第17节：吸引对方注意力的开场白(1)

　　吸引对方注意力的开场白——寻找适合自己风格的开场白

　　你的自我介绍之所以苍白无力，无法给对方留下深刻的印象，是由于你事先没有做好准备的缘故。同样，在自我介绍的过程中，如果你多次打断，那也是因为你没有做足功课，只能靠说“这个”、“那个”来争取时间，以便趁机整理思路，考虑下面究竟该说些什么。

　　在正式开始自我介绍前，先要拟订草稿，预先做好演练。

　　只要你亲自试着做做看，就会发现原来15秒钟真的很短暂。如果你预先演练过的话，到了实际介绍时，就不会发生过度紧张的情况了。

　　那些夸口说自己已经准备好的人，大都是只考虑到了“内容”而已。

　　名字、特长和目标等内容固然很重要，但是，更重要的恐怕是开场白和结束语。

　　不管你准备了多么精彩的内容，只要你不能吸引对方的耳朵，就无法激发对方聆听的兴趣，也就失去了自我介绍的真正意义。

　　开场白可以平淡无奇，诸如“早上好”、“您好”、“初次见面”等就可以了，不必标新立异。如果你滔滔不绝地大讲一通，如“早上好，我是××公司的……”等，反而会适得其反，达不到吸引对方注意的目的。

　　在说完“您好”之后，你可以稍微停顿一下，看一看对方的反应。

　　正确的方法应该是这样的：

　　○ “您好（微笑），……我是××公司的××，（停顿）……”

　　“大家（停顿）早上好，我是坐早上第一班新干线过来的是××。”

　　用洪亮的嗓音跟大家大声地打招呼是一种令人耳目一新的方法，非常有效。但是，不必牵强地机械模仿，要坚持适合自己风格的开场白。

　　在跟大家寒暄时，应该尽量用充满活力的声音，大声地跟大家打招呼，或者面带微笑地直入主题。在以代表分店的身份参加公司会议时，可以使用方言跟大家打招呼，这样同样可以获得出乎意料的效果。

　　总之，你可以多下工夫，尝试找到一种适合自己风格的、直截了当的，同时兼具吸引力的开场白。

　　结束语是下一次见面的开场白——用扣动对方心弦的语言作结束语

　　比开场白更重要的是结束语。很多人认为只要表达完自己想要传递的信息就够了，至于结束语，敷衍一下就可以了，这种想法大错特错。可以说，重要的对话往往始于自我介绍的结束部分。

　　下面我们来看一下不合时宜的结束语。

　　× “此致。”

　　“到这就结束了。”

　　“谢谢大家听我讲完。”

　　这些说法都是错误的结束语。

　　我们再看一下正确的例子。

本文摘自《自信交际法》

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