双重病毒式循环

2013-09-04 09:55:12

  众所周知,病毒式循环公司仰仗的是组织性的技术。例如谷歌并不是互联网的拥有者(虽然看上去很像),而是在你寻找信息时的帮助者。 Bebo(博客网站)、Facebook、Friendster、Flickr、MySpace和 YouTube都不创造内容,而是用户添加内容。用不用 Skype也许是个问题,但如果对方没有用户端怎么办?如果 Twitter上没有了推友,你还会继续发信息吗? PayPal只是一个用来实现网上转账的虚拟银行,它并不发行货币。这些病毒循环公司提供了一个理论上具有无限伸缩性的环境,依靠着大众用户的智慧创造和积累了大量素材充实这一空间。用户越多,内容也就越多;页面边界栏上的功能诱惑力越大,公司的价值也就越高。

  这样的倍数关系还表现在,病毒式网络的覆盖面越大,其扩张速度也就越快。1万个用户经过一个月的成倍增长后变成 2万人; 5 000万用户翻倍后会成为 1亿人。一些互联网上赫赫有名的大企业在经过了这样的病毒式增长后,用户人数直冲云霄,最终出现了市场饱和。正是由于消费者的存在吸引了商家的加入,做在线旧货出售的 eBay才得以招揽了更多的买家和卖家,成为如今有名的巨型网络卖场。而在搜索服务之外,谷歌也运用了同样的策略:在它服务的每一组广告下面都设置加入 AdSense项目的链接,鼓励更多的站长加入(谷歌还会为加入服务的站长给予现金回报,从而进一步扩大病毒效应)。

本文摘自《病毒循环》


  《病毒循环》一书讲述了包括Netscape、eBay、PayPal、YouTube、Facebook、Twitter在内,全世界最成功企业的病毒营销案例。任何企业,无论是微不足道的起步者,非盈利性组织,还是纷繁庞杂的跨国集团——通过阅读本书,都能利用病毒营销打破传统的力量,通过科技提升自身的竞争力。因此,本书是任何希望通过引发病毒循环,促进企业收益的企业家、社会化媒体及科技界人士必备的读物。

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