音乐、心情以及枢纽和弦（1）

　　音乐就在我们身边，不离不弃。几乎每部电影都有配乐：为《驱魔人》（TheExorcist）添彩的管钟乐；《洛基》（Rocky）中拳击手跑过费城大街的伴奏黄铜管乐；《烈火战车》（ChariotsofFire）中范吉利斯（Vangelis）随着跑步者步调制作的电子音效；以及《大白鲨》（Jaws）中鲨鱼行进时令人毛骨悚然的音效。很难想象，如果没有配乐，这些电影会是什么样。视听合一共同创造了一系列难以忘怀的记忆。

　　广告商深谙此道。他们在展示产品的同时，制作了生动的视觉和音乐形象。仅仅说明可乐、肥皂或者汽车的优点还不够，广告商需要在一系列令人目眩的图片中展示愉快欢笑的人物形象，不仅如此，还得伴有轻快的音乐以及充满激情的推销。实际上，很多商业广告对产品的介绍并不多，相反，它们展示产品，将它与难忘的形象和声音联系起来。心情固化信息，让它扎根于消费者的脑海。

　　以前，士兵跟着音乐的节奏行军。现在，运动队把音乐带进了更衣室，运动场里的体育迷们则沉浸在乐队的音乐节奏和声音系统里。拳击运动员和摔跤手听着他们最喜爱的、斗志昂扬的歌曲登上擂台。不仅如此，像丧葬礼仪、宗教仪式、毕业典礼上都有音乐伴奏。通常，哭泣的婴儿听到摇篮曲之后便会安静下来。长大后，这些音乐会被记在心里，开车时或者洗澡时会不经意地哼唱出来。人们按照一张乐谱生活，按照人们潜意识里的节拍生活。音乐影响心情，构成了生活中方方面面的情感基础。

　　心理医生莫什-塔尔蒙（MosheTalmon）在心理治疗时提及枢纽和弦（pivotchord）这一概念，即人的意图变成理解及感受事物新方式的转化点。在音乐里，枢纽和弦包含多个不同的主音元素，能够自动转化为新的主音。枢纽和弦弹奏出来时，乐曲最模糊，因为乐曲可以朝着任何一个方向进行下去。

　　作曲家通常会延长枢纽和弦，来维持一种期待和戏剧化的感觉，不断累积紧张气氛，然后在接下来的主音变化时释放出来。菲利普-格拉斯（PhilipGlass）在电影《过渡人生》（Powaqaatsi）配乐中的乐章就是间歇性的枢纽和弦（口哨声），配以富有动感的重复性简短插曲。当口哨声最终消失，感情投入的听众体验到一种发自肺腑的转变、变化。塔尔蒙认为，治疗过程中的转变点（急剧变化的点）就像是这种音乐结构。

　　汤姆的枢纽和弦

　　汤姆是一名交易者，因为不堪焦虑前来向我咨询。通常，每个交易日大清早，他的焦虑会达到顶点，这使他无法进行交易，即使他对这些交易非常有把握。接下来的一整天，他会责备自己在早上错过那么好的机会。这样做，只会加重他内心的焦虑，于是，他会在晚市时尝试交易，以减轻内心的焦虑感。但这种交易通常出于冲动，结果是原本应该获利的交易，却被套牢了。

　　所有这些会构成一种自动的循环，错失机会、交易损失，会加深他的焦虑；而这又让他再次错失机会，导致冲动交易。在跟我交谈时，他刚浏览完自己大部分的交易资金情况。

　　会谈中，他明显很紧张。因为紧张，他喃喃自语，连珠炮一般：“我不知道为什么我会那么紧张。我醒来时，就觉得心慌。我非常紧张，很纠结。我立马就想到，这将是糟糕的一天，交易肯定会搞砸。然后，接下来的一整天，我都很紧张，甚至不想出门遛狗。我不希望有任何事情发生让我不开心。我实在受不了这样。昨天，我很生气，我确信我想给自己来一拳。我心跳加速，觉得自己就要生病了。但是，我停不下来。”

本文摘自《投资交易心理分析》

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　　 再好的投资策略与交易系统都要经受交易心理的考验。《投资交易心理分析》尝试以心理诊断的方法对待交易，将投资者的思维、情感、冲动与行为模式视为有用的市场数据。本书试图教授投资者转变交易思维，并不断地从自我反应中学习。通过了解市场，完善自我；通过完善自我提升交易。《投资交易心理分析》以心理案例为引子，逐章探讨了交易方案解决之道，如何应对交易风险，如何制定交易规则并控制自身情绪，如何把握市场情绪，如何面对以往失败的交易体验，发掘交易中的市场心理信息等重要内容，以平实地语言揭示了交易背后的心理真相。