第18节：翻红身价的人脉密码(17)

　　他不是一个习惯面对情感剖析的人，甚至可以说，第三型人很少运用深度的感受力。所以，尽量不要用感性或是哭诉的方式和他沟通，最好以“解决问题为前提”的态度，邀请他一起讨论出有效的化解办法。找出一个最快、最有效的方法，会让第三型人觉得非常有成就感！

　　【如何获得他的信任】别让自己看起来像一个蠢蛋

　　他是一个重效率胜于方法的人，也是一个重成果胜于过程的人。潜意识里，他会以你的反应快慢与自信多寡，来判断是否要与你合作。所以，聪明机灵和手脚利落，是争取凡事讲求速度的第三型人好感的第一要件！

　　他总是将自己调整到“最佳状态”：看起来活力充沛、精神抖擞、效率奇高无比，最重要的是，一副屡创销售佳绩的成功者姿态！因此，想要获得他的认同，你也应该具备上述的条件。除了具备专业优势，你最好不要有太多的情绪问题。即使他平日给你的感觉相当友善而体贴，但是若把“人性考量”与“漂亮地完成任务”分别放在天平的两端，他最后还是会把人情放一边，公事公办。别忘了，“成就”才是他最在意的事情。

　　尽管第三型人很专注在自我的成就上，但是他不是喜欢单打独斗的人，他特别喜欢凝聚团队的共识与力量，为团队订下可行的计划和明确的目标，然后一鼓作气地带领大家向前冲。不过，他的好胜心常常让他冲得太快太急，有时候会让周围的人感觉被比下去，甚至有被当炮灰的埋怨。

　　所以，与他合作，只要你能容忍他处处想占上风的毛病，你大可以安心地跟着他的脚步开拓事业的疆土，因为他绝对会冲在你的前面。当然，如果你想赢得他的信任，你最好也和他一样，懂得运用身边一切有利的资源。

　　只要能让他感受到奖赏已经唾手可得，同时大家都对他的表现表示赞美或欣赏，那么，他会奋力地朝目标冲刺，是一位对工作充满热忱、能够将公司的理想贯彻实现的好伙伴。

　　【他可能发生的状况】太想要成功

　　当成功凌驾其他的价值成为唯一的标准时，第三型人最大的负面特质——欺骗，便会浮上台面。

　　此外，第三型人“表里不一”的情形，也会随着利害关系的提升而更加明显。也许，他根本不赞成某一个方法，但是碍于现实状况或是利益关系，他会隐忍着内心真正的想法，转而大力鼓吹那一个他根本不认同的方式。这会让不了解他性格的人感到疑惑，同时也会觉得第三型人“很假”。其实，第三型人擅长察言观色，“识时务者为俊杰”就是懂得变通的第三型人的写照。

　　第三型人不习惯面对自己可能会失败的疑虑，或是长期沉浸在负面的情绪当中。当他被质疑时，表面上他很可能会严词驳斥，仍旧表现出镇定且信心满满的模样，但实际上，他内心已经忍不住开始焦虑了，只是为了顾全形象，你很难从他身上闻到一丝紧张焦躁的气息。所以，身为他的合伙人，当你们的事业出现问题时，你得小心观察，在他冷静的外表下，是否透露了哪些不安。而不喜欢被痛苦气氛笼罩的他，通常不会愁眉深锁太久，他宁愿好好娱乐自己一番，或是赶紧做点什么事来弥补，而不是枯坐愁城。

本文摘自《如何找对好朋友》

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