按响纳斯达克开市响铃中国第一人(2)

    如今，分众传媒横跨数字户外、互联网广告和手机无线三大平台，覆盖中国100多个城市，每天覆盖超过3亿都市消费人群，市值高达70亿美元，上市后的连续10个季度中，其总营收一直保持着100%以上的增长，是纳斯达克增长最快也是最为活跃的中国概念股之一。两年间，其市值增长了10倍以上。美国东部时间2007年12月24日开市时，分众传媒正式进入纳斯达克百强成分股，成为第一个被计入纳斯达克100指数的中国广告传媒股，这意味着分众将像微软、Google、甲骨文这些公司一样成为纳市风向标型的企业。

    时势造英雄：江南春开创中国分众传播新时代

    在纳斯达克的开市铃敲响之前，对于绝大多数中国人来说，江南春是一个“突然”冒出来的富翁。对于分众，也是媒体众多的报道，让许多人恍然大悟—原来分众早就存在于身边。

    用生动的视频广告代替呆板的平面广告，江南春采取了这种截然不同的方式来吸引投资者的眼球，也因此创造了一个白天除家庭以外的全新的电视市场。继而，他更借资本之力带领分众拓进网络世界，构建起一个无处不在的数字媒体网络。可是，同样让人惊讶的是，分众传媒只有4年历史。

    2005年底，在一场以分众为主角的高峰论坛上，央视市场研究股份有限公司（CTR）副总裁田涛指出：“湖南广电传媒2005年10个亿的营业额里，有6个亿来自于引进了《大长今》和创造了‘超女’的湖南卫视。而分众传媒2005年就已取得了近7个亿的营业额。”由此可见，分众的成绩，已经可以与实力显赫的传统媒体湖南卫视相抗衡。

    究竟是什么让一个企业在如此短暂的3年时间内迅速崛起，而这位年轻的CEO又是如何快速成长为几十亿身家的职业广告人的呢？

    “我知道广告费至少有一半被浪费掉了，但问题是我不知道究竟是哪一半。”约翰•沃纳梅克的这句名言，一直在广告业流行。然而今天，对此体会尤深的应该是中国企业。随着广告效果越来越差，广告投入越来越大，很多企业都陷入了广告浪费的误区之中。

    在营销成本中，对广告媒体的投入无疑是最大的。姑且不论国际大品牌动辄数亿美元的广告投入，在国内，从前几年风光无限的“央视标王”，到最近几年国内品牌竞相天价聘请明星代言，都是几千万到数亿元的投入。密集的广告轰炸确实能做到让品牌家喻户晓，但对有的产品来说，花大价钱换来的有可能是“大炮打苍蝇”的结果。

    很多企业在营销中面临的窘境通常是：将目标受众细分并不难，难就难在，当企业将目标受众的轮廓描绘出来之后，却发现无法用恰当的传播载体有效地区分、到达自己所要的目标受众，广告还必须通过电视、平面、户外这些最为常见的、受众广泛的大众传播渠道。

    正是由于上述原因，近几年中国出现了各种形式的分众传播媒体、小众传播媒体，如直投杂志、航班广告等等。

    而江南春的中国商务楼宇广告联播网的受众几乎都是经常出入于高档写字楼等场所的白领。目标受众定位相当清晰，对于那些时尚、高端的产品，这正是一个最直接、命中率最高的广告媒体。在新生代市场监测机构对商务楼宇电视广告的受众调查中发现，商务楼宇广告联播网的观众差不多年龄都是在25~45岁之间，受过高等教育、收入较高的企业管理层和时尚白领阶层，他们既是社会财富的最积极创造者，也是中高端商品最主要的消费者，是中高端商品广告主最看重的那20%。这群人离传统媒体越来越远，也对传统媒体的信赖度和接受度越来越低，越来越难以捉摸。能找到直接命中这块靶子的利剑，正中了这些商家的下怀。

    江南春正是看好了这一点。他计划完成对中高端人士尽量充分的覆盖，把分众概念做到极致。他的想法和做法一再得到资本市场的支持。

    2003年5月，分众传媒控股有限公司正式成立，江南春任CEO。

    2003年6月，国际著名投资机构软银和维众投资（UCI）宣布对分众传媒投入巨资，推动分众的中国商业楼宇联播网的建设与运营。

    2004年3月，维众投资、鼎晖国际投资和TDF基金联手美国知名投资机构DFJ、中经合以及麦顿国际投资等，为分众传媒注资数千万美元。

    2004年11月16日，分众传媒控股有限公司与维众投资机构、美国高盛公司和英国3i公司在人民大会堂召开新闻发布会，宣布UCI、高盛及3i共同投资3000万美元入股分众传媒。

    2005年7月13日，分众传媒在美国纳斯达克成功上市，股票代码为FMCN。

    上市时，纳斯达克这样描述分众传媒：“中国户外视频广告市场的领导者”；专业人士预言：“分众传媒在纳斯达克的上市，标志着中国广告行业进入分众时代，广告主的媒介投资更趋向专业化和理性化。”

    在回顾分众传媒走过的创业发展路程时，江南春深有感触地说：“分众传媒的成长壮大，折射了这几年中国广告企业的成长史。”“变是永远的不变，人们的目光时刻都在搜寻变化后的新。”最高深的道理往往是最朴素的，甚至是最简单的。分众传媒企业的理念和经营定位问题决定着其在不断地推陈出新、不破不立的创新中寻求市场的“盲点”，满足市场的需求；又在引导市场走向的同时，保持自己持久的生命力。

本文摘自《创意江南春》

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　　 本书介绍了目前各大媒体聚焦度最为集中的分众传媒及其年轻总裁江南春。对于这个颇具传奇色彩的户外广告媒体商和它的领军人物，本书一方面以分众传媒的建立、成长与发展为时间推移的主线，另一方面又将江南春个人的创业经历穿插其中，娓娓道来的不仅只是分众传媒的发家历程，也并非江南春的成长传记，而是将二者凝结在无形的时间与空间的叙事当中。使读者既能了解到企业成长壮大的可能条件因素，又能体会到年纪轻轻便身为创业者、管理者与组织者所应具备的基本素质、管理技巧及其成功的必然因素。