第5节：高度是最大的智慧(2)

　　“噢，原来你是这么思考问题的啊！”这位企业家接着问：“如果我在5年内要做到行业中企业的前三名，那该怎么做呢？”

　　“那就意味着在5年之后的2007年，你的企业的销售额达到50个亿。因为现在的第三名是30个亿，5年后的第三名至少是50个亿。从这个目标往前反推，2006年至少做到35个亿，2005年至少做到25个亿，2004年至少做到15个亿，2003年至少做到8个亿。”他说：“我最大的困难是从今年的2个亿翻到明年的8个亿，那我怎样才能在一年内将销售额翻4倍呢？”我告诉他:“一年内翻4倍好像很困难，但是相对于中国整体市场的行业规模而言，你企业的这2个亿的年销售规模几乎谈不上什么市场份额。在这种情况下，小规模实现数倍的增长是完全有可能的。”

　　在产品品质和产能得到确认的前提下，在对企业的品牌和产品进行系列整合之后，我建议他拿点钱出来投些广告。他问我需要多少钱打广告？我说：“大致需要两千万。”

　　他犹豫道：“万一赔了怎么办？”我就跟他探讨钱的本质。

　　钱是什么呢？中国绝大多数人认为钱是财富，挣来的钱不能花出风险，是要放在箱子底下一代一代传下去的。

　　企业家是一辈子和钱打交道的人，如果我们不能把钱的本质看清楚，我们就往往被钱所累，有些人甚至为钱去犯错，这叫看问题没有高度。

　　钱真的能一代一代传下去吗？全世界真正意义上的传过三代的成功的家族企业还剩几个？秦始皇打下了江山，建了那么长的院墙，希望把院子里的家传给他们家的子孙后代。秦始皇的子女在哪里？秦始皇统一中国后不久，他的孙子就跪在长安城的门口等着刘邦的队伍进来。

　　我笑着说：“钱如果不花，最后只有两种去处，一种情况是留给你儿子，另一种情况是你离开这个世界的时候带走。你选哪一种可能呢？”

　　所有的人来到这个世界上的时候，小手是什么形状？是握成一个拳头，是使劲想抓住一个什么东西来到这个世界上才踏实。但是所有的人离开这个世界的时候手又是什么形状？是撒开手离开的。

　　钱这种东西，谁最后都带不走，所以只能都留给子女。

　　“你儿子一夜之间成了中国非常有名的、风流倜傥的年轻亿万富翁，经过福布斯富人排行榜一曝光，那些影视界的女明星都会去追求你儿子，你儿子想扛都扛不住；假设你儿子还能扛得住，你儿子很可能有另外一种想法‘我的钱已经多得花不完、用不完了，干嘛要那么努力？’”我继续笑着和这位企业家交流。

　　“这不是什么人品不好，而是一种非常正常的思维方式。在没有动力和压力的情况下，没有人愿意工作。这就是人性。”任何管理学都是以人性的这些基本假设为前提的。

本文摘自《争夺和构建角度》

---

　　 本书阐述了要想成功建立一个品牌所需要的战略意识，提出并倡导“品牌建设极简主义：高度和角度”。品牌是否有足够的感召力，取决于品牌是否有足够的高度和角度，这就是品牌背后的伟大两极：争夺高度，构建角度！