为还“巨债”初闯广告业

    “由于竞选过程需要和许多人沟通、拉选票、吃饭喝酒什么的，不经意间一下子就欠下了别人160块钱的债务，这在当时可是大数目”，江南春回忆道，“在1992年，一个一穷二白的大学生欠债160元，难以想象”。事实上，这位众人注目的校学生会主席兼诗社社长，并非出生在锦衣玉食人家中的富贵子弟。和绝大多数上海本地人一样，江南春的家长也是普通的工薪阶层，父亲做财务会计，母亲经营一家小型的便利店，所以用江南春自己的一句话说：他并不是天生有钱的主儿。

    祸兮，福之所倚，这东方式的智慧哲言昭示着江南春的否极泰来。负债后，江南春花了整整一个星期来计算一道关乎人生转折的数学题：“花很长时间写一首诗歌，一则评论文章，报酬可能只有30元；编撰一个广告，区区5个字，回报却可能高达1 000元”。计算的结果就是，诗歌不能再写了，评论文章更不能写，而创作广告才是“正道”。

    不管怎样，正是因为欠下160元人民币的“巨债”，为江南春拉开了“下海”的序幕。

    为了还债，江南春帮人做过家教，也干过每天挣七八块钱的“累死人”的体力活，也曾协助忙于寻找工作的大四师哥师姐们完成毕业论文，赚取少量的物质回报。

    谈及还债的这段日子，江南春津津乐道：“大学二三年级打工，做社会调查，最开始和同学们一样，每天赚七八块钱。后来我加以总结，认为应该调动更多力量，于是在调查问卷上盖上华东师范大学校团委的公章，拿到居委会去，让居委会的老妈妈去帮忙做调查。一声感谢却换来收益的直线上升，每天可以得到远远超出七八块的回报。”另一个兼职赚钱的方法就是打扫仓库，他说：“20元一天。但我扫了一天后，别人就说明天不用来扫了，一个月只需要扫一次就可以了。”

    各种兼职，虽然很辛苦，江南春还是得到了一定的物质回报，但他仍不满足。仅凭着这杯水车薪的收入，想要真正还清这160元的债务，成为一个理想中的“有钱人”，需要的是一段十分艰难而又漫长的时间历程。“虚荣心”强烈的江南春这时有些心有不甘了。因为此时他的梦想已经变成了找一个既可以轻松挣钱，又能够发挥自己长处的打工之道。他说：“上一代没有积累，我不得不很早就自己赚钱、创业。而且我又刚交了女朋友，花费比较大，所以少量的收入根本无法满足我平时的生活开销，可我也不愿意再回家向父母要钱。父母毕竟也不太容易。”

    不知是机遇总是垂青于有准备的人，还是天无绝人之路，亦或是自助者天助，江南春终究还是得到了上帝的眷顾。1992年底，就在江南春幻想着能够轻松挣钱、还钱和攒钱的时候，上海亚太电影电视公司下属的一家广告公司来到华东师范大学学生会，委托江南春招聘大学生勤工俭学做兼职，一个月底薪300元，提成另计，主要的工作和任务就是接、拍电视媒体广告。按照这家广告公司招聘大学生兼职的正常流程，江南春首先应该登海报公开招聘，可他并没有这么做。江南春的考虑在于：一方面，这个广告兼职是一个既可以发挥其文学专长，又可以挥洒他经商天赋的机会；而另一方面，每月的300元底薪更是对当时的他构成了莫大的物质诱惑。

    俗话说得好，“近水楼台先得月，向阳花木易逢春”。于是，江南春利用自己是校学生会主席的这个“政治资本”，捷足先登。得知消息后，江南春便立刻欣然揣着招聘海报前往广告公司应聘兼职。正好这家广告公司的负责人是华东师大“夏雨诗社”的前任社长。没有别人竞争，再加上前任诗社社长的鼎力相助，江南春毫不费力地给自己找到了一份理想的兼职工作。而这份工作也是一个与江南春的希望与梦想最契合的舞台—广告传媒业。

    上海亚太电影电视公司的成功应聘，意味着江南春真正走上了从商之道。

    毫无广告传媒业背景的江南春没有“金刚钻”，为啥敢揽“瓷器活”？每当面对各路记者的这一疑问，江南春总有他自己的看法和理念：“那个时候，你完全不会理会你是否具有这样的能力，因为中文系写诗歌的人有一个特点，就是永远自我感觉良好，永远觉得自己是最优秀的，无论做什么都可以。我原来的写作能力很强，而广告的核心就是需要创意，当时所谓的广告就是写一个广告语，或者编一个小小说，而我的创意能力毫无疑问是天生的。所以，我自始至终认为最适合我的不是成为一个诗人，而是做能够享受广告乐趣的‘富贵闲人’。创作诗歌和涉足广告，虽然是在创造一种表面上不一样的东西，但其中蕴涵的大道理其实相差并不太多。”

    当然，仅有创意能力是不够的，学习能力极强，加上废寝忘食般的玩命，江南春很快打开了这份广告兼职工作的局面：“前几次拍广告片子，我还需要请很多人帮忙。他们在做的时候，我就认真地学。到后来，我就身兼数职，生意我谈，创意我来想，策划我来做，剧本我来写，然后我来导演，?着后期做编辑，随后自己带片子坐飞机去广州等地剪片，剪完片子再回上海配音。这样，我就省下了很多钱，同时也从中学会了很多。这是一段奇妙的经历。”

    江南春的这一段兼职之旅，不仅让他成为学校勤工俭学队伍中最出色的一员，更为重要的是，这份兼职带给他的远远不只是物质的收获，还使他从此稳健地迈出了进军广告业的第一步。应该说，正是由于这份意外的兼职经历的收获，为江南春日后在广告业一发不可收拾的巨大发展铺就了绵长而又成功的红地毯。

本文摘自《创意江南春》

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　　 本书介绍了目前各大媒体聚焦度最为集中的分众传媒及其年轻总裁江南春。对于这个颇具传奇色彩的户外广告媒体商和它的领军人物，本书一方面以分众传媒的建立、成长与发展为时间推移的主线，另一方面又将江南春个人的创业经历穿插其中，娓娓道来的不仅只是分众传媒的发家历程，也并非江南春的成长传记，而是将二者凝结在无形的时间与空间的叙事当中。使读者既能了解到企业成长壮大的可能条件因素，又能体会到年纪轻轻便身为创业者、管理者与组织者所应具备的基本素质、管理技巧及其成功的必然因素。