破产经历（1）

　　当我信用卡上的钱已经所剩无几时，我用信用卡预借现金，租下了一个120平方英尺的小办公室作为经营场地，那时，妈妈并没有因为我离家创业而大发雷霆。

　　当时，我只有一张办公桌、一部电话、一些简单的办公用品，并没有销售员专门推销我的教育课程。所以首先要打广告，于是我不得不再次向银行预借现金。

　　创业的过程是非常艰辛的，这其中一些细节我就不讲了，而这项业务经营6个月后，我的债务增加了两倍，欠债接近3万美元。我几乎典当了自己所有的东西，每天非常努力地工作，一天打10小时的推销电话，但是仍然无力支付我的办公室租金和房租，因为那时候妈妈认为既然我有能力自己创业经商，就应该有能力支付自己的租金。

　　当我的五张信用卡都刷爆的时候，我完全破产了。我不得不面对现实，去做我认为最可怕的事情，就是去找一份工作。

　　我翻阅了大量的报纸，在销售版面发现一个广告，广告上说这个工作可以“每个月赚1万到2万美元”。就当时的情况而言，我一个月还从未赚过这么多钱。我对自己说，如果我不得不去找工作的话，至少要找一个有机会赚大钱的工作才行。

　　我去参加了面试，经过5分钟的面试谈话，我被录用了，他们告诉我第二天开始培训。我的工作是推销地面游泳池。我没有因为找到新工作而兴奋得不知所措，因为我那时特别缺钱，所以我清楚自己必须努力做到最好。

　　培训两天后，我觉得有点儿奇怪，因为我始终没有看到游泳池，但是公司给我一本销售演示本，并要求我开始工作。基本上，公司的运作流程是这样的：首先，公司会在电视上打出商业广告，展示一个幸福的大家庭在泳池里享受天伦之乐的场景，并告知消费者如何花400美元买到这个游泳池。当潜在顾客打来电话时，接线员会安排一个销售代表接待这个顾客并向顾客展示400美元的游泳池，销售代表同时会向顾客展示更高档的、“精英”档次的游泳池，当然这种游泳池的价格会更贵一些。我的工作就是销售“精英”档次的游泳池。

　　培训结束后，公司让我们选择工作地点，因为公司在全国各地都有销售点，所以我们可以选择待在达拉斯附近工作还是去其他地方工作。因为我急于赚钱，所以我告诉他们，哪儿赚钱多我就去哪儿工作。他们说路易斯安那州南部最赚钱，并询问我能否第二天去那儿上班。

　　我随即将行李打包装车，当晚就开车来到了路易斯安那州的拉斐特市。公司按照底薪加提成的形式支付我工资，底薪是每周200美金，而提成则是在安装完游泳池的6到8周后才支付给我。如果幸运的话，除了支付信用卡账单和缴纳各种生活费用以外，我每周可能有一两天在旅馆过夜。

　　其他时间我得睡在我破旧的本田思域车里，之前这辆车已经被撞了两次了。事实上，几个月前，我开这辆车时被一辆大货车追尾了，而且撞得很严重，以至于我的座椅都折弯了。现在即使把座椅调整到竖直状态，还是能感觉到弯曲了几英寸。车后面的掀背式窗户并没有破碎，这是个奇迹，但是关闭后门的时候会看到门已经凹陷了，而且窗户和门之间有一个3英寸的裂口。开车的时候，我感觉就像开了车窗一样，因为我可以听到风吹入车内的声音。

　　但是那时候，我却认为自己的车子被撞是非常幸运的，因为那个司机有保险，我可以得到1 500美元，这样我就可以用这个修车的钱支付我的信用卡账单了。这在当时可算是我的好运气了。

本文摘自《白手起家》

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