第35节：宝马的尝试

　　宝马的尝试

　　2006年7月13日，在首届百度世界大会上，精准广告正式推出。百度的这一广告模式立即受到了众多世界500强如奔驰、欧莱雅、宝洁等广告主的关注。同时，精准广告这一创新的广告理念，补充了业内对"精准营销"实现方式的思考，《国际广告》等专业杂志纷纷对这一广告模式做了连续报道，并称之为"颠覆性的广告模式"。

　　百度对精准广告的优势也非常有信心，但是否能够被客户接受，还必须通过实践检验才能知道。于是，百度先有意识地在每个行业选择有代表性的客户，进行了为期半个月的第一期试投放。摩托罗拉、宝马、兰蔻、AOC、迪斯尼等成了代表不同行业的最早一批百度精准广告客户。

　　其中，宝马的尝试非常有代表性。

　　当时，为宝马服务的是华阳联众广告公司的客户总监隋丹。

　　宝马的目标消费者定位在高端人群，这个瞄准高端人群的汽车品牌，非常重视目标人群的设定，他们有很强大的客户关系管理系统去筛选自己的客户，并衡量广告的投放。

　　一开始，面对宝马广告投放的高要求，加上精准广告又是个新产品，隋丹对宝马能不能成功成为百度精准广告的客户并没有信心，着实担忧了一番。但百度精准广告依托全球领先的技术实力和庞大的网民行为数据库，对网民几乎所有上网行为进行个性化的深度分析，按广告主需求锁定目标受众，无限追求精准到一个具体的目标客户投放，然后进行一对一传播，多通道投放，按照效果付费。多年的从业经验和对客户的了解让隋丹相信，百度的精准广告是最能满足宝马广告投放要求的。最终，她成功地说服宝马。宝马开始重新调整自己的广告投放方案，在百度进行了精准广告和搜索推广的广告投放。

　　随后，百度对宝马投放的精准广告进行了跟踪，通过 "精准广告带来的人群是否准确"、"点击率"、"事后的转化率"、"客户到达页面之后有多少继续深度访问"等多项指标对投放效果进行了衡量。经过一轮测试后，数据证实，宝马的这次精准广告的试投放达到了非常好的预期要求。

　　把广告投给最相关的人，并可以精确评估效果，百度的这套广告模式无疑非常满足宝马的广告投放要求。这让宝马接下来进行了持续的精准广告投放，投放的产品线更是从宝马3系到5系，最后甚至普及到宝马做广告投放的所有产品线。这些产品定位和目标人群无疑是不同的，百度则根据不同的诉求分析并锁定广告投放的目标。合作下来，宝马越来越喜欢精准广告，也透过与百度的合作，不断深挖自己的客户需求、细分客户人群，逐渐成为精准广告的一个长期合作伙伴。

　　除了宝马等第一批尝试百度精准广告的品牌，精准广告还吸引了汽车、房地产、金融、数码、酒类、奢侈品等行业中的许多高端客户。

　　一汽大众甲壳虫投放百度精准广告后，随机在百度所投放的人群里发了一份调查问卷，主要调查所投放人群的购车兴趣、关注的价格范围等。该调查问卷显示，收到该广告的用户，89％以上对汽车感兴趣，超过40％的人打算最近购车。

　　戴尔也尝试了百度的精准广告。

　　戴尔2002年开始在百度做竞价排名，但对于百度的精准广告，还是比较谨慎。为了监测媒体投放效果，戴尔在不同媒体投放的广告，所留的热线电话号码是不一样的，投放后，通过对比每个电话号码所接听的咨询电话的数量及转化率，就能够判断出投放效果如何。因此，戴尔一直对按照咨询电话的数量来计算广告费用比较信任，坚持在百度投放的精准广告也这样来计算，而这与百度设计的付费计算方式不一样。在戴尔的坚持下，百度修改了与戴尔合作的计费方式，采用咨询电话的数量计算。

本文摘自《百度发展正史》

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