第14节：为什么最初的15秒至关重要(1)

　　第2章改变第一印象的“15秒演讲”技巧

　　——在15秒内打开对方的心扉

　　为什么最初的15秒至关重要

　　“向初次见面的人作自我介绍”是开启谈话窗口重要的一步。

　　但是，有相当多的人却不得其法，既无法通过自我介绍打开对方的心扉，也无法吸引对方认真地听取自我介绍的内容。

　　这样一来，就会导致恶性循环，结果往往是你虽然认真地做了自我介绍，但没有给对方留下印象。由于你的自我介绍没能打动对方，对方甚至连你的名字都想不起来。

　　在和大客户交往时，往往会与诸多同行业的对手一起竞争。在竞争过程中，谁的名字或面孔能够最先浮现在客户的眼前，谁就能够占据先机，这一点是至关重要的。如果一提到你的名字，客户就会想起你的模样，并且告诉秘书说：“嗯，就这样，我想先和这个人谈谈”，那么你无疑就在竞争中抢占了先机。这样一来，你就更容易抓住机遇，有效地提高谈判的成功率。

　　那么，为什么你的谈话无法打动对方呢？

　　具体说来，原因有二：其一是时间原因。如果谈话时间过长的话，对方就无法集中精神，谈话也就达不到预期的效果了。其二是内容原因。如果你的谈话内容无法激起对方的兴趣，那么对方也就不会认真听取了。

　　实际上，如果你想让对方对你的谈话产生兴趣并认真聆听，只需要短短的15秒就足够了。

　　换句话说，如果你在15秒钟内仍然无法打开对方的心扉，激发对方的兴趣，那么，不管你的自我介绍内容多么精彩，对对方而言，多半也不过是充耳不闻的废话而已。

　　但是，为什么谈话的内容偏偏要控制在“15秒”以内呢？

　　这是因为15秒钟恰好是人能够集中注意力，认真倾听的临界时间。

　　你可能会产生怀疑：“光凭短短的15秒钟真的够了吗？”实际上，人们在听取别人谈话时，一般都持续不到这个时间长度。

　　如果我问大家15秒到底有多长，大部分人可能都没有具体的概念。下面我们来看一段自我介绍，以便大家了解15秒的具体时间长度。

　　“您好：

本文摘自《自信交际法》

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