第2节:高度创造感召力(2)

2014-05-14 11:44:51



  商品越丰富,竞争越激烈,消费者接触到的信息就越杂乱,这种需求就越迫切!

  试想一下,消费者如何在60种相似的方便面中进行选择呢?此时消费者迫切需要一种声音告诉他们如何选择方便面,每一碗方便面的不同点在哪里?这就是品牌的诞生。所以,实际上是品牌给消费者的选择指明了方向。

  高度导致仰望

  球迷仰望球星,因为球星高高在上。

  球星只要给球迷一个小小的眼神,都会使得球迷陶醉与奔走相告,可以为这个球星狂热地广告一生。

  看看歌迷对歌星的仰望吧!歌星一个不经意的握手都可以让歌迷终生不忘、终生炫耀,甚至为歌星献身也在所不辞。

  大众仰望品牌,因为品牌高高在上。

  看看中国孩子们对耐克的情节吧!

  看看中国消费者对阿玛尼的仰望吧!

  看看中国富人对奔驰的热衷以及百姓对奔驰的仰望吧!

  看看成功人士消费世界顶级奢侈品时得意的眼神吧!看看百姓面对世界级品牌产生的卑微和惶恐吧!

  这就是高度的力量!

  任何有高度的东西都会导致人们的仰望,灯塔越高越让人仰望,高度越高所产生的张力越大,仰望的人就越多,凝望的眼神就越专注,这就是高度的另外一种力量。

  建筑物如此,树木如此,山峰如此,各种各样的塔也如此。人们总是搜寻最高者,当人们仰望他们的时候,人们就会从心理上承认了自己的卑微和低下,这就是人们总是对有高度的东西产生狂热般的向往和追求的原因。

  人们羡慕比人类飞得高的动物,人们羡慕高耸入云的山峰,高度在人们心中几乎产生了如宗教般神秘的力量。所以,人们总是以能攀上最高峰为荣、以能登上塔顶为傲。

  人类所追求的一切从某种程度上讲都是对高度的顶礼膜拜。仰望意味着高高在上的东西处于掌控和主动的地位,而仰望者本身则处于从属和被动的地位,所以不甘心的人类总是用攀登高度来衬托自己的伟大。人们用登上塔顶来证明自己比塔更高,人们用攀上高峰来证明自己比山更伟大,所以高度既吸引了大量人群来攀登,同时也吸引了大量人群来归附,所以有高度的东西总是导致众多资源汇集。高低落差越大,导致的张力越大,资源汇聚的速度就越迅猛。

  人们总是关注有高度的东西,人们讨论最多的是第一楼、第一塔、第一山、第一名,人们关注首富、首脑等。

  人类的眼睛永远是向上看的,很少有人关注比自己低的东西。

  没有人去关心比自己低的小草,这就是为什么在建筑上人们总是去追求最高的楼、最高的塔的原因。



本文摘自《争夺和构建角度》


   本书阐述了要想成功建立一个品牌所需要的战略意识,提出并倡导“品牌建设极简主义:高度和角度”。品牌是否有足够的感召力,取决于品牌是否有足够的高度和角度,这就是品牌背后的伟大两极:争夺高度,构建角度!

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