第21节：第三节 单一机会（资源）的成功≠企业成功(4)

　　生产资料优先增长的绊索

　　列宁关于生产资料优先增长的理论虽然是针对宏观经济的，但企业在实际经营过程中也难逃这一原理的制约。企业要扩张，首先要求生产能力的扩大，也要求人员的增加、资金的增加、分销商的增加等。当企业将全部心思投入到这些方面时，必然会逐步忽视对顾客尤其是顾客真正需要的关心。如果不将精力集中于生产资源方面，又会导致企业在扩张过程中管理失控，出现管理上的黑洞。因此许多企业家整天热衷于跑项目、跑资金，而忽视了对市场和消费者的关注，等项目建成了，才发现消费者并不需要这些产品。秦池投巨资于广告，似乎是关注市场，但白酒的消费者真的那样相信广告吗？从某种意义上说，秦池的广告投入与投资建厂没有本质的区别，也类似于“生产资料”方面的投资。尽管广告投入的增长速度必然要高于销售额的增长速度，但如果消费者并不真正需要这种广告，那么广告投入就会失去方向，失去最终的目的，因而就是一种浪费，正如许多企业过剩的生产能力一样。一个企业要避开生产资料优先增长的绊索，就必须将目光集中于消费者的真正需要、集中于市场竞争结构、市场演进的规律，最后牢牢地抓住消费者，而不是被市场表象牵着鼻子走。

　　快速成功的陷阱

　　有位哲人曾经说过：人生最大的痛苦有二，一是实现不了理想，二是实现了理想。对于企业来说，失败固不足取，但过于迅速的成功往往使企业失去市场的主动权，变得盲目、失去方向，或者被市场的表象所左右。对于一个年轻的企业来说，快速成功或过于容易的成功不仅不是好事，而且可能是灾难。因为成功容易产生盲目自信，从而使企业缺乏在艰苦的环境中形成坚定的信念基础，企业家也会因此缺乏应付复杂环境的锤炼，企业内部的管理也会因此而逐步松懈，缺乏逐步完善的动力和压力，并且会使企业里挤进过多的滥竽充数之辈。最后，过快成功也容易掩盖企业本身可能存在的各种问题，使这些问题得不到应有的重视和改进。企业的领导人也不会过问一些深刻的问题，而是被日常事务和各种应酬所淹没。

　　我国有太多的企业被快速成功所毁灭，也有太多的企业家因为迅速成功而跌跤。今天的企业家应该接受这些教训而变得更趋成熟。秦池在最初的创业过程中，的确经历了艰难的历程和痛苦的选择。王卓胜1993年刚刚上台时，曾经立下誓言，一年扭亏、两年翻番、三年大发展、四年利税过亿，达不到辞职当工人。这些话的确充满豪气，他也将之付诸实践。但在实现目标之后如何？他当时并没有深入地思考。一个企业要长期发展，仅仅停留在数量指标上，不深入思考企业的信念、长期生存和发展的基础，以及自己的核心能力和竞争优势，是难以持久的。

本文摘自《危机下的中国企业战略突围》

---

　　 2008年，是中国企业在高速成长的十年间最难熬的一年。通货膨胀，经济增长放缓，人民币汇率不断升值，出口受阻，能源及基础原材料价格大幅上涨，全球金融动荡。在一系列潜在的危机面前，我们的企业家或许应该认真地思考一下：过去十年的高增长真的是靠自己的真本事，而不仅仅是靠市场机遇？现在的困境是因当前经济形势造成的，还是企业的发展战略已不合时宜？作者认为，决定企业生死的关键因素不是外部宏观环境，而是企业是否有正确的发展战略。