第24节：中国企业如何寻风投、引风投(2)

　　赢在中国：那么风投选择投资目标时，比较看重什么？

　　孟繁麟：一般的风险投资公司，在中国，一天可能要看500～1 000份的赢利计划。那么审阅赢利计划是个很标准的考量过程，从中他可以挑选出一些可能在商业运作模式上可行的运作公司。另外，人的因素是很大的考量因素，经营团队是最重要的。风险投资人第一次跟这些团队聊时，就会充分利用这些有限时间，去了解这个经营团队。

　　陶景洲：对，应该说风投牵头进来了，项目也很好，但是“人”把“钱”拣走了。项目虽不错，但钱没了。

　　赢在中国：那么他们的考察基本方式和考察时间呢？

　　陶景洲：是需要三五个月，还是看一眼就行了，都不一定。

　　孟繁麟：我想这个东西没有标准。

　　赢在中国：只是认为可以就行吗？　　

　　孟繁麟：对，他认为可以就行。他会看你的执行力如何，是否能完成赢利计划书里面所提到的一些目标及一些发展。

　　赢在中国：在吸引投资方面，中国的创业者有没有什么优势？或者说中国目前的创业环境，对吸引国外的风险投资有什么优势？

　　孟繁麟：中国市场是现在全世界成长最快的市场，当然这些投资人都希望能够搭上这班列车一路顺风往前走，我想这大概是一般国际投资人的想法。但是他们也知道，中国的市场虽然成长非常快，但也是最困难的市场。

　　赢在中国：他们觉得困难主要是指什么？

　　孟繁麟：我想主要是对整个大环境来讲，比如法制的环境、人的文化等各种不同的层面上，不是指一两个非常简单的地方。我跟我们的投资人讲，中国这么大一块市场，人人有希望，但是个个没把握。所以他们也是非常谨慎地进行着他们的投资动作。

　　陶景洲：优势也就是天时了，现在全球看好中国，这是一个特别有利的条件，其他的跟别人没有什么太大的差别。

　　（文/央视《赢在中国》 采访时间2006年9月）

本文摘自《有效沟通有密码》

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