分众统领中国楼宇广告市场

    天生的赢家：分众统领中国楼宇广告市场

    拿到华人企业领袖峰会东方菁英奖时，江南春曾感言：“比起统一和中兴通讯这样的企业，分众是一个非常小的公司，也是一个非常年轻的公司，但是分众每一年都在发生很大的变化。”

    的确，企业如人，其成长的生命规律与人何其相似。经营企业犹如经营人生，其盛衰演变又是何其快矣。天下之大，浩渺商海众生沉浮，在成就了无数创业传奇的同时又有多少企业半路夭折，也造就了多少挫折与失败的悲情故事。确乎如此，曾经显赫一时的诸多企业大腕，转瞬之间倾覆殆尽，即使苟延残喘者，也完全没有了昔日的荣光。记得著名经济学家魏杰曾经说过：“这是一个大浪淘沙的阶段，非常痛苦。”“成也忽焉，败也忽焉。”

    “不懈挑战自我，永远创新求异。”正是意识到“没有永远的强者”这一永恒定律，分众在完成了纳斯达克上市之后并没有在骄人的成绩上面坐享其成，他们开始极力寻求企业的长久发展之路，如何把企业做大做强成为分众始终如一的追求目标。

    在上市之后，分众传媒在广告传媒业连番取得不俗的成绩：

    2005年10月17日，分众传媒以1.83亿美元的价格收购国内最大的社区公寓电梯媒体运营商—框架媒介100%的股权，创造了当时国内媒体业并购的最高纪录。分众由此迈出了打造生活圈媒体群十分重要的一步。此次并购也是分众传媒历史发展进程中一个具有里程碑意义的转折，它为分众传媒在未来的发展埋下了成功的伏笔。

    2005年12月3日，“亚洲户外广告主论坛”在沪闭幕，会议上所发布的由1500名企业市场营销负责人投票推选的“我眼中的优秀户外广告媒体”成为关注的焦点。分众传媒旗下的“中国商业楼宇联播网”和“中国卖场终端联播网”分别被推选为“最具品牌感召力的高端媒体”和“最具产品促销力的终端媒体”。

    2005年12月18日，由中央电视台广告部和《新营销》杂志社共同主办的“2005中国营销领袖年会暨2005年度中国营销标杆企业”颁奖典礼在北京召开。分众传媒获得“中国营销标杆企业年度最佳行业创新奖”。

    2006年1月8日，分众传媒正式宣布，将斥资3.25亿美元并购其在楼宇视频广告领域最大的竞争对手—聚众传媒，整个交易在2006年一季度完成。此次合并涉及的金额，再次刷新了由分众曾经创造的国内媒体业并购的最高纪录。分众传媒从此一统国内楼宇电视广告的天下。截至2007年6月底，分众传媒的商业楼宇联播网覆盖到中国约85个城市，7万多栋楼宇，以及10万多个显示屏，占有国内楼宇视频广告98%的市场份额，每天可以接触到1亿多都市主流消费者，主导着该领域的发展。收购聚众巩固了分众在行业中的绝对领导地位。

    2006年6月26日，在由《商界•中国商业评论》和长江商学院联合推出的“第二届（2005~2006年度）中国最佳商业模式十佳评选”中，分众传媒以“资本包围成就行业领先模式”荣登榜首。

    2007年1月18日，《福布斯》中文版在首届“中国中小企业投资与发展论坛”上发布“2007中国潜力100”排行榜。开拓了户外视频媒体先河的分众传媒，以3年来高达400%的平均销售增长率，毫无悬念地荣登榜首。

    2007年5月8日，在由中国电视艺术家协会、中国传媒大学指导，《市场观察•广告主》杂志与Sohu联合主办的“2007创新中国电视大奖”中，分众传媒获得“年度最具广告主投资价值视频媒体大奖”。

    2007年美国东部时间12月24日，分众传媒正式被计入纳斯达克100指数，这也是第一个被计入纳斯达克100指数的中国广告传媒股。

    殊荣对于分众传媒来说，仅仅只是对过往努力的一种肯定，分众传媒的目标没有永远的终点。

    更大的雄心：从生活圈媒体群到数字化媒体集团

    江南春的幸运是众所周知的事实。他承认自己“没有经历过太多的失败”。但尖锋时刻总会不可避免地出现在乐于冒险的人生中，现在的江南春正在为追求完美而向前迈进，“我对传媒业、广告业的体验是融入到血液中的”。

    樱桃好吃树难栽！分众传媒的成长篇章是江南春创意和努力的结果，更是市场在长期的实践中选择和认定的产物。“分众”让江南春确立了优势，但如何在“动荡不安”的商界中保持优势地位，就需要不断审视自己，同时开辟新的天地。

    统领中国楼宇市场的胜利并没有让江南春沾沾自喜，停下前进的步伐。

    相反，他和分众开始了一系列争夺受众眼球的行动。继并购聚众后，2006年3月，分众全资收购手机广告运营商凯威点告；2006年8月，收购影院广告公司ACL；2007年3月，收购互联网公司好耶更?让业界哗然。

    江南春认为在楼宇视频广告领域合并聚众传媒，这对于加速分众的战略整合、避免恶性竞争、降低成本、在采购和销售领域形成价格优势，以及提高行业整体服务水平等方面都具有十分积极的促进作用。在面对搜狐IT记者的时候，他甚至表示“并购，和创意一样，也是分众的一大策略”。而早在2006年4月15日，全国工商联并购公会主办的“2006中国并购年会”上，江南春便已获选“中国十大并购人物”的称号。

    成功整合框架和聚众传媒后，分众以此建立了一个强大的平台，得以在媒体细分化领域做更深的挖掘，为建立中国最大的多媒体户外广告平台打下基础。而之后的手机无线及影院，尤其是借助好耶进入互联网，使分众占得媒体数字化的先机，无疑为分众带来了更大的盈利空间。

    就在一年前的这个时候，“生活圈媒体群”还是江南春热衷的一个词，那时对于分众未来的发展，江南春这样畅想：围绕各类目标人群的生活轨迹进行开发，媒体网络能够覆盖写字楼、商住楼、公寓社区、高尔夫会所、机场贵宾厅、机场及机场巴士、宾馆酒店、大卖场、便利店、Shopping Mall、KTV、酒吧、美容美发厅、健身会所、购物路途等等各种时空。这一畅想很快便成为现实，分众的商务楼宇电视、卖场终端电视、户外LED、手机无线媒体等领域，随着业务的发展，产品线也不断进行细分，例如商务楼宇电视网络就分为OFFICE联播网、领袖联播网、商旅联播网、时尚联播网等针对不同细分受众和传播需求的频道。

    在短短的一年内，分众发生了太大的变化，不仅仅是阵容的扩大，还有数字化概念的不断延伸。户外LED、框架2.0，以及一系列为了跟随人们生活轨迹而铺设的广告通路，正在或者还将继续更加深入、更大范围地影响人们的消费思路，融入人们的生活。

    随着手机广告新业务—分众无线的运营，以及影院广告等模式的开展，分众的业务开始呈现出多元化，并开始进入不同市场。“做中国最大的数字化媒体集团。”并购好耶后，江南春带领分众开始朝着这一方向前进，脚步跨得异常坚定。分众通过不断收购，正在朝着一个“伟大公司”迈进。

    拥有数千员工、多品牌的新分众将在江南春执著而富于激情的领导下继续引领中国户外媒体市场，面对未来广告江湖的“腥风血雨”，江南春早已成竹在胸。

本文摘自《创意江南春》

---

　　 本书介绍了目前各大媒体聚焦度最为集中的分众传媒及其年轻总裁江南春。对于这个颇具传奇色彩的户外广告媒体商和它的领军人物，本书一方面以分众传媒的建立、成长与发展为时间推移的主线，另一方面又将江南春个人的创业经历穿插其中，娓娓道来的不仅只是分众传媒的发家历程，也并非江南春的成长传记，而是将二者凝结在无形的时间与空间的叙事当中。使读者既能了解到企业成长壮大的可能条件因素，又能体会到年纪轻轻便身为创业者、管理者与组织者所应具备的基本素质、管理技巧及其成功的必然因素。