第33节：三国博弈◎战略篇(10)

　　刘备的意图是塑造自己成为"仁君"的典范，"举大事者必以人为本"，"仁"可以最大、最有效地赢得民心。刘备管理新野时，有民谣歌颂他的政绩:"新野牧，刘皇叔；自到此，民丰足。"在当阳败退时，"携民渡江"，保护百姓不受战乱的灾祸。进军西川，军纪严明，秋毫无犯，百姓"焚香礼拜"。这和现代企业的"品牌战略"一样，战争需要人民的拥护，企业需要顾客的认可。刘备在战略层面上的竞争方法是选择与对手不同的差异化策略，正如诸葛亮分析的，中原和江东已被瓜分完毕，没有剩下的机会，刘备必须另辟蹊径，走出一条创新之路。

　　曹操有得天独厚的资源，而且是占得先机。他手中握有北方中国最大的军力，还控制汉室皇帝为自己代言，可以有效地号令天下。"挟天子以令诸侯"，最大限度地减少了研发、推广等方面的成本，从而在诸侯竞争中占据优势。凭借官渡之战的胜利，曹操确立了在中原的霸主地位。曹操之所以能战胜袁绍，总体上是因为他的人才战略的成功。可以看出，曹操的竞争战略是从已经占有绝大优势的人力物力资源的基础出发，做到一超独霸，这和跨国公司以"总成本领先"达到垄断市场的目标如出一辙。

　　三国时代最突出的特色就是竞争，但各种势力之间总是聚少分多，对抗重于联合，这当然是由于古代历史传统所限制。然而在现代市场经济环境中，联合却是竞争中非常重要的战略，也是最有效的竞争战略之一。自从美国管理学者罗杰·内格尔和DEC公司总裁霍普兰德提出的"战略营销联盟"后，联盟概念得到了越来越多企业界人士的认同。企业之间既竞争又合作，优势互补，建立战略联盟，共同应对挑战，不断开拓发展。战略联盟使两个或以上的经营单位实现互惠互利，形成紧密的工作伙伴关系。

　　战略联盟的动力来源于一个简单的理念: 1+1>2。获取对方独特的资源必须通过与之建立起合作关系，使得每个公司资源效益得以更大化地实现。如现在我们购买的IBM电脑，可能采用的是Intel的芯片、台湾的主板、韩国的显示器和日本的硬盘。我国著名企业联想集团与Intel、微软、惠普、东芝、IBM、CISCO、D-LINK等许多公司都有成绩卓著的合作。联想独家代理的东芝笔记本电脑占中国市场的25％；HP、联想激光打印机占中国市场销售的34％；代理的CISCO网络产品占7家分销营业额的30％以上；新开展的软件代理分销年收入过亿元。联想的成绩已很难说清是国内业绩还是国际业绩，但联想的联盟战略表明，与国际大公司的合作过程，就是中国企业拓展国际市场，与国际市场逐步接轨的过程。

本文摘自《1800年经典商话》

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　　 作为中国古典名著中流传最为广泛的作品之一，《三国演义》更多的是被人们当作扣人心弦的小说、波澜壮阔的故事来阅读，因而人们往往习惯于把关注点聚集在那热闹的场景之中，而忽视了作品传达给读者的更为丰富的内涵。本书作者不仅以一种全新的视角、借助商业语境来解读三国历史，更从这段历史中读出了的一部非常完整的、颇具MBA式案例价值的实战性现代商业理论。作者套用现代商业体系，巧妙地重新整合三国历史中的每一个著名人物与事件，通过“三国集团之经营篇”、“三国老板之领袖篇”、“三国博弈之战略篇”、“三国猎头之人才篇”、“三国体制之组织篇”和“三国胜经之竞争篇”等六个篇章，将现代商业经营管理中的各种要素一网打尽，为读者架构出一部关于三国历史的MBA式解读蓝本，让人读来倍觉酣畅淋漓。