第二章 公司的标准：拿出你的业绩来（7）

    仔细探究其内因，我们会发现，那些工资低的员工一般不是能力低下，就是经验没有达到老板的要求，在同样适用“物竞天择”法则的职场，员工若是在自我价值上没有显著提升，又怎能让老板欣然为你加薪呢？

    从这个角度来剖析，事态就很明朗——你必须首先提高自己的工作技能，随时以高效能来应对企业的发展，唯有如此，你的薪水才能因为你的每一次进步而节节攀升。凯特林是典型的学习“狂人”。进入通用汽车公司时，她既没有别人的高学历，也没有别人的销售经验，她的成功完全是由于自己不断学习、持续汲取销售知识，磨炼销售技巧的结果。

    凯特林女士之前是一位全职太太，因为先生车祸丧生，为了养活三个孩子才步入职场。刚做销售时，她对汽车和销售一窍不通，于是她边推销边学习专业知识，不断向别人请教，一年内阅读了大量的销售书籍，掌握了丰富的汽车和销售理论知识。通过学习，她学会了如何更多更好地进行电话预约、如何更好地向客户做介绍、如何应对不同意见以及如何让客户将她推荐给更多的人，学会了怎样应对客户对于价格的关注，还学会了用三十二种不同的方法结束买卖关系。每当她将自己学到的新技巧付诸实践时，她的业绩就会攀升，她就越发自信。经过短短四年的努力，她不仅收获了财富，还迅速从一名基层销售员成长为经验丰富的销售经理。凯特林成长的例子告诉我们，工作中每一步台阶都需要我们具备相应的知识与能力，只有通过知识与能力的积淀，不断地让自己的能力升值，你才能在工作岗位上作出骄人的业绩，你也才能享受由此带来的各种待遇提升。

    但是一些员工并没有意识到能力升值与薪水之间的关系，由此造成技能、智慧始终停留在原地，不能与时俱进，做好工作必需的创新思想和开拓的勇气也随之消灭，成为一个碌碌无为的人。汪勤是一家跨国企业驻成都分公司的执行经理，2007年3月，总部将他调到上海，任命他为华东区的销售总监。不过，令总部高层大跌眼镜的是，汪勤上任后整整一个季度，华东区无论是业绩增长还是渠道拓展都没有任何起色，比起那个无能的前任，汪勤似乎并没有表现出他“应有的水平”。在中高层主管的季度考核中，他排在了最末位，作为惩罚，他的薪酬被相应地扣除了三分之一，当然，他梦想中的华东区执行经理的宝座也离他越来越远。职场就是赛跑，甚至比赛场还要残酷。正如冠军不可能永远是冠军一样，如果你想改变不够理想的现状，获得加薪、提升的机会，任何形式的“回望”都是无济于事的。所以，要想企业对你的能力有持续性的认可，而不是随时想着该去哪里选择更为优秀的人才，你只有在自己的人生履历中填上你现在取得的成绩，而不是每天让人看泛黄的“老皇历”。只有这样，你才可能持续不断的增值，才可能作出比过去更为辉煌的成就，当你做到这些时，你还会担心高额的薪水与你无缘吗？

本文摘自《业绩决定工资》

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　　 业绩是体现价值的唯一标准，业绩是打开高薪宝库的钥匙，业绩是攀上成功高峰的武器!
　　许多员工在工作时看过程，做过什么工作，付出多少辛劳；在领薪时看结果，拿到多少工资，发了多少奖金。完全忽视了工作与薪水之间最重要的环节——业绩！要知道，勋章只授予战功赫赫的将士，高薪仅属于业绩卓越的员工。工资多少，不是取决于你做了多少工作，而是取决于你创造了多少业绩。