《如何在人生中推销自己》3(4)

    杜绝消极的想法

    推销员在不经意间所表现出来的感觉、信心和想法，往往比言语对客户的影响更大。如果你懂得了这个道理，你就会知道为什么在推销产品之前先要推销自己了。这也解释了为什么情绪消极的推销员总是被人拒绝。

    今天，政治和政客极少受到人们的尊重。分析政客们所使用的“推销”策略，你就会很容易理解为何他们会让“客户”丧失信心了。每个政客的竞选班子都大打攻击对手的负面广告，而不是向选民们推销自己的优点。

    一家优秀的企业永远不会允许推销员以打击对手的方式来赢得客户。销售经理们也知道，通过贬低对手获得的生意算不上真正的生意，这样得来的生意终究是要付出代价的。

    在销售中，完全消极的言论无异于自杀，它不仅会使潜在客户在心中产生厌恶情绪，还会影响推销员自己的潜意识，向客户传递出消极的信息，最终对自己造成伤害。

    讽刺挖苦、插科打诨也许会为销售员赢得妙语连珠的名声，但是这种消极的形式也是无助于推销的。

    推销大师从不说消极的话，也不允许自己的潜意识传递消极的信息。物以类聚。消极的暗示只能带来潜在客户消极的行为和决定。

    请记住，人们受自己的感情驱动来决定买或是不买。很多时候他们以为那是自己的感觉，但实际上，这些感觉还包含有他们下意识里从推销员那里获取的信息。

    如何养成习惯

    习惯和自我暗示之间有着密切的关系。总是以同样的方式重复的习惯动作，其影响是趋向于永久性的，最终我们会机械地或下意识地进行这一动作。用弹钢琴来打比方：一位钢琴家可以在心中另有所想的情况下，弹奏他熟悉的曲子。

    习惯的养成是基于某一行为被强化到一定的程度。习惯这个词本身是中性的，既有好习惯也有坏习惯，两者都是通过行为的重复而养成的。如果我们尝试做某件事，并喜欢这一行为的结果，我们就会反复去做这件事。你可以用积极的想法取代消极的想法，也可以用静观其变替代事必躬亲，你可以养成任何一个自己想要养成的习惯。你的思想是生活中你唯一能完全控制的东西，当然前提是你想这么做。你可以控制自己的思想，进而控制自己的习惯。

    假如把自我暗示看做一件工具，我们用它来在头脑里挖出一条思维的路径，那么专注就是把握这件工具的手，而习惯则是引导路径走向何方的地图或蓝图。如果想要把某个想法或愿望付诸实践或变为现实，我们就必须将之真实而持久地保存在显意识里，直到习惯把它转变为现实。

    以下是培养自己想要的习惯所要遵循的准则：

    在开始培养新习惯的时候，有力而热情地表达你的愿望，仔细体会自己的心中所想。请记住，这时你正迈出修建新的思维路径的最初几步，万事开头难。在开始的时候，尽可能地将每条路径挖得深而清晰，以便于下一次你再想走这条路的时候能够很容易地找到它。

    

本文摘自《拿破仑.希尔成功经典》

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　　 每个人都总是在推销自己。无论你是谁，或从事什么职业，每当遇见一个人、向他人解释、和人通电话或表达自己的观点时，你就在推销最宝贵的财富――你自己。如果你要找工作，你就要推销自己的能力以得到雇用。之后，你仍需继续推销自己来保住工作。教师要推销自己的课程，政客要推销自己去赢得职位，酒店公关要推销自己的服务，销售人员要推销自己的产品，律师向法官推销自己的案件和证据。一个人劝服另一个人同自己合作的任何形式的努力都可称作推销。如果你不能让别人同你合作，来为自己创造机会，那么你所受的教育、你的能力或才智就很难得到发挥。要创造机会，你必须会推销你的产品、服务、理念、能力、专长和你自己。无论你本身就从事推销职业，还是想推销自己的个性，从本书中都可以学到拿破仑经典推销课程的宝贵经验，掌握可靠的技巧。