第二节遍地开花

　　1998年，在李文亮的悉心培养下，李月震已对店面经营的各项事务熟稔于心。此时李文亮已过了耳顺之年，见孩子们争气，也渐渐淡出了一线，时不时找朋友喝上两杯。李月震见他天天喝酒，常常满脸通红地回家来，心里又气又急，生怕父亲这么大年纪，喝酒喝坏了身体，于是有了让父亲退休的念头。
与此同时，李月震也有了自己生产电线的想法。有一次他进货时在厂商处看到了电线的生产过程，觉得还比较简单，就想着自己也来试一试。小时候看见家里做月饼，就会学着自己做月饼，如今看到别人做电线，如果不想着尝试一下，那还真不是李月震的脾气了。他花了几千块钱，在老家的院子里盖了个砖房，又添置了生产设备，将这一切交给哥哥李月芳管理。这个小作坊占去了院子的大部分面积，如今已布满蛛网，成了堆置废弃物的仓库，不过这地方却是李月震事业的一次重要转折点。这也是第一次，李丙东村传出了生产电线的轰鸣声。
其实李月震是不满足于这样的家庭作坊的，他一心想做大做强，只是关于生产方面一些更复杂的工艺，却是当时的他所负担不起的。经过商场的历练，李月震更加成熟了，千里之行，始于足下，做强做大还需要一点一滴、踏踏实实地行动才行。
这样一来，李家的线缆生意在名义上也是产销一条龙了。而这段时间另一个变化，则是李月震的大姐夫李军臣从部队转业回来了。李军臣在交通局工作了一段时间，觉得乏味，看大家在济南将电缆生意经营得热火朝天，于是也过来投奔岳父。
很快，这家人出现了幸福的烦恼，大家都很能干，可一家店面的生意只有那么多，本是不需要太多人照看的。这终究不是长久之计，于是李月震跟大家商量，是不是可以把人力分散开，再开一家店面，也好扩大规模。同时李月震也希望能够趁着这个机会，劝父亲回家养老。老人家为后辈操心了一辈子，要是看到大家都有个好的发展，也就能安心回家享清福了。
这样做对大家都有好处，因此这事很快就定了下来。自家人商议起来也不费事，公平就好，更重要的是能让李文亮放心。现金的分配问题好办，当时李月震他们赚了两百多万，要留一百万给李文亮买房养老，剩下的一百来万四个人平均分配。剩下的问题就是谁管老店，谁管新店了。由于家里哥哥李月芳的小电线厂要出货，再加上大姐夫李军臣刚从部队回来暂时没有多少销售经验，所以李月震要了老店，想多帮衬一下他们。而二姐夫邹宽文熟悉业务，能独当一面，正好负责新店的开张事宜。
过了一年，两家店都赚了钱，李月芳的电线厂也赚了钱，可李月震却又发起愁来。虽说亲兄弟也要明算账，但跟大姐夫的这笔账还真不好算。当时李军臣在店里还算帮忙的性质，李月震心想李军臣现在也积累了销售和管理的经验，如果帮忙介绍一些客户，再赞助点启动资金，他应该也能管理好一家店面，那样就能赚得更多些。于是李月震拿出五万块钱，帮姐夫张罗好店面，又帮忙联系了一些业务，他怕姐夫为难，特意请父亲出面，劝李军臣“单飞”。
不到一年，李军臣也开始赚钱了。
虽说李月震他们一开始的目的是为了大家能够更好地发展，不过从团队作战变为各自单飞，其实也算是一次“分家”。这说起来简单，真做起来却是千难万难。有多少成功的企业，都是因为合伙人之间的分歧矛盾而分崩离析，不光企业受损，感情也受影响。2013年上映的电影《中国合伙人》就描述了合伙人之间的爱恨情仇，风光的背后是许多说不清道不明的纠结。朋友一起做生意如此，而家人一起做生意则更甚，原本和睦的家庭关系，牵扯上利益，难保会有些说不清道不明之处，碍于面子又不好明说，等到问题爆发之时就不可收拾了。其实这也不是谁占便宜谁吃亏的问题，这种事情难以言喻，每个人心里都有一笔自己的账，说起来都有道理，也都是没有对错之分的。
关键是大家都能心平气和地把问题摆在台面上说，互相间能让一让，多为别人考虑，这样才不会有什么问题。李月震他们就是这样“分家”的，所以这非但没有影响到家庭和睦，还让大家的生意都红红火火。所谓分久必合，合久必分，几年后，这家人又拢在了一起，成为了绿灯行电缆产业集群的创业者。此是后话，分开经营带给李月震的最大改变，是经营思路上的转变。
原先他以为，分家从长远来看肯定有好处，但短期内生意多少要受些影响，因为客户数量终归是有限的，门店多了，客户就会分散，而积累新的客户是需要一些时间的。只是他没想到，自己预想的这种状况并没有发生，各家店都在短期内迅猛发展，生意火爆。
李月震思索着这其中的原因。多年来积累下的商业信誉肯定是个重要原因，但能取得这样的效果，一定还有其他的作用力！这些事是李月震非要想明白不可的，他吃饭想，睡觉想，就连上街买东西的时候也在想。有一次，他到银行去取钱，走出银行大门的那一刻，终于豁然开朗！
一家银行要在同一个城市布上三五十个网点，这是为何？只开一家不行吗？多开网点就是为了扩大了辐射半径，方便客户啊！不同的银行之间也有竞争，客户当然愿意选存取款更方便的银行，这样的话，网点少的银行就会被客户抛弃。银行可以这么开，电线电缆同样也可以这样卖啊！现在家里的这几家店不都赚钱了吗，这就是最好的答案。
应该继续开！越是能方便客户的地方，生意就会越来越好，最终的结果一定是越开店越赚钱！销售飘红不仅仅是人的问题，更重要的是经营模式带来的好处。想明白了这点，李月震马上付诸行动，开始着手寻找新的店面。
那一段时间，李月震时常在济南的大街小巷溜达，对于那些繁华路段更是三五天就要跑上一趟，生怕哪里空出了店面被别人抢先一步，不过很长时间他却都没有什么收获。直到邻近春节的一天，李月震在街上闲逛，突然发现有五间连在一起的店面空了出来，经询问得知，那个店面原本是当地某知名电缆企业经营多年的省会总部，因为和房东发生矛盾刚刚搬走。这可是天大的机会，如果能租下这些店面，就能够借势发力，取而代之，更可以快速得到一大批遗留客户，李月震一点都没有犹豫，当即找到业主付了定金，把店面定了下来。
此后，李月震为了扩张更是不惜血本，即使是繁华地段上几百元一平米的店面都要强制上马，不久后李月震旗下就拥有了四家店面。再加上大姐夫和二姐夫的店面，整个家族在济南总共有了八九家分店，家家生意红火。
从这以后，抓住时机迅速扩张就成为了李月震一个最为重要的经营战略。
2000年的一天，李月震又刚刚盘下了一个门店，正在装修的时候，他亲自站在店门口招呼工人把刚运来的招牌挂上。招牌上面还是“阳谷电缆”这几个字，但不同的是，这招牌用了一些电缆头的图片做了修饰，材质也跟以往的泡沫板有了天壤之别。光是这招牌，就要花上近两万块钱。李月震觉得这钱花得值，必须花！他就是要让自己的店看起来跟别人的不一样，要高端大气上档次才好。
李月震所有的店面用的都是同样的招牌，相似的布局。老客户到任何一家店里，都会觉得熟悉亲切。虽然只有四家店面并不能真正地称为一个连锁店，而当时的李月震可能也并没有完整的连锁经营意识，只是凭着直觉做出了这些改进。可统一的招牌，不正是连锁店提高辨识度的重要方式吗？而那些印上去的电缆头图片，不是正好起到了企业Logo的作用吗？李月震当时所做的这一切，其实就是现代连锁经营的雏形。后来绿灯行之所以能在华北地区迅速打开知名度，旗下那些形象统一的4S店发挥了重要作用，这其实也是李月震当年这一思维的延续。
伴随着焊枪发出的嘶嘶声，新招牌方方正正地挂在了门楣上方。李月震凝望了一会儿，觉得还算满意，谢过装修师傅后，又跟店员交代了几句，转身钻进了停在路旁的一辆桑塔纳2000。
点火、挂档、松手刹，李月震的动作还显得不是那么熟练。车是新买的，他要驾着它开往刚装修好的新家，老婆孩子正等着他呢。
那一年，恰好是李月震的而立之年。

本文摘自《从孩子王到亿万富豪》

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　　 这是一部描写山东著名企业家，绿灯行电缆产业集群董事长李月震先生奋斗历程的图书，自儿童时代调皮捣蛋写至后来创业成功，又经过十年发展坐拥数亿身家。书中大量记述了李月震创业的经历以及后来的管理经验，详细讲述了他从一间小作坊做起，在资金、技术等方面严重不足的情况下克服重重困难，逐渐将企业发展壮大，进而形成现在拥有三大工矿生产基地的产业集群。书中还记录了李月震关于未来企业发展的战略规划及梦想，是一部真实反映当代优秀实业家的优秀图书。