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2014-08-09 21:10:50
因为你值得
薪酬谈判是另一个你必须毫不让步甚至采取强硬手段的领域。27岁的米歇尔是纽约一所非营利机构的研究员,她认为女性职场新人普遍存在一个问题,即认为自己不值得拿那么多的薪水,所以人们趁机占她们便宜。米歇尔说:“我以前不会跟老板谈薪水,我和许多年轻女性都觉得,如果自己值得加薪,老板就会自动给我们加薪。”职业女性谈判技巧顾问公司的创办人卡罗尔•弗罗林格与黛布拉•科尔布针对这种现象,创造了皇冠症候群的名词。弗罗林格表示,这个名词适用于那些埋头苦干,期待老板会注意到你并为你加冕的人。弗罗林格还说:“那种情况永远不会发生,因为企业界里每个人的焦点都只在自己的身上。”
布列塔妮在知名艺展担任公关负责人,公司提拔了她并要求她去接手另一名员工的职务,但布列塔妮不知道该不该要求加薪。布列塔妮的问题在年轻女性中很普遍,是不敢要求加薪的一个典型例子。
伍德哈尔学会的温德•贾格尔•海曼表示,你不去谈薪水,老板会认为你没有骨气,而且进行薪酬谈判对你或许会有意外的收获。
海曼说:“我曾经咨询过一名年轻女性,她光靠薪酬谈判过程中的表现就获得了加薪。她给公司留下非常深刻的印象,他们看出,她与客户的互动会很好。”这名年轻女性的自信、坚定与勇于表达自我,全都被她的主管视为宝贵的资产。
芬顿公关公司的莉萨•威特雇用过不少员工,她注意到年轻女性普遍不重视薪酬谈判。威特说:“男女的自信心的确有差异。对于我所提供的工作,男人对薪水谈判很积极,他们会干脆地对我说他们必须要多少钱。而女性通常的反应是薪水应介于多少到多少之间,她们不说清楚底线。我认为,年轻女性进入职场最重要的事情是要表现出你的自信。”
统计数据也反映了男女自信心有所不同的现象。莉萨•巴伦是加州大学埃尔文分区管理研究所的组织行为助理教授。她于2003年针对38名商学院学生所做的研究发现,85%的男学生认为他们的身价应该由自己决定,女学生中只有17%的人持有同样的看法,其余学生则觉得他们的身价应该由付钱给他们的公司决定。第一份薪水不跟公司进行谈判的话你会很吃亏。《女人要会说,男人要会听》一书的作者莎拉•拉薛维表示,经统计,女性第一次工作时,如果未经过谈判就接受公司提出的薪水,到60岁的时候将会损失超过50万美元。而且,第一份薪水的多少很可能为你们将来能赚多少钱设定了底线。
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