序言2 我们为什么要写《科学策略营销》

2014-06-05 16:25:47

  1、中国市场已经非常成熟  可中国营销人却非常不成熟

  正如前面总结的一样,中国营销已经走过30年,无论是市场环境、还是营销水平都已经非常成熟,这对每个已参与其中、或想参与其中的营销人都提出了非常高的要求。

  一个高手博弈的时代已经来临,可实际上,中国很多企业和营销人的水平却与市场需求存在非常大的差距,他们掌握的营销知识非常少,甚至对一些市场的基本规律也没有掌握,以至于操作过程中,众多企业要么无策略,要么制定的策略不科学,从而导致盲目的选择产品、盲目上马项目、又盲目的进行市场推广……

  于是我们看到,每年都有很多企业主和营销人因为对市场的浓厚兴趣加入这个队伍,可他们最终的状况却令人十分惋惜。

  统计显示:中国企业的平均寿命只有2.9年,能够生存3年以上的企业只占10%,大型企业集团的平均寿命也只有7—8年,每天有2740家企业倒闭,每小时就有114家企业破产,每分钟就有两家企业破产……

  每年,都有数百万、数千万、数亿、甚至更多的资金白白打了水漂,这其中很多原本都是可以避免的。

  2、国内营销书籍存在种种不足

   面对这一切,我们在惋惜这些失败企业和营销人的同时,也要看到国内营销书籍的种种不足:

  (1)简单拼凑

  国内不少营销书籍都是简单的将几个案例拼凑在一起,进行简单罗列,没有系统性总结、更没有实战指导意义,读者在对每个案例叫好后,仍然是对营销缺乏清晰的认识。

  (2)故弄玄虚

  由于多数市场操作者的营销知识比较欠缺,于是很多策划机构便故弄玄虚的提出各种理论,真是“百花齐放、各有精彩”,但结果是听者如云里雾里,却依然不能让营销人对市场有清晰的认识。

  (3)盲目崇洋

  中国市场营销的发展历史比较短,很多相关知识都是借鉴国外经验,这也造成了国内营销人对于国外营销书籍的盲目崇拜,2006年一本《蓝海战略》火遍中国,以至于很多营销人、策划公司纷纷将蓝海战略挂在嘴边,动不动就“蓝海一番”,这本书真的就那么神奇吗?所谓蓝海说白了不就是简单的“营销差异化优势”原则吗?也就是营销最基本的原则啊!

  正因为这种种的不足,一直都让很多营销人无法形成系统、清晰的认识,只能边工作、边摸索、边总结,于是摸索过程中出现了一系列问题:众多企业要么无策略,要么制定的策略不科学,最终盲目的选择产品、盲目上马项目、又盲目的进行市场推广。

  3、做成功营销其实非常简单

  难道成功营销真的就那么深奥吗?

  世界所有复杂的问题都可以简单化,营销同样如此,有可以遵循的科学规律。

  我们努力做的就是将成功营销简单化,从而让每位营销人都能最快、又最清晰的认识营销,掌握营销。

  关于营销的关键,中国营销的神话人物史玉柱曾精辟的总结过三要素“好产品、好策划、好团队”,因此,我们在本书中将就这三个问题的一些科学策略进行总结,并配合近年来的多个著名案例进行科学解析,以便大家能深入了解,对实际操作起到一定的参考作用,避免一些错误的再次发生。

  虽然今天中国市场的操作难度比较大,但我们相信,只要掌握了营销的科学策略,创造市场奇迹的机会还是很大的。无论你是突围、还是多元化扩张,都有可能实现。预祝每位营销人都能成功,都能赢得市场。

本文摘自《科学策略营销(修订版)》


   成功营销有没有秘诀? 有! 因为营销是一门科学,有一定的科学规律、即科学策略!
本书是国内第一本披露营销秘诀的书籍,以全新的理念和独特的科学策略营销思想,对困扰营销人多年的根本问题做了深入解析,首次披露了成功营销的许多秘诀: 1、如何选择“好产品” 2、如何成就“好策划” 3、如何打造“好品牌” 4、如何带领“好团队” 5、如何创作“好广告” 6、成功营销的核心
内容精辟、通俗易懂,让营销人和企业能快速掌握成功营销的秘诀,迅速在市场上取得成功!

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