第二章 公司的标准：拿出你的业绩来（12）

    第一，工作本身不是业绩。

    第二，没有成效的结果不是业绩。

    第三，好结果才能出好业绩。

    员工们需要了解并深深记住业绩的这三重涵义，最重要的是第三点，明白这个道理，能使我们抛弃“做了”的错误观念，而去追求“做好了”。不重过程，只看业绩，你才可能笑傲职场。周克是一家纺织公司的销售代表，他对自己的工作非常满意，他觉得这个工作给他带来了新的人生。他每天工作都很积极，总是不厌其烦地解答顾客提出的问题，他的态度也是一流的，每个月出差次数最多的也是他，总之，在公司，大家都知道他是一个积极上进的人。

    但是三个月的试用期过去后，周克却被除名了，大家都感到非常奇怪。总裁通过企业简报谈了自己的看法，总裁说：“周克的确是个勤奋积极的员工，工作态度也很令人满意，但是他这三个月始终没有拿出业绩来，这让我感到很遗憾，周克也找过我，说自己每天都在辛苦工作，公司为什么还这样对他。实际上他没明白一个道理，那就是业绩不是你每天辛苦工作能代表的，当然也不是他说的每个月都出差十几次，这统统都不算，因为没有作出公司想要的结果，没有结果哪儿来的业绩。公司需要更适合的销售人员，只能请他另谋高就了。”我们很容易在职场上发现这样一个现象，很多人起早贪黑，忙忙碌碌，说辛苦也辛苦，说敬业也敬业，但每到月底，拿到手里的仍然是那么一点工资，那么一点奖金，甚至有些人在拿到一点可怜的工资的同时，还拿到了一封辞退信。

    这不能怪老板太狠心，要怪只能怪自己没有作出能向企业交代的业绩，试问，你没有业绩给公司，公司又能拿什么给你呢？工作本身是我们的职业本分，过程是迈向最终结果的“旅途”，业绩才是我们的“故乡”，倘若像小尤一样只一味纠结于“打电话打的我的喉咙都快哑了”、“我每天做的事又不比别人少”这样的表面事情上，那你只能驻足于末流员工的行列。

    业绩—利润—工资，

    “公司群落”的良性循环这个社会是公平的，你做了什么就一定能得到相应的回报。抱怨和逃避都无益于你的成长，作出成绩来，才能让你和公司走上事业的“黄金大道”。如果我们把公司看成一个群落，那么很自然的，这个群落和与之关联的客户群落便组成了一个“市场生物圈”。这个生物圈要想达到生态平衡，公司群落首先要做到和谐发展，而公司群落和谐发展的关键在于员工作出业绩。员工业绩是公司利润的基础，公司利润是公司群落发展的根本，只有形成这样良性循环的态势，公司群落的机体才能时刻焕发勃勃生机。

本文摘自《业绩决定工资》

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　　 业绩是体现价值的唯一标准，业绩是打开高薪宝库的钥匙，业绩是攀上成功高峰的武器!
　　许多员工在工作时看过程，做过什么工作，付出多少辛劳；在领薪时看结果，拿到多少工资，发了多少奖金。完全忽视了工作与薪水之间最重要的环节——业绩！要知道，勋章只授予战功赫赫的将士，高薪仅属于业绩卓越的员工。工资多少，不是取决于你做了多少工作，而是取决于你创造了多少业绩。