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2014-08-06 22:49:58
市场运用
营销人也许会问:科技发展快速,各地市场科技现状又大为不同,如何提出一个平台主张以适用于各地市场,同时克服科技发展不均的问题?答案很简单,营销人必须以“消费者利益”为中心思想,再选择适合的技术。
如何展开数字平台主张
数字平台主张可以视为营销人需长期依循的蓝图。虽然营销人没有必要固定每月或每半年即检查一次,紧盯着蓝图不放,但每当思考未来方向时,营销人都应想起这幅蓝图以辅助思考。
数字平台主张建立后,就能进一步界定创意途径、制订内容计划。在这个阶段,原本较为抽象的数字平台主张的重要性开始显见。有时直到展开数字平台主张时营销人才发现该主张不切实际,例如平台所需内容过多,实际状况并不允许,这时,营销人必须回头修正平台主张,使主张更切合现实。
数字营销原则3:营销人需进一步厘清什么样的媒体组合才能切合营销需要,好的数字创意应围绕参与者的日常生活展开,以吸引他们参加你的数字营销活动。
媒体组合计划及创意概念
在策划的这一阶段,营销人必须决定两件事:通过哪些数字渠道和参与者互动(即媒体组合计划)?通过这些渠道所传达的独特想法是什么(即创意概念)?
事实上,数字渠道的选择(媒体组合计划)和创意概念可能难以区分清楚。有时渠道本身就是创意所在,尤其当营销人创造全新渠道,或以崭新手法操作某些特殊媒体时,媒体操作就是创意的根源。
不少营销人谈到选择媒体这个话题时,对不断改变的媒体渠道感到无所适从,这种感觉的根源在于缺乏一套经过缜密考虑的媒体组合计划,从众多令人眼花缭乱的媒体中作出正确选择。营销人只需通过购买媒体即可轻松接触特定观众的时代已经过去,现在,营销人需要思索什么样的媒体组合最可能接触足够多的参与者。
媒体组合策划阶段,营销人必须以较宏观的角度考虑营销渠道,包括网站、手机网站、播客、个性化的音乐网站等,接着再考虑如何通过精彩的创意概念,为各种媒体注入灵魂。
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