第24节:中国企业如何寻风投、引风投(2)

2014-07-08 12:53:51



  赢在中国:那么风投选择投资目标时,比较看重什么?

  孟繁麟:一般的风险投资公司,在中国,一天可能要看500~1 000份的赢利计划。那么审阅赢利计划是个很标准的考量过程,从中他可以挑选出一些可能在商业运作模式上可行的运作公司。另外,人的因素是很大的考量因素,经营团队是最重要的。风险投资人第一次跟这些团队聊时,就会充分利用这些有限时间,去了解这个经营团队。

  陶景洲:对,应该说风投牵头进来了,项目也很好,但是“人”把“钱”拣走了。项目虽不错,但钱没了。

  赢在中国:那么他们的考察基本方式和考察时间呢?

  陶景洲:是需要三五个月,还是看一眼就行了,都不一定。

  孟繁麟:我想这个东西没有标准。

  赢在中国:只是认为可以就行吗?  

  孟繁麟:对,他认为可以就行。他会看你的执行力如何,是否能完成赢利计划书里面所提到的一些目标及一些发展。

  赢在中国:在吸引投资方面,中国的创业者有没有什么优势?或者说中国目前的创业环境,对吸引国外的风险投资有什么优势?

  孟繁麟:中国市场是现在全世界成长最快的市场,当然这些投资人都希望能够搭上这班列车一路顺风往前走,我想这大概是一般国际投资人的想法。但是他们也知道,中国的市场虽然成长非常快,但也是最困难的市场。

  赢在中国:他们觉得困难主要是指什么?

  孟繁麟:我想主要是对整个大环境来讲,比如法制的环境、人的文化等各种不同的层面上,不是指一两个非常简单的地方。我跟我们的投资人讲,中国这么大一块市场,人人有希望,但是个个没把握。所以他们也是非常谨慎地进行着他们的投资动作。

  陶景洲:优势也就是天时了,现在全球看好中国,这是一个特别有利的条件,其他的跟别人没有什么太大的差别。

  (文/央视《赢在中国》 采访时间2006年9月)


本文摘自《有效沟通有密码》


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