第34节：三国博弈◎战略篇(11)

　　在中国IT市场刚刚开放之时，很多跨国企业都选择了以合资或者是直接投资的方式进入。那些跨国企业真的就这么需要本地的合作伙伴吗？难道他们不知道，合资是一种并不稳定的公司结构吗？事实上，这些跨国企业看到的是一个关键点: 合资或者投资能够让他们避开当时中国市场的政治风险和某些非市场风险，这非常重要。反过来，今天中国企业要走入国际市场，也应该努力寻找当地的合作伙伴，并借助他们的力量，绕开种种包括知识产权纠纷等在内的市场壁垒。

　　阿里巴巴对雅虎中国的并购，是马云国际化与本土化结合的大手笔。2005年 8月11日，马云宣布: 阿里巴巴收购"雅虎中国"全部资产，同时得到雅虎10亿美元投资，阿里巴巴还获得雅虎品牌在中国的无限期使用权以及雅虎全球技术的无限制免费使用权。这次并购被业界称为互联网行业的"世纪联姻"。阿里巴巴与雅虎的这次合作，不仅中国少见，全世界也独一无二。这种模式的创新，造就了真正意义上的"强强联合"，双方优势互补，各取所长，联袂上演了一出让世人为之赞叹的好戏。"阿雅联姻"的意义不仅在于实现了阿里巴巴的突破，也为整个行业的国际化合作提供了借鉴，马云将它形容成"中国企业不走出国门就可以做全球化的一个案例"。

　　美特斯·邦威商业模式的成功也是战略联合的产物。美特斯·邦威CEO周成建在服装作坊积累了大约400万元的原始资本后，于1994年创立了美特斯·邦威品牌，但周成建并没有沿着普通扩大化生产的老路走下去，而是剑走偏锋，闯出了自己的一套独特经营方式--一个只直接运营品牌和管理数据的公司。周成建十分清楚制衣行业根本没有核心技术可言，国外服饰能在内地获得市场，靠的就是品牌。于是周成建把制衣和销售两环节外包给其他企业，自己仅留"美特斯·邦威"这个品牌，节约了大量初始生产成本，而且调动了其他企业或加盟者的积极性，以"双赢"作为经营的最大卖点。

　　在美特斯·邦威实行"外包"的环节中，加盟销售和成衣生产是100%外包。而销售门市分两种，一种为直营店，一种为加盟店，它在全国拥有直营店和加盟店共计2211家，其中加盟店1927家，占87%，直营店只有284家。凡是有意加盟美特斯·邦威的企业或个人都可以在提供店铺和缴纳一定加盟费后，参与该品牌服饰的销售。加盟后，商品由美特斯·邦威提供，销售收入25%归加盟者，其余收入则归属美特斯·邦威所有。这样加盟者与该公司有效地成为了一个利益共同体，加盟者为了盈利而卖力销售，美特斯·邦威除了赚到钱，还得到期望已久的市场份额和品牌营销渠道，一箭双雕。正是靠这种经营模式，美特斯·邦威营业毛利与毛利率每年均在增长，2007年实现营业毛利12亿元人民币和41.98%的毛利率。周成建不在渠道上投入一分钱，加盟商反而给他缴费还拼命卖东西，没有1平方米的生产车间，只有不到13%属于自己的直营终端，但他却是最大的财富受益人。

本文摘自《1800年经典商话》

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　　 作为中国古典名著中流传最为广泛的作品之一，《三国演义》更多的是被人们当作扣人心弦的小说、波澜壮阔的故事来阅读，因而人们往往习惯于把关注点聚集在那热闹的场景之中，而忽视了作品传达给读者的更为丰富的内涵。本书作者不仅以一种全新的视角、借助商业语境来解读三国历史，更从这段历史中读出了的一部非常完整的、颇具MBA式案例价值的实战性现代商业理论。作者套用现代商业体系，巧妙地重新整合三国历史中的每一个著名人物与事件，通过“三国集团之经营篇”、“三国老板之领袖篇”、“三国博弈之战略篇”、“三国猎头之人才篇”、“三国体制之组织篇”和“三国胜经之竞争篇”等六个篇章，将现代商业经营管理中的各种要素一网打尽，为读者架构出一部关于三国历史的MBA式解读蓝本，让人读来倍觉酣畅淋漓。