用领导的个人魅力吸引人才（1）

    　　【马云语录】　　阿里巴巴不希望用唾手可得的利益来吸引人才，而是要用企业文化。

    　　【马云创造】　　蔡崇信我们已经多次提到，可以说是他在阿里巴巴最困难的时候，用自己在金融界的人脉为阿里巴巴找到了投资。阿里巴巴能够有今日，蔡崇信功不可没。

    　　蔡崇信加入阿里巴巴很具有戏剧性。阿里巴巴关于电子商务的理念，受到了一些国际投资集团的注意，其中就包括蔡崇信供职的InvestAB集团。当时的蔡崇信任该公司香港区的副总裁，负责亚洲包括中国大陆的投资业务。由于工作的关系，他来到阿里巴巴公司看个究竟。目的不言而喻，希望能够找到一个理想的投资对象。

    　　马云对蔡崇信谈了自己对于电子商务的看法，阐述了自己要做全球最大的B2B网站的“芝麻开门”梦想，并且邀蔡崇信到自己的“公司所在地”——也就是自己湖畔花园的家中进行实地考察。

    　　蔡崇信在马云家中见到了令他吃惊的一幕：一个四居室中，竟然有20多个人在工作，地上还扔着床单等乱七八糟的东西，从他们的表情中可以看出他们的愉悦心情，看出他们对于阿里巴巴的热爱。而马云与员工的“零距离”亲密，更使蔡崇信感到十分惊讶。

    　　不久之后，蔡崇信又来到杭州找马云，但是这次他几乎没有和马云谈投资的事情，而是对马云带着“十八罗汉”打天下的故事十分感兴趣。看得出，马云和十八罗汉的故事打动了他。

    　　马云的独特魅力终于吸引了蔡崇信，他请求加入当时还处在成长期的阿里巴巴，这一举动令马云都十分吃惊。当时蔡崇信坚持自己的选择，用蔡崇信太太的话说：“如果不让他到你这里来，他会后悔一辈子的！”

    　　就这样，蔡崇信辞掉了在ZnvestAB的工作，正式加盟阿里巴巴，由一个年收入达几十万的高级经理人，变成了一个月只有500元工资收入的阿里巴巴人。

    　　这样的故事在阿里巴巴数不胜数。有一次，马云受邀在哈佛大学讲演，马云睿智幽默的演讲打动了哈佛的MBA们。经过马云“洗脑”后的哈佛精英们对于马云的崇拜已经达到了“五体投地”的地步，除了让马云享受了签名、合影等“星级”待遇，还有35个MBA当场拦住马云，要求和“jackMa”一起“芝麻开门”，到阿里巴巴工作。

    　　《赢在中国》总制片人王利芬女士曾经感慨地说：“在马云身上，有一点是一般人做不到的，那就是他没有一点虚荣心，他不怕没面子，能十分坦然地面对自己不太成功的过去，连自己的长相也在他自嘲之列。这一点对一个人来说真的并不容易，而且有许多人因为做不到这一点而将自己放大或架了起来，之后要不断地为这个放大的或架起来的自我费许多的精力，要演戏。而马云不用，他台上台下都是一个人，真实地表达自己的不足，也真实地表达自己的才华。我很难想象什么人能将马云忽悠起来，也很难想象什么人能把马云的自信打下去让他自卑。”

    　　的确，马云的人格魅力太伟大了，他活得轰轰烈烈、活得坦坦荡荡、活得真实自然。而且他这种人格魅力吸引了很多优秀的人才来和他一起朝着自己的理想奋斗，成就了一番大业。

    　　【创业宝典】　　一个人才能够为之献身的理由很多，丰厚的报酬，诱人的前景，能够实现自己的价值等等很多，其中，领导人的人格魅力也是一个很重要的方面。

    　　一个出色的领导者必然是一个充满个人魅力的人。甚至有人认为，历史上的领袖人物往往并不是当时最有才能的人，无论是机智谋略、文才武功，还是权术手段、经营之道，总有比这些领袖更为优秀的人。而领袖之所以成为领袖，让这些更为优秀的人为自己效力，就是因为“人格魅力”的缘故。这种魅力寄蕴在言辞行动中，又超乎言辞行动之外。每个人都能够感受到这种魅力，但是又无所表达。

    　　伟大的组织成就于领导力，而用魅力调剂的领导力犹如“酒基”（鸡尾酒的主要成分）调制的鸡尾酒，诱惑力极大，在商业社会已被证明其效能卓越。国外有通用电气的杰克•韦尔奇、西南航空的赫布•布莱赫、微软的比尔•盖茨，国内有蒙牛的牛根生、海尔的张瑞敏、长虹的倪润峰等等，他们通过领导魅力的展示，赢得了下属异常的尊敬和信任，有效地激发下属更加努力、变革和创新。

本文摘自《和马云一起创业》

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　　 马云在中央电视台举办的“中国青年人创业”大会上曾经讲过这样几句话：“作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。在1995年我偶然有一次机会到了美国。然后我看见了、发现了互联网。我不是一个技术人才，我对技术几乎不懂，到目前为止，我对电脑的认识还是停留在收发邮件和浏览页面上，我今天早上还在说，到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用u盘。但是这并不重要，重要的是你到底梦想干什么。”