断壁残垣，市区街道几乎空无一物；通往市区外的街道上，沿途也尽是荒地和匆匆搭建的贫民窟。安纳斯塔西奥-索摩查-德瓦伊莱（AnastasioSomozaDebayle）是已被推翻的前总统，是尼加拉瓜首个独裁者的幼子，其父死于1956年的一次暗杀。安纳斯塔西奥-（塔西托）-索摩查-德瓦伊莱任命自己为地震重建委员会委员长，并将80%的重建合同给了自己的公司；但最终完成的只是其中一小部分。绝大多数重建是在马那瓜南部和东南部进行的，那里归索摩查及其同党所有，这样一来，马那瓜市中心基本上就被弃之不顾了。
同大多数在马那瓜的企业一样，花旗银行关闭了设在那里的分支机构。应我此前要求，我被带去会见了时任尼加拉瓜央行行长的阿图罗-克鲁兹（ArturoCruz）。克鲁兹毕业于乔治敦大学，并一直致力于推翻索摩查政权。他曾两次被捕入狱，分别是因1947年、1954年两次秘密行动计划的失败。在后来流亡华盛顿期间，克鲁兹曾就职于美洲开发银行，我正是在那儿认识他的。那时候，桑地诺民族解放阵线试图联系他以获取他的支持。
随着桑地诺支持者成功推翻索摩查政权，克鲁兹回到了马那瓜，并出任央行行长。事实上，在此之前，位于华盛顿的尼加拉瓜使馆已由桑地诺支持者组成的新一届政府控制。克鲁兹和他的同僚在使馆楼下安营扎寨，留下即将卸任的索摩查政府时代的大使在二楼收拾自己的东西。（克鲁兹于1981年辞去了在央行的职务，出任尼加拉瓜驻美大使，此后又于1985年加入反政府武装，两年后又退出反政府武装。）桑地诺支持者自诩为统治精英，而非游击队员，想要在尼加拉瓜建立起新的左翼秩序，认为这样做能够消除索摩查统治时期的不公正因素，是为尼加拉瓜人民做了好事。
克鲁兹在会谈中向我保证，尼加拉瓜将致力于重组其国际债务。听他那么说我很高兴，所以回到纽约后，我宣布了这条好消息：桑地诺支持者组成的政府将会为债务重组谈判提供帮助。
但仅仅一个月后，在9月份举行的联合国大会上，丹尼尔-奥尔特加就向全球银行业发出了警告："尼加拉瓜的外债应该由国际社会承担，尤其是那些发达国家，特别是那些曾支持索摩查政权的国家。"
此番言论引发了人们的担忧，尼加拉瓜可能会效仿菲德尔-卡斯特罗在古巴的做法──将美国的银行国有化、有选择性地拒绝偿付大部分外债。墨西哥试图从中斡旋，提出了在墨西哥城举行债务谈判的建议。当时，尼加拉瓜军人统治集团高层内部，显然开始逐渐出现分歧，所以谈判的窗口期或许很短。
本文摘自《走向世界的银行家》
在《走向世界的银行家》一书中威廉·通罗兹过20多个案例，有力地说明了他的原则，为各级领导人提供了良好的参照。全球范围内驹高层次谈判磨砺了他的领导和谈判才能：他曾同桑地诺民族解放阵线成员、各国国家元首、各公司首席执行官在各种危急情况下进行谈判。从南非的开放到拉丁美洲“债务炸弹”的化解。再到避免花滇资产在委内瑞拉被国有化——罗兹皆与我们分享了宝贵的经验。 《走向世界的银行家》大胆而果断地领导：知道什么时候出于谨慎的理由而无视谨慎，始终保持中立的谈判气氛。 高瞻远瞩，预测风险。 积极主动地直面问题：面临严峻的形势。直击问题核心，化危机为机遇。