兼职也疯狂

    刚进入大学，江南春还曾立志要发奋图强，做一个“前无古人，后无来者”的现代诗人、作家和批评家，但他并没有完全执著于自己年少时期的文学情结。从大学二年级的兼职开始，江南春便抓住每一个赚钱机会。疯狂做兼职最初是为了还债，但也很快显露出他本人超常的商人天赋与商业头脑。

    江南春至今还十分清楚地记得，当年前往应聘那个300元底薪职位的时候，他只准备干1个月，把外债还了，然后继续过学校里悠闲的惬意日子，继续当他那个诗社社长、当他的学生会主席。然而假如真是这样的话，我们便无从看到江南春如何改写中国广告传媒界的历史，并继续塑造一个又一个广告传媒界的不朽神话。就这一念之差，也许中国广告界就真的会少了一个传媒强人。伴随兼职中的第一单广告生意的成功，江南春很快改变了“短时工”的想法。到了1992年的12月份，江南春便开始全身心干广告。从那时候起，他开始了自己疯狂的兼职生涯。

    至今，江南春还清晰地记得1992年的一天：

    一个还在读大三的学生，满脸汗水地站在上海松江某酒店会议室的门前。他早上7点多从华东师范大学出发，骑了将近5个小时的自行车，赶到松江见一位制造、销售“蚂蚁口服液”的老板，拉广告。等了一个半小时，会议才结束。老板和这个身材高大、却仍然孩子气的学生只谈了15分钟就打发他回去了。又是5个多小时的自行车“运动”后，晚上7点，这名学生在华东师大的食堂里买了8两饭、一个菜和一瓶冰镇啤酒，“犒劳”自己。三口两口扒完饭，小伙子回到寝室，冲了个凉水澡，换了件衬衫，心情愉快地走向华东师大舞厅。

    “我至今仍记得我给他们设计的广告词是‘四两拨千斤，蚂蚁口服液’。那天我没有觉得自己花了那么多努力，只和客户谈了15分钟……反而认为人家堂堂董事长能接见我15分钟，已经很给面子了。吃完饭之后还要赶紧去跳舞，生命力极度旺盛。这就是我想说的：持续的热情和认真执著的态度。”

    14年后，“蚂蚁口服液”的老板仍旧淹没在茫茫人海之中，而昔日卖广告的大男孩却已是年轻有为、意气风发，中国最知名的广告媒体、纳斯达克上市公司分众传媒的CEO。

    而江南春的第一份兼职经历远比1992年的那一天更让他刻骨铭心。江南春记得自己的第一个客户是汇联商厦的一位科长。“他大概对我讲的（方案）还比较满意，于是给了1500块钱让我拍一个广告。”什么也不懂的江南春硬是揽下了这个并不简单的活儿，开始写剧本，彻夜赶了一个，那位科长看了后非常满意，立刻拍板投入了十几万元作为拍广告和播放的费用。

    初战告捷的江南春也确实赶上了好时机。1992年正值上海的淮海路新建商厦，很多商厦都希望重新树立形象，于是江南春适时推出了一个“淮海路重建”的运动。由于得到了卢湾区商委的支持，效果不错，淮海路的商厦形象工程几乎全部揽在了这个20岁出头的大学生身上。江南春回忆起当年的小聪明时依旧得意扬扬：“我采取了心理攻势，走进一家商厦，告诉他们‘人家都做了，你做不做？’”

    这时的“文学青年”已经决定下海。

    1992年的上海，经济开始快速启动。淮海路新商厦一栋接着一栋，那个时候时兴影视形象广告，这些广告单子，竟然几乎让20来岁的江南春“一锅端”。靠着好几笔过硬的单子和淮海路重建，江南春在当时的公司内部的地位迅速上升。“那个时候，老板对我的信任达到巅峰状态。”江南春说。1993年，江南春所在的广告公司在上海广告界排名第31位，一年总收入400万，江南春一个人的贡献就达到了150万，占公司总额的1/3还要多。

    精力无穷而野心十足的江南春同时还兼职担任其他广告公司的推销员，当然也是推销广告。仅仅一个月的时间，江南春便成为原先30多位业务员应聘者中留下来的最后两位之一。“我记得当时为了卖上海东方电视台一个叫‘东方旋律’的栏目广告，我一个月拉了好几家客户，业绩相当不错。到1993年的时候，我又是凭借一己之力，一个人大概拉到了整个‘东方旋律’栏目广告赞助的1/3还多。”他回忆道。

    由于这些业绩，此时的文学青年一不小心成了校园的“大款”。1992年底到1993年初，江南春有了5万元的存款，于是华东师大中文系阶梯教室的课桌上也突兀地添了一个４万多的“大哥大”。江南春腰里别着4万块钱的移动电话在舞厅请女孩子跳舞，引来了更多仰慕的目光。

    疯狂的兼职生涯也让江南春始终对母校—华东师范大学持有一种理智的感激之情，“如果华东师大不是一所兼收并蓄的学校，我觉得自己起码被开除了三遍。每次考试的时候同学都会call我，通知我时间、地点，而我坐在考场竟然根本不知道监考老师是谁，考试的科目是什么。”江南春曾谈道，“创业者至少需要具备两种性格：一是?新兴产业的敏锐嗅觉；二是要胆大心细。”也许在大学期间他就无意间培养了自己这两方面的品质，对这两种性格的洞解，使江南春日后受益匪浅。

本文摘自《创意江南春》

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　　 本书介绍了目前各大媒体聚焦度最为集中的分众传媒及其年轻总裁江南春。对于这个颇具传奇色彩的户外广告媒体商和它的领军人物，本书一方面以分众传媒的建立、成长与发展为时间推移的主线，另一方面又将江南春个人的创业经历穿插其中，娓娓道来的不仅只是分众传媒的发家历程，也并非江南春的成长传记，而是将二者凝结在无形的时间与空间的叙事当中。使读者既能了解到企业成长壮大的可能条件因素，又能体会到年纪轻轻便身为创业者、管理者与组织者所应具备的基本素质、管理技巧及其成功的必然因素。